55000位生態夥伴都選「A」丨華為中國ICT生態之行2018

—— TechECR記者 張戈

時間回到六個月之前（3月24日），作為「華為中國生態夥伴大會2018」的壓軸活動——「華為中國 ICT 生態之行2018」正式啟動。此活動至今已舉辦7屆，之前被稱為「ICT巡展」，但顯然「巡展」一詞已經不再適用。在筆者看來，以自我視角的產品銷售推薦，才需要巡展；而生態只需要舞台，不需要「獨角戲」式的講台。

由此，「華為中國ICT生態之行2018」被賦予新的使命——華為在ICT「生態紀」中所期望出現的生態行動力、生態的指數級繁榮等，均將通過此系列活動進行傳遞和檢驗。

都選「A」

理工科的華為，善於將複雜的數學公式，演繹為明了的生態理念。2018年，華為以「Σco-X^A」為「華為中國生態夥伴大會」的主題LOGO。其中Σ，代表聚合生態；X，即eXperience，代表多元化的合作夥伴，並可進一步延伸理解為生態夥伴在百行千業中的經驗積累；而A，既代表Action行動力，也可表示為生態的指數級成長。由此，「Σco-X^A」可組合理解為，行動力決定了生態的繁榮度，行動力也將創造生態價值的指數級增長。

言歸正傳，歷時5個月的「ICT生態之行2018」系列活動如今已經順利收官。作為承接「華為中國生態夥伴大會2018」的大型生態活動，其不僅將「生態紀」的理念帶給了全國的生態夥伴，更推動了生態夥伴與華為一起選擇「A」，而一系列數據也證明，一個指數級繁榮的生態已然呈現。

數據一：55000人

今年255站的「ICT生態之行」系列活動共吸引了55000多名生態夥伴的熱情參與，為何這一活動能有如此的吸引力？

一方面，華為「ICT生態之行/ICT巡展」系列活動已經連續舉辦7年，累計覆蓋全國500多個城市（包括地市、區縣），累計舉辦1500多場活動，累計參與生態夥伴人數近30萬，已經成為業界最具影響力的生態盛宴。

另一方面，華為展開了一系列的生態賦能投資。

其一，投資ICT人才生態。

3月，華為生態大學正式成立；5月，2018華為中國區大學生ICT大賽舉辦，報名人數首次超過了1萬人；9月，華為生態夥伴精英賽收官，5000餘名選手參與。其中在校大學生首次參賽，用戶代表作為評委，也直接參与經驗交流。可以看出，由「客戶-合作夥伴-華為-在校師生」組成的完整人才生態供應鏈已經形成，生態的角色也因此變得更加豐富。

其二，推動平台型合作。

今年華為正式發布「沃土」數字平台。除繼續與專註應用場景的ISV深度合作外，基於「沃土」平台，華為尤其強調與視頻、大數據、IoT、GIS、企業通信等平台能力型夥伴，以及數據服務型夥伴的深度合作。由此激發了更多生態夥伴參與熱情和潛力。

其三，激勵華為雲夥伴。

2018年，華為發布了華為雲夥伴計劃2.0版本，並宣布投入3.2億用於夥伴激勵。該計劃涵蓋經銷商夥伴計劃、授權銷售支持中心計劃、夥伴孵化中心計劃、解決方案夥伴計劃、CSSP計劃，以及雲市場夥伴計劃。其中，尤其是授權銷售支持中心、夥伴孵化中心的建立，可視為華為雲在區域市場落地，形成區域微生態的重要舉措。

上述的一系列活動，不僅將華為所倡導的ICT生態圈的直徑進一步延伸，生態的縱深也得以延展，吸引了更多元的角色融入其中。而這一切，都為今年的「ICT生態之行」打下了堅實的「群眾基礎」，自然人氣爆棚。

數據二：5000位主角

「ICT生態之行2018」系列活動中，共計5000多位生態夥伴參與了主題演講、大型技術專場、行業分論壇、行業峰會、展廳（展車）展示等活動。

5000人參與，既反映了生態夥伴的行動力，也反映了此次「ICT生態之行」策劃和執行模式的變化。「ICT生態之行」脫胎於此前的「ICT巡展」，至今已連續舉辦7年。2018年，其策劃和執行模式均有變化，城市選擇、會議主題、行業側重、方案演示，均有生態夥伴參與其中，並根據當地的熱點行業、應用訴求，以及當地的ICT建設水平等進行有針對的策劃，旨在為到場參加活動的生態夥伴呈現最具價值的「乾貨」。

舉例說明，遼寧丹東站，側重突出智慧城市神經系統解決方案，以及華為雲整體策略；山東棗莊站，側重智慧園區解決方案，以及物聯網技術應用；新疆吐魯番站，側重「智慧旅遊」解決方案和成功經驗分享；雲南西雙版納站，則側重於雲計算、大數據等技術和相關解決方案的分享……可以看出，「ICT生態之行2018」沒有固定模板，只有區域特徵；沒有獨角戲，只在當地搭建了一個開放的生態「大舞台」，每一位生態夥伴都是主角。

同時值得一提的是，上述提到的解決方案多為華為與ISV聯合研發。2018年，華為提出以「華為+A→B」的模式，推動聯合解決方案在區域市場落地實施。其中「A」是指ISV，藉助華為的生態體系，ISV的市場覆蓋面積也得以指數級擴大；而「B」指所有生態夥伴，由B銷售聯合解決方案，其將實現從產品銷售，到行業解決方案銷售的轉型，實現能力的進一步提升。

2017年，華為已經與ISV夥伴聯合研發推出530+個解決方案，已在全國2800多個項目中落地。而通過「ICT生態之行2018」，聯合解決方案的價值，將進一步被渠道生態夥伴和客戶認知。以「ICT生態之行」的展廳/展車為例，其設計圍繞「生態引擎、生態孵化和生態應用」三大主題，華為以前沿技術和領先的ICT基礎平台為生態引擎，推動區域合作夥伴，基於華為OpenLab等進行聯合孵化，進而打造出可滿足各行業數字化轉型需求的創新應用。這也在一定程度上推動了「華為+A→B」模式在區域的生根發芽，多元生態的活力和能力也將因此呈現指數級的增長。

數據三：255城&6萬公里路

「ICT生態之行2018」系列活動，覆蓋全國255座城市（含地市、區縣），相當於所有縣級以上城市的近40%；共設計了4條標準展台路線、2條展車路線、1條簡易展台路線。其中，2條展車路線共計行走路線近6萬公里。

如果說，55000人參與代表了華為生態體系的寬度，255城和6萬公里路則代表了地域覆蓋的深度。在「華為中國生態夥伴大會2018」上，華為已明確提出將進一步的拓深區域市場。2018年，華為投資億元，增強區域合作生態體系建設，增加解決方案專家「下鄉」授課，並開放總經銷商在地市市場的下單授權，取消部分產品的跨區域銷售限制。同時，華為還協同總經銷商、優選合作夥伴，組成聯合營銷團隊，共同拓展區域市場。

此外，6萬公里相當於從漠河到三亞往返6個來回，可見「ICT生態之行2018」系列活動覆蓋城市密度之大。由此，不僅帶動了區域生態夥伴的行動力，也推動了區域夥伴的能力的指數級成長。

這就是55000位生態夥伴都選「A」的華為中國ICT生態之行2018，以生態夥伴的「行動力」帶動了生態的指數級繁榮！

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