我那個90年代分房之後轉臉就賣了30萬的哥們，現在……
開始今天的話題之前，我勸你以後不要再叫別人「買個毛線……」了。
為啥？
請看道送命題：「這個毛線球要多少錢？」
圖片來自Tiffany首頁
網上售賣人民幣87000！
是的，你眼睛沒壞，小白一年的工資，中產半年的房貸。
一個給貓玩的毛線球，在賦予Tiffany這個品牌價值後，也開始散發著高貴冷艷范兒了。
然而，在你只會哀嘆「貧窮限制了想像力」的時候，Tiffany正在利用這個毛線球，一個流量明星也沒請，就刷屏了社交網路，提升了當季銷售額。
同時他家開的、擺滿諸如此類毛線球等高端貴婦用品的「Blue Box Café」（藍盒子咖啡廳），也妥妥地成為網紅品牌——開業當天人頭攢動，喝上一杯咖啡也要排隊數小時。
這是一個有意思的現象：富人作秀，窮人圍觀，中產階級來買單。
窮人只會哀嘆財富的遙不可及，而富人卻總在思考：咱沒本金、沒條件，但咱有什麼資源能撬動這件事的實現？
所以，趁著我們思維還沒固化，是時候想一想富人思維這件事兒了。
窮人通過管子看世界
富人通過帶寬看未來
我有一個很鐵的哥們，在福利分房時代，就很幸運地分到了一套兩房一廳。
90年代分到房，無異於2018拿到了拆遷款。
但是大兄弟拿到房子，一過了限售時間就把房子給賣了——換得了30萬。
圖片來自電影《夏洛特煩惱》
那個年代30萬也算是個大數目。他拿到錢後非常高興，辭職去環球旅行，沒多久就花了一半，剩下的一半不敢花了，拿去給老爸老媽存了起來。
然而回頭看，時至今日，他那30萬的房產，到現在至少應該翻了20倍。
就算花掉了一半之後拿去定投一隻A股的指數基金，到現在20多年過去，哪怕股市起起伏伏，也收穫將近翻倍。
數據來自U8指數定投計算器
但他手上，那個房子的殘影，只剩下區區十來萬，和現在買一平方米瓷磚都不夠的利息。
你看，雖然曾有過大錢，但思維的局限性卻並沒有讓他變得富有。
這是一個讓人憂傷的故事，它讓我想起一個古老的寓言：
窮人得到了一頭牛，希望開始奮鬥賺錢。可是牛要吃草，他養不下去，於是把牛給賣了，換來幾隻羊。
可是幾隻羊遲遲生不出小羊，他太餓，只好把羊給吃了，剩下的換來了幾隻雞。沒想到雞並沒有天天下蛋，於是他把雞也殺了。
最後，當初要奮鬥的理想徹底崩潰，他又變得一無所有。
為什麼窮人總是只顧及眼前的問題？
美國經濟學家穆來納森找心理學家沙菲爾一起研究了10年，發現所謂「窮人思維」源於一種「稀缺心態」。
「越是稀缺什麼，越是在意什麼。」
因為缺錢，所以稀罕錢帶來的極致享受。
就算有了錢，窮人也只會忙著解救當下的慾望，卻判斷不出未來的得失。
穆來納森說，這就是通過「管子」看未來的「管窺之見」。
有一個問題曾在網上廣為流傳：熟讀愛迪生的文章可以發明電燈嗎？
當然不行。
窮人思維的人會從此一邊用電燈一邊忘了愛迪生，富人卻用愛迪生的思維，開始研究他所創立的通用電氣公司最優秀的管理理論。
一本萬利只能是Rich
萬本萬利才算Wealthy
我以前有兩個同事，都是名校畢業，研究生加持，都是區域銷售老總的頭銜，簡歷看著都讓人瑟瑟發抖。
其中一個，我們喊他老楊，看準了電商代運營這一塊的潛力，利用自己的供應鏈資源，組建了一個團隊，開始做起了淘寶代運營的生意。
因為經常要墊付貨款，他乾脆把家裡的房子抵押了，把車子也變賣了，騰出了500萬資金開始倒騰。
另外一個Vivian，本來想加入上面那一位的生意，男女搭配，幹活不累。
但是一想，糟糕！要抵押房子，還要變賣車子，這咋能呢。再加上，這毛利率也賊低了，10%不到，不如算了吧。
於是她找了一家店面，只花了10萬塊，投資開了一家餃子館。
到今天，再看看他們倆。
開餃子館的Vivian，生意挺好的，第一年就凈賺10萬塊，投資回報率高達100%，看上去是投資創業的優秀典範。
老楊呢，第一年收入做到3000萬，利潤率是極低啊，只有10%，但是算下來卻是300萬，是Vivian的30倍。
到最後，結果就是100%回報的Vivian，充死了也不過是一年賺十來萬，而10%利潤率的老楊，第一年還收不回投資，但是年利潤達到百萬級別，而且未來還有無限的擴展空間。
你也許會說，Vivian可以開分店啊。是的，她的確開了，三年還開了4家，也算是蠻不錯的擴張速度，但總的利潤就是在100萬以下徘徊。
而經過三年的打磨，老楊的電商代運營團隊突飛猛進，收入做到過億規模，已經在謀划到美國上市了。
他們兩個的出發點，Vivian著眼於一本萬利，渴望只付出一點點，撈一筆看似很優越的回報。
而老楊著眼於萬本萬利，在寫劇本那一刻就使用了Hard模式，考慮的是生意的可擴展性。
美國有一個喜劇明星叫做Chirs Rock。他在一場脫口秀中講過：奧尼爾，年薪2000萬美金，他只能叫做Rich，而在他的工資單上簽字的那些白人老頭，才能算Wealthy。
這裡面的道理，是奧尼爾靠著個體勞動獲得報酬，天花板顯而易見。而白人老頭，靠的是人才資源賺錢，那才是真正的幕後玩家。
所以，Vivian的思維也許能Rich，但熬白了一頭秀髮也未必能照顧好那麼多家餃子館。老楊的思維模式才叫Wealthy，一個團隊輕鬆複製就能不斷撬動銷售額。
而他們，恰好代表了這世界上的兩類人：
第一類：手上有10萬，就去找10萬以內能買的東西。管它的未來規模是怎樣。
第二類：要做一件價值1000萬想像力的事，但是不夠錢，於是找資源去解決它。
一個量入為出，小心翼翼；一個以終為始，規模致勝。
的確，母雞可以生蛋，蛋可以繼續生小雞。但，僅僅建築在一隻母雞身上的幻想，卻顯得有點脆弱和愚蠢。
窮人的關係是抱團取暖
富人的關係叫強強聯合
脫不花說過，良性的人際關係只有一種，叫做獨立自主、強強聯合。從來就沒有抱團取暖這回事。
我曾經很幼稚地問我老闆：「為什麼你一定要買名車？」
他不假思索地說：那樣才能和更多的老闆們一起交流，別人才認可你是一個圈子的啊！
我當時很吃驚，在我們這些小白領心裡，車只是一個代步工具。
而在老闆們的眼裡，車就是名片，是形象，還是彼此見面心照不宣的階層魔戒。
錢在富人的世界裡，是一個工具。它的內核是交換。
並不是說名車比較貴，他們就要買，而是這個貴价的物質，能換回來更加貴价的資源。
我聽過一個有趣的故事：
Eagle、Macy和Claxton，三個美國的研究員，搜集了2005年8月英國的通訊記錄。
他們發現，越是富裕的小區，越容易跟不同的階層、不同的人物進行聯絡，通話傾向在白天，但是真正通話的時間卻比窮人的要短。
而相反地，窮人聚居的小區，通話主要範圍在他們的親戚朋友之間，而通話時間更傾向於在傍晚，時長較長。
可見，無論在英國還是在中國，普通老百姓都樂於在茶餘飯後聊聊天，而富人都忙於在弱關係裡面找機會。
當大部分普通人過著按部就班、循規蹈矩的生活的時候，總有一小撮註定能把夢想變成現實的人，正在圍堵攔截著投資人，請求他們給1分鐘講述一下商業計劃；
或者正在打電話一個個拜訪著陌生客戶，摸索著打下這一年最大的一單；
也有人正站在冰天雪地的寫字樓外頭，就為了等大供應商老闆說上兩句話。
在強強聯合的世界裡，沒什麼是不可能的。
你只要有一點強項，就可能交換一生的拐杖。
拼多多的黃錚，用過硬的技術換來了網易創始人丁磊的友情；而在丁磊的引薦下，黃錚換得了段永平的青睞，也給拼多多引來了第一筆的投資。
段永平，這位打造了「小霸王」、「步步高」、間接掌舵OPPO、vivo品牌的教父級大佬，曾用金錢換來了和巴菲特的一頓午餐，成為和巴菲特共進午餐的第一個中國人。
他們在做的一件事，真的不僅僅是交際，而是——整合資源。
也就是俗話說的：「再窮也要站在富人堆里」。
所以，貧富的格局真的不可改變嗎？
你錯了！
馬雲說過很經典的一句話 ：
富人富裕的豈止是錢，錢只是一個結果，他們富裕的是賺錢的整個過程。
窮人窮的又豈止是錢，窮人窮的是思維，是賺錢的意識，是將自身資源轉化為資本的意識。
當你甘於做生活操縱的布偶，不改變、不行動、不規劃，那自然只能被命運流放。
當你擁有值得交換的一技之長，能夠整合所有的人脈資源，並且能夠極度前瞻地看透市場，你的富人資格，也許正在不遠處靜候。
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本文由LinkedIn原創，作者維小維，曾任四大、寶潔、網易等名企管理層，10+年CFO及投資高管，專註職場、財商和個人成長。個人公眾號「維小維生素」（id：Weixiaowei6）。
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