萊剋星頓家居生活體驗館，羅萊家居的新嘗試

在收購了美國品牌LEXINGTON萊剋星頓家居後，羅萊家居在中國開出了首家萊剋星頓家居生活體驗館。作為「萊剋星頓家居」的全國首個體驗店，跨界合作，品類升級，集軟裝配飾、壁紙、窗帘、地毯和精品小家電於一體，為消費者提供一站式家居消費，是羅萊家居嘗試品牌商業模式全面升級的體現。

萊剋星頓家居來自美國，有著百年歷史，是典型的「美式」風格。旗下幾個系列，阿麗亞娜(Ariana)系列年輕時尚，混搭湖藍色、亮銀色和奶油色，讓木製家居看起來不再沉重。設計師巴克萊?布特拉（Barclay Butera）設計的 Newport 系列和 Brentwood 系列，前者運用藍白、灰綠等色彩組合，營造出休閑海濱度假生活感；Brentwood系列則體現好萊塢攝政風的浪漫，把木製傢具與精美面料和不鏽鋼部件結合。

羅萊生活科技有限公司董事長薛偉成接受了酷樂志的採訪。薛偉成1958年生於江蘇省南通市的商業世家，在創建南通華源綉品有限公司後，於1994年創建了羅萊卧室用品有限公司，任董事長。在羅萊收購萊剋星頓家居以前，後者就已經在中國有20家加盟店，以家居為主，新的萊剋星頓家居館，將更強調全品類的生活方式體驗，包括家紡、傢具用品、牆紙等。

酷樂志專訪

酷樂志：這種全品類的一站式生活館，對於萊剋星頓和羅萊來說，都是新的嘗試？

薛偉成：對，是一個新的嘗試。家居體驗館直接為大家提供一站式的整體軟裝這樣的概念。家紡是羅萊的強項。在家居場館中，我們的家紡也有針對萊剋星頓的傢具做了相應的設計，當然，也不乏包括配搭的喜來登這樣的家紡品牌。

對於一些家飾品牌，我們也在國內組建了自己的團隊，包括從研發、設計到買手，所以也並不完全通過美國那邊過來的。我們還是會在全球範圍內尋找一些靈感。我們本身店裡邊有設計師站店，為客戶家庭量身定做。每個家庭裝修不一樣，有的是精裝房，還有的消費者會帶設計師過來，我們免費地為他們做些設計，因為萊剋星頓的傢具品類多，可以與不同家庭風格搭配。

酷樂志：羅萊是怎麼決定要選擇收購萊剋星頓這個品牌呢？

薛偉成：上市以後，這幾年我們一直在尋找收購目標。家紡本身，羅萊已經是全球範圍內的大品牌，那收購家紡品牌對我們來說產生不了很大的價值，所以更要向家居方面延伸。羅萊改過名字，把「羅萊家紡」改成了「羅萊生活」，其目的是做多品牌的模式。對整個家庭的消費來說，家裡邊裝修完以後，新裝房就是買傢具，買電器。電器可能有的都是配好的，那要買的主要就是傢具。我們家居館就是這樣一個地方。中國現在大部分像紅星美凱龍這樣的店，基本上還是以傢具為主，我覺得這沒有解決消費者的痛點。

酷樂志：你覺得國內哪些客戶群體會去購買這些美式家居呢？

薛偉成：所謂的傢具主要是美式和歐式。從傢具來說，美式的傢具佔比還是蠻高的，歐式風格又分為英國、義大利、北歐風格的，其中義大利跟北歐有點相似，英式跟美式有點相似。

在中國，大家可能知道美式傢具相對看起來稍微大一些。因為美國大部分是做別墅的傢具，別墅的房子相對都比較大。那麼中國的住別墅率雖然比美國要低得多，但確實還是有的。另外，中國也有一些幾百平方的大公寓，也適合這些美式風格的傢具。我們也有一些規格小一點的產品，適合較小的面積。

酷樂志：全品類的好處是？

薛偉成：前幾年我們也開始研究，怎麼樣將把家紡和傢具打通？傢具本身就有很多紡織品，其實是一條產業鏈。美國有一個比較大的家居品牌叫「威廉?索諾瑪(Williams-Sonoma)」，這個公司就是多品牌，然後要求每個品牌都做到全品類，它發展得很好，規模也比較大。純粹做家紡或者純粹做傢具的品牌，將來肯定要被全品類替代。全品類的好處，就是同樣的場地，可以賣更多的東西，不增加你的租金或者其他費用。

酷樂志：威廉姆斯?索諾瑪(Williams-Sonoma)是萊剋星頓在國外的標杆，那麼在國內的話有沒有一個假想的競爭對手？

薛偉成：從檔次上來說，威廉姆斯?索諾瑪中有一個高端品牌，它也將按照全品類家居模式來打造，應該能算作是我們的標杆吧，因為他們可能也在考慮找代理商來做。

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