喜馬拉雅領投、金沙江三輪押注，教師服務工具「園釘」獲數千萬元 A＋輪融資

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一年四輪融資，用戶過百萬，30天留存率 90%。

文｜靜婷

36氪獲悉，教師服務工具「園釘」，近日完成新一輪數千萬元融資，由喜馬拉雅領投，志拙資本、金沙江創投跟投，由凌波資本擔任本次融資顧問。本輪融資將主要用於向三四五線城市擴張、延伸產品功能以及整合 K12 上下游合作機制。

據悉，園釘已在今年先後完成了由金沙江創投、險峰長青、獵鷹創投、昆仲資本等機構的三輪投資，本次融資是今年園釘的第 4 輪融資。

園釘是一款基於微信服務號的教師溝通工具，包含一鍵錄入成績、發送學情分析、個性化布置作業和考題、定向發布通知等功能，幫助一線中小學教師減輕日常教學、溝通和管理的負擔。

園釘的本質是老師和家長的溝通工具。之所以做這樣一款產品，是因為創始人王旭發現在教育場景中，家長的焦慮超乎想像，和老師的溝通需求非常高頻。例如，考試過後家長只知道學生成績是不夠的，還想了解排名多少、問題出在哪、怎麼改進。當一位老師面對著幾十位家長時，工作量陡然增加。

對此，園釘的解決方式是把常態化的教學數據結構化，搜集、建模、計算、然後做一對一分發。還是以上述的考試為例，在園釘里，老師只需要上傳考卷和整體成績單的照片，家長就會收到自己學生的成績分析報告，這在很大程度上，也避免了老師家長在微信群里頻繁溝通而造成的矛盾。

直接服務老師同樣規避了產品無效服務的風險。由於絕大多數 to B 教育產品的採購者和使用者是兩個群體，所以可能會出現「買而無用」的情況。舉個例子，為了分析成績，老師需要申請使用全校一台的機器，逐張掃描紙質考卷進系統，老師的工作量沒有減少，學生還拿到了沒有批改痕迹的卷子，實際的教育效率並沒有提高，導致的後果就是留不住用戶。

園釘就是看到了這類購買者和使用者的割裂，所以直接用免費易操作的工具圈住老師，解決老師在通知、作業、成績統計這類最高頻關鍵的痛點，再由一個老師裂變數十位家長，而後憑藉教師這個群體「高價值」、「高信任度」的特點延伸付費服務。

截止發稿前，王旭透露園釘已有百萬用戶，日活穩定在 45% 左右，30 天留存率是 90%。在建立了老師和家長的溝通紐帶後，園釘想探索三項盈利業務：

每天老師在園釘系統內產生的學情數據超過 50 萬條，園釘想利用這些數據打造一個「教育頭條」，與作業題庫類產品合作，為學生推送個性化題目、教材和微課等。這條業務的合理性在於，大多數學生是被動學習，不會主動購買教培產品，家長則是推動學生學習的群體，對這類有針對性的教培產品既有付費意願，也有付費能力。

在平台匯聚了數量多、地域廣的老師和家長之後，園釘想推出家長付費諮詢功能，模式類似於「 滴滴版知乎」，把家長的問題分配給適合的老師。在漫長的 K12 周期內，家長會產生各類的教育問題：小升初怎麼選、學校的招考信息怎麼解讀、孩子的出國規劃怎麼做、文理科怎麼選，他們需要找老師諮詢但人脈有限，園釘想利用已有的師資供給優勢，為家長提供諮詢服務。

由於自身「知識輸出」的屬性，很多老師開設了個人的公眾號和頭條，想打造個人 IP。他們的訴求主要在於藉助有流量的渠道為個人引流，和得到專業機構的幫助孵化個人 IP。在本次拿到喜馬拉雅的融資後，園釘會藉助喜馬拉雅的資源優勢，成為老師的「經紀公司」。

此外，36氪還了解到，園釘在今年七月完成了對「體育課」的全資收購。體育課是一個中小學體育教師的專屬教學信息工具，包含一生一檔、體育測試、教學視頻、體育作業四個核心功能，可以協助體育教師更方便地對學生校內外體育數據的記錄，分析與展示，追蹤和管理學生的體育素養成長情況，並通過視頻體育作業的方式，培養學生養成課外體育鍛煉的習慣。

王旭告訴 36氪，園釘通過整合體育課的產品、業務及數據，會由文化課學習擴展到助力全國中小學生包括身體素質和體育能力，未來還將延展至K12中小學生操行評定、社會能力等其他綜合能力。

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