擴大本地生產＋增開千家門店，華為大舉進攻印度市場

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華為需要在印度樹立更鮮明的品牌，並在這個對價格敏感的市場，拿出更有性價比的產品。

文 | 梁風

據印度時報消息，華為宣布，將在印度投資逾1億美元，擴大本地生產，並在未來兩三年內開設1000家門店。

在國內流量見頂的局面上，海外市場的增長顯得更加重要。印度智能機市場擁有超過1億部的龐大體量，而且增長潛力很大。IDC數據顯示，上半年印度智能機市場同比增長15%。華為自然也想分一杯羹。

IDC數據顯示，在印度智能機市場，2018上半年小米佔據30%的份額，三星佔24%，第二梯隊的OPPO、vivo也佔據了7%和10%的份額，未在前五行列。另據Counterpoint Research數據，同期華為在印度僅佔3%的份額。

華為年初曾宣布，要在2019年拿下印度市場10%的份額，現在距離這個目標還很遙遠。

華為消費者業務部門的全球副總裁徐昕泉表示：「華為計劃在中端及高端市場推出設備來佔據一席之地。」雖然華為在印度高端機市場具有競爭力，但由於這個市場體量很小，要達到10%的目標，就必須加碼中低端機市場。

產品上，華為將拓寬產品矩陣，榮耀品牌將推出不同價位的手機，給用戶更多的選擇。渠道上，華為未來兩三年內開設1000家門店，覆蓋更多的潛在用戶。在印度小城鎮和農村地區擁有大量的人口，他們更多選擇線下購買而非線上。

為了贏得價格上的優勢，華為還將加碼本地生產。華為年初曾宣布，2019年本地化生產水平將能夠滿足印度80%的市場銷售需求。

一方面，擴大本地生產可以節省成本，提升價格上的競爭力。小米、OV已經在印度生產手機。2016年，華為就和印度的欽奈的Flex製造工廠合作，生產榮耀手機。現在華為要擴大本地生產，準備與製造商富士康進行合作。

另一方面，擴大本地生產也有不得已的原因。本月，印度決定提高部分電子產品和通訊設備的進口關稅，其中包括智能手錶等可穿戴設備、互聯網協議語音設備、手機和乙太網交換機等。該計劃現已生效。進口設備近20%的徵稅，將對華為產生很大影響。更大規模的本地化生產，就意味著更少的稅負。

不過，印度手機市場已經形成基本穩定的格局。小米、三星佔據頭部，OV隨後。華為想要逆襲並不容易。

要達到10%份額的目標，就意味著佔據第二梯隊（總量排在第三四名）的穩定席位。很難指望三星、小米、OV在印度市場產生巨大的戰略失誤。這就要求華為在印度樹立更鮮明的品牌，並在這個對價格敏感的市場，拿出更有性價比的產品，來侵吞三四線廠商的份額。

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