擦亮慧眼，別被所謂的iPhone XR將熱銷忽悠了？

小刀馬

一度時間，知名的蘋果分析師郭明錤預測蘋果公司的iPhone XR會比其旗艦產品iPhone XS/iPhone XS Max更具有銷售誘惑性，銷量也會更好，並兩次調整iPhone XR的預計市場銷售份額，並指出明年一季度iPhone XR的銷量佔比會提升一成。國內有很多媒體也藉此造勢，給人一種雖然「買不起」iPhone XS，但用戶可以退而求其次地選擇iPhone XR的一種所謂的策略，滿足用戶「炫耀」的虛榮心。

但是，我們看到用戶並沒有被忽悠到。用戶的消費理念已經越來越成熟和合理。在國內市場，蘋果iPhone XR已經正式開啟預售。但在iPhone XS/XS Max並未取得理想的市場預期後，蘋果急需要售價相對低廉的iPhone XR為消費者重新樹立信心。但是，從預售的情況看，消費者對於iPhone XR的熱情並不高。這顯然和郭明錤的預言也是不相匹配的。

我們關注到，在蘋果官方商店，全色系、全容量國行iPhone XR的預計發售日期依舊維持在一周後的10月26日。換句話說，全部的iPhone XR購買者都可以在正式開售當天拿到新機，這在蘋果新機的發售歷史上並不常見。此前售價極其高昂的iPhone XS/XS Max，也有部分頂配機型遭遇了延遲發貨的情形，但這一情形在iPhone XR上並沒有出現。也就是說，用戶對於iPhone XR顯然並不感冒，也不熱衷於下單。要知道即使是「廉價版」的iPhone XR，價格而也是從6499元起。這麼高的價格還是買一款「廉價版」，用戶顯然並不認可。

而市場一直有媒體在報道稱，分析師表示，蘋果iPhone XR將成為最受歡迎的iPhone機型等等言論。「忽悠」市場和消費者的意圖非常明顯。分析師給出的理由是：「iPhone XR是一款比iPhone XS更值得考慮的機型，749美元的起售價比iPhone XS低250美元，同時它還擁有許多跟iPhone XS相同的特性，比如Face ID、全面屏和A12處理器。」

不過分析師其實自己心裡也沒底，因為發出預言的分析師也表示「將在10月26日iPhone XR正式開賣的時候收集更多數據，屆時人們將在Apple Store排隊購買iPhone XR。如果排隊人數比我們在9月份觀察到的iPhone XS和iPhone XS Max的排隊人數少，我們將重新評估我們的假設。」可見，分析師的臆測也僅僅是因為iPhone XR的價格略低，應該有一些用戶會為價格的變化而選擇採購。

但是我們不要忽視這款手機本身的配置和材質已經有了很大的不同，相對而言，可謂是一款「雞肋」般的產品，在性能上無法和旗艦iPhone XS相比擬，價格上又遠高於競爭對手的一些旗艦產品。這樣的一個價格策略對於更多的用戶來說，依然是不可接受的，對於價格不敏感的人群自然會選擇旗艦iPhone XS和iPhone XS Max產品，而不會選擇這款第一個檔次的iPhone XR產品。至於那些對價格敏感的用戶，面對這款產品的價格，顯然還是難以接納的。畢竟，有更多的Android手機價格更便宜，性能和材質並不輸給iPhone XR。用戶不是冤大頭，還有一個橫向的比較，尋求性價比更好的產品，而不是一味地為了所謂的「面子」而選擇一款廉價版的產品的。

眾所周知，蘋果將在下個月公布2018財年第四季度的財務業績，還會發布2019財年第一季度的財務指導。值得關注的是，蘋果的第四季度截至9月29日，這意味著財報中會包含iPhoneXS和XS Max9天的銷量，不過還沒有iPhone XR的銷量。當然，我們也可以從銷量的變化來預測蘋果未來一個季度的市場份額發展態勢。

當然，對於iPhone XR能否給蘋果帶來更多的份額提升，我們持保留態度。要知道，市場研究公司IDC的最新報告稱：今年第二季度，全球智能機出貨量為3.42億部，較上年同期的3.482億部下降1.8%。整體市場的增長態勢早已疲弱，未來的市場並不是可期的。此外，就是5G的即將來臨，如今已經有5G手機問世，用戶也在期待著基站升級的機會。新制式的期待也使很多用戶選擇暫且觀望的策略。

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