自己都不能成為專家，顧客哪裡會購買這麼貴的魚？

花上萬元養狗養貓已不稀奇，但你知道有人願意花一兩萬元養條魚嗎？在漢口球場路上的球場花鳥市場，有一家水族店就專賣高檔寵物魚，不少大公司是這家的常客。

上周末，記者在這家店內看到，兩間門面，一間賣的是養魚用品，一間專門賣魚，色彩艷麗的紅龍、金龍、銀龍、地圖魚、招財魚、泰國血鑽等熱帶魚，在水箱里游得正歡。

老闆商女士做魚的生意，完全是個意外。1990年，商女士帶著自己養的魚跑到武漢各大花鳥市場擺起了地攤。由於價格便宜，銷路特別好。2002年，商女士終於結束擺攤生涯，開起了現在這家店。

一邊養魚，一邊賣魚，商女士的生意走上快車道。沒想到的是，前年她家拆遷，魚池沒了，再養普通金魚以量取勝是不行了，商女士做出一個大膽決定：飼養繁殖高檔魚。

據了解，商女士養的高檔魚，動輒上千元一條，品相好的一條紅龍要價2萬元上下。「決定經營一個品種之前，我們都會自己先學習，只有自己把這種魚的習性全部摸透後，才會向顧客推銷。」商女士稱，這是經營高檔魚的關鍵，如果自己都不能成為專家，顧客哪裡會有信心購買這麼貴的魚呢？

商女士稱，肯花高價買魚的，除了痴迷養魚的魚友外，多是做生意的人。因為在辦公室里養魚，大氣、吉祥，還能招財，但養不好就很晦氣了。所以，要做好高檔魚的生意，幫顧客養好魚才是真理。

正說著，商女士的老公外出給魚看病回來了。原來，前些時有顧客買了十幾條魚，顧客來電話說有的魚生病了，所以她老公就過去幫魚治病了。「我們賣魚都有售後服務，魚病了免費上門治，只收藥費，這才是顧客敢買高檔魚的原因。」商女士說，轉型升級後，她家最便宜的魚也要幾十元一條，如何培育自己的顧客群非常重要。

「我的訣竅是，先教老顧客學養高檔魚，然後再讓老顧客帶動其他顧客。這一招還不錯，現在來找我買魚的老闆越來越多，就連不少大公司都成為了我的顧客。這其中，多半都是朋友間相互介紹的。」「和買高檔魚的顧客打交道，切忌斤斤計較。」商女士說，有錢人養魚，圖的是個樂趣和開心，她家做生意從不摳門。「送瓶魚飼料幾十元，自己少賺點，但讓顧客心裡舒服了，他可能買得更多；顧客養魚碰到問題了，耐心幫顧客解決問題，往往會讓老顧客介紹來更多生意。」

圖片與內容無關

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