訂閱盒子怎麼玩？Abox壹盒送你一份懶人穿搭指南

時至金秋，季節更替，許多女性在出門前都會苦惱於同一個問題：今天穿什麼？

訂閱電商的出現解決了這個難題。

以Stitch Fix為代表的訂閱電商模式可以根據用戶行為、使用習慣來推測他們的穿衣風格，定期郵寄一箱個性化的服裝和配飾給客戶，有點類似於傳統報刊的訂閱。這種新穎的購物模式使訂閱盒子在海外成為年輕人的時尚新潮流，而私人訂製與訂閱電商也成為了消費新模式。

隨著資本的入局，國內的服裝訂閱平台也迅速興起，Abox壹盒就是這樣一款面向女裝市場的服裝訂閱產品。用戶只需要花費129元註冊為會員，便可以享受Abox的訂閱服務。Abox壹盒將根據訂閱用戶的身材、風格、款式偏好等信息數據，每月固定向用戶遞送服裝盒子，裡面除了會有6-8件全球買手甄選的服裝及配飾之外，還會有一對一的搭配師根據不同用戶的個人風格給出的穿搭指南，用戶可以試穿後再決定購買或免費退回。

Abox壹盒於2017年12月正式上線，目前註冊會員數量接近10萬。創業邦獲悉，Abox壹盒於上月完成了紅杉中國領投、XVC、DCM、險峰長青和初心資本跟投的A輪融資，在此之前，團隊曾於2017年8月獲得過DCM領投，真格基金、險峰長青和初心資本跟投的Pre-A輪融資，兩輪融資總金額為千萬級美元。

訂閱模式成為電商領域新機遇

Abox壹盒是一款對標Stitch Fix的產品，這源於壹盒創始人肖冰影曾是Stitch Fix的忠實用戶。

肖冰影畢業於上海交大與美國斯坦福商學院。在美國求學時，Stitch Fix的風靡讓她發現原來搭配還可以有這種渠道。在使用Stitch Fix的訂閱服務中，肖冰影發現，平台為她搭配的盒子對她的喜好和當季的流行抓的很及時，同時在國內的電商領域中，訂閱電商的賽道還相對空白，由此便萌生了回國創業的想法，希望能讓更多的中國女性享受到這種新型服務。

Abox壹盒創始人兼CEO肖冰影（Cordy）

肖冰影認為，訂閱電商與傳統電商相比，最大的競爭力在於其訂閱性質。訂閱電商使傳統被動的銷售場景轉變成為主動銷售的模式，消費者不需要自己選購，將挑選的主動權交給商家，體現了用戶與商家之間的信任關係，而商家則是會更多的考慮怎樣能夠帶給消費者更有效率、多快好省的消費模式。

訂閱電商模式能否在傳統賽道彎道超車？肖冰影的回答是，能。她認為訂閱模式成為電商領域新機遇的關鍵有三點：

第一，用戶留存。對於電商平台來說，用戶留存一直是難點。訂閱電商的體系能夠增加與用戶的黏性，更好地拉長用戶周期和留存率。目前Abox壹盒的用戶平均留存時間是十個月。

第二，體驗式消費。試穿是服裝必要的環節，否則很難做出正確的購買決定。傳統的電商將免費試穿這一環節取消，讓用戶失去了「體驗」的流程，而壹盒的「先體驗後消費」模式正好彌補了消費者線上購買服裝的缺憾。肖冰影表示，體驗式消費的基礎在於信用，中國的信用體系已經逐步的建立起來，社會的契約精神也在逐漸進化，未來壹盒規避違約風險的方式除了在芝麻信用上下功夫，還要依靠消費者認知的不斷進步。

第三，匹配。在肖冰影看來，匹配是訂閱電商最核心的部分。Abox壹盒的用戶主要集中在30-45歲的女性群體中，這部分群體普遍比較忙，對於平台的服務訴求就是高效和精準，最好既能節約時間成本，又能精確滿足自己的喜好，這就需要數據演算法和搭配師合作來實現匹配。目前個性化匹配服務是傳統電商涉獵較少的一項，也是訂閱電商最核心的競爭壁壘。

技術驅動型電商

很多人會對壹盒的售後模式產生疑問，如果只試穿不購買，那麼大量的退貨的成本平台該如何承擔？對此，肖冰影表示，衣服的耗損較低，只要能做好匹配這件事，就能夠維持物流成本和平台其他成本。免費試穿的模式能夠讓產品在消費者面前獲得曝光機會，換來消費者的忠誠度和消費頻次，另一方面是為了累計數據，為未來做更好的匹配打下基礎。

許多品牌更注重線下銷售，在數據和科技驅動方面並未重視起來。Abox壹盒未來在做服裝匹配的同時，也會做一個數據入口，將用戶的喜好等精準數據提供給服裝公司，驅動服裝公司生產更符合消費者口味的服裝。Abox團隊一直在嘗試用視覺識別來搜集數據，用匹配演算法來做搭配，用自然語言識別來處理用戶的特殊需求。而在今年10月份，Abox壹盒團隊也與擁有清華AI Lab實驗室背景的深度學習公司極睿科技（InfiMind）達成了戰略協作，預計雙方將會在未來合作研發數款AI驅動的服裝匹配應用以提高搭配精準率和效率。

肖冰影向創業邦表示，Abox壹盒一直把自己定義為技術驅動型的電商，對於壹盒來說，先有匹配，才有搭配。壹盒下一步的重心將會落在技術方面，提高個性化匹配的精準度，新一輪的融資也將主要在產品優化和技術團隊搭建上進行重點投入。

目前，Abox壹盒平台上有280多個品牌，輕奢、中高端、中端、低端的品牌都有，在為用戶搭配服裝時，除了滿足用戶的喜好以外，還會注重服裝的材質、上身效果、版型等，在挑選品牌的時候也會選擇一些小眾的品牌，鼓勵用戶嘗試新的風格。

Abox壹盒希望不斷通過演算法優化用戶體驗，滿足不同風格女性在不同場合的要求，輕鬆應對各種生活場景，同時也為電商提供更多可能性。

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