服裝店定價的六個技巧 能吸引顧客下單才是王道

原標題：服裝店定價的六個技巧 能吸引顧客下單才是王道

開服裝店之後首先要考慮的就是產品的定價，而且價格是顧客購買產品最敏感的因素。很多店鋪就因為產品價位不合理而失去了大批的顧客。如果能在定價上採取一些「小技巧」讓顧客感覺買到了實惠的產品，那麼生意成交的可能性就提高很多。下面就讓小編來為大家介紹服裝店衣服定價的六大技巧，讓衣服能夠迎合最多人的口味。

低價滲透

作為商家，無論採取什麼樣的定價策略，最終目的都是賺錢，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎，不可能低於成本去銷售。為了降低最終產品的銷售價格，就要找到產品的源頭，從源頭直接進貨，減少中間環節，提高經營效率，通過批量訂購降低產品進貨價格，爭取廠家讓利，千方百計降低成本，實行薄利多銷，以低價取勝。

在進行陳列時，先明確櫥窗的主題是什麼？然後選擇相應的款式進行搭配！模特的搭配要符合櫥窗主題！

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以盈補缺

以低價吸引顧客大批購買自己的某種產品，而同時通過銷售其他相關係列產品獲利。這就是為什麼阿里巴巴很多爆款的衣服，價格非常的低，其實就是用來吸引顧客，利潤是通過銷售其他相關產品獲取。同時再輔以更多滿減、滿送的活動增加聯單數量儘可能提高銷售業績。

平頭低尾

只是將價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標價198元和標價200元經常給人兩個水平的感覺，其實只相差了2元，但往往就是這2元影響到了絕大多數顧客最後下單與否的決策，2元的差價卻會帶來巨大的經營差距，標價198元的銷量將遠遠大於標價200元的銷量。

錯覺定價

可以推出不同形式的套餐，比如情侶裝售賣69元一套，又推出一種可單賣的模式，定價35元，因為消費者有時對數量的敏感遠遠低於價格。仔細算一下會發現，二者單位定價相差無幾，而且後者還略高一些。通過這樣的「小手段」讓產品升值並且顧客還買的滿意，何樂而不為？

季節折扣

根據產品淡旺季和消費者購買的時間、數量，來決定是否給予折扣，折扣多少的定價策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬於這種類型。這種定價運用得當不僅可以吸引消費者，還可以有效調節客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。

心理定價

針對消費者的消費心理，很多服裝店在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數為整數的僅佔15%左右，85%左右的商品價格尾數為非整數，而在價格尾數中又以奇數為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元便宜，定價101元人們則會感覺太貴，較之99元價格彷彿又上了一個台階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上都很低的印象，從而達到吸引並留住顧客的目的。

以上這些關於服裝店服裝定價的技巧，希望能夠幫助各位成功開店，更好地經營好店鋪生意。

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