他一手炮製元青花天價，被陰謀論了？

猶太人最會做生意，古董圈子也不會例外。

一切從天價元青花開始

埃斯卡納齊，這個名字，在大眾心目中可能比較陌生；

但要說起他花了2個多億，買了一隻鬼谷下山元青花罐，很多人肯定都知道。

他幾乎憑藉一己之力，或者是他敢花天價的行為，在中國將元青花的概念，普及至幾乎家喻戶曉。

準確說，埃斯卡納齊是一位古董商人，收藏是為了更好的賣出。「

埃斯卡納齊」為「最重要藝術品」的同義詞。

聽他們家族成員談起收藏，我看了又看，嘆了又嘆。

埃斯卡納齊的生意主要集中在古玩藝術品的高端市場，

他將藝術品賣給全球的博物館和野心勃勃的收藏家。

世界紀錄創造者

朱塞佩·埃斯卡納齊

1999年，香港蘇富比

成化鬥彩雞缸杯，2650萬港幣，創下明代鬥彩器物的世界紀錄

2005年，倫敦佳士得

元代人物故事「鬼谷下山圖」青花罐，1568.8萬英鎊(約合人民幣2.3億元)，

創下中國藝術品的世界紀錄

2008年，倫敦蘇富比

唐鎏金銀蓋碗，158萬英鎊，創下唐代銀器的世界紀錄

2009年，英國伍利沃利斯拍賣行

清乾隆鎏金銅座碧玉水牛，340萬英鎊，創下中國玉器世界紀錄

2015年，倫敦蘇富比

唐三彩鳳首執壺，272.5萬英鎊(約合人民幣2670萬元)，

創下中國唐代陶瓷世界紀錄

50年商海沉浮經驗之談

2012年，歷經近五十年商海浮沉的埃斯卡納齊打破沉默，出版了回憶錄——《中國藝術品經眼錄:埃斯卡納齊的回憶》（A Dealer』s Hand: The Chinese Art World Through the Eyes of Giuseppe Eskenazi）。

馬未都先生與埃斯卡納齊先生

他在書中坦誠相談，大方分享經商之道，詳敘成功與失敗的經驗，講述經其及其家族公司之手的古董背後的精彩故事。

當然，儘管開誠布公，但埃斯卡納齊仍然恪守著顧客的隱私——這是古董商的專業素養。

右1，汪濤博士，右2：埃斯卡納齊，右3：眭菁菁，

右4：埃斯卡納齊之子丹尼爾，後排：Kirsty Chao

埃斯卡納齊正在翻閱《中國藝術品經眼錄》第二版

青年時期的猶太才俊如何創業？

埃斯卡納齊先生早前經歷，根據專訪整理製圖

著名的埃斯卡納齊古玩店

老埃對古董商的建議：

1、古董商除了關心生意的好壞，更要與收藏家之間形成密切聯繫。

2、古董商不應和客戶在同一領域收藏，無論是博物館還是私人藏家。

3、經營中國藝術，同時對西方藝術很感興趣；

腦袋裡想的是中國藝術，同時欣賞其他藝術，才是一种放松。

造像 北齊 高119厘米 埃斯卡納齊藏品

青銅方彝 商代 高23.7厘米 埃斯卡納齊藏品

如何培養自己獨到的眼力？

1、從真品中學習，想看真品就去博物館。

2、多看，多比較。買古董來作賭注毫無意義。

大英博物館中國館

老埃本人在英國讀書時，經常參觀大維德基金會與大英博物館，

幾乎每周都去維多利亞·艾爾伯特博物館。

英國大維德基金會博物館

加拿大皇家安大略博物館中國新館

古玩藝術投資是否值當？

我不知道。

你必須考慮到藝術帶給你的享受。如果不是因為享受或真心喜歡，那就不要買。

藝術品與土地資源不同，雖然數量有限，但必須有人想買。

倘若沒有藝術品的供給，也就沒有購買的需求。

老埃眼中的中國藝術精品

老埃再次表示其此生最愛：元代瓷器——愛它的自由奔放的表現，

渾然天成的裝飾，及其受伊斯蘭和伊朗文化影響的多元性。

埃斯卡納齊與「鬼谷下山圖」青花罐

重要的中國藝術品——當然不是指圓明園獸首——我從來不認為它們是重要的中國藝術品，我認為是現藏於堪薩斯的龍門石窟雕像這類文物。

重要是建築本身，它們不過是噴泉頭。

我的觀點是十二獸首都應該回到中國，重建原來的大水法鍾，重現舊日輝煌。

圓明園遺址

圓明園門口的全身複製品

皇帝禮佛圖·北魏 美國紐約大都會藝術博物館藏

龍門石窟 賓陽中洞《皇后禮佛圖》局部

納爾遜-阿特金斯藝術博物館

龍門石窟佛頭 北魏納爾遜

阿特金斯藝術博物館 堪薩斯城

問答實錄

1. Eskenazi家族的古董生意創始於1923的義大利米蘭，為什麼會選擇中國藝術，而不是西方藝術？

答：Eskenazi家族的古董生意的確是創立於1923，但我們關注所有的遠東地區的藝術，不僅僅有中國，還有日本、東南亞的文物古董。

2. 您被稱為是世界上頂尖的古董商，1967年後開始接手掌管Eskenazi公司在倫敦的業務，至1970年代中期就已成為業界翹楚，請問Eskenazi公司為什麼能在短短數年間獲得成功？

答：1967年父親意外去世，我開始接手Eskenazi公司在倫敦的業務，我想事業取得成功的原因主要是兩點，當時我工作非常努力，而且儘可能選擇最頂級的藏品進行交易。

3. Eskenazi經營中國藝術品的門類有瓷器、青銅器、金銀器以及古典傢具等，但偏偏沒有被稱為是中國藝術品門類最重要的中國書畫，這是為什麼？

答：我非常非常喜歡中國書畫，但是從不入手買賣，主要是因為在這一方面我並不是很專業，總是不得不依靠其他專家。

4. 談到您在古董行業的壯舉，就不得不提到2005年7月倫敦佳士得，您以1568萬英鎊競拍「鬼谷子下山」元青花罐，而之前中國文人士大夫覺得元青花不夠文雅，但現在元青花在市場上炙手可熱，您怎麼看待這個現象？

答：不管是在品相上還是在稀缺度上，2005在倫敦佳士得上拍的「鬼谷子」元青花罐都是頂級的，我覺得我花那些錢是非常值得的。

5. 一件南宋官窯瓶在蘇富比拍出1億港元，現在市場上宋瓷大有超越清三代瓷器的勢頭，有一種說法是您是宋瓷火熱的背後推手，您認同這個說法嗎？您怎樣看待宋瓷？

答：我曾在1978年7月8日花78,000英鎊買下這件南宋官窯瓶，雖然這物件非常頂級，也非常罕見，但我們當時還是花了一年的時間才賣掉它。宋瓷不僅是中國最好的瓷器，也是全世界最好的。

6. 從元青花到雞缸杯再到宋瓷，您經手的藏品個個都在拍賣市場上表現搶眼，多次打破世界紀錄，請問您判斷一件藏品的價值會從哪幾個方面去考慮？

答：如你所知，成化雞缸杯也是極為罕見的，大部分都藏在台北故宮，只有極少的部分留在私人藏家手中。

7. 中國藝術品市場在2012年達到前所未有的頂峰，而近幾年卻持續下滑，Eskenazi先生怎麼看待這樣的狀況？

答：我相信，如果一個非常非常頂尖，以及一個非常非常罕見的對象出現在今天的市場上，它仍達到創紀錄的價格。

8. 在業內看來，您是非常成功的古董商人，您有什麼成功的秘訣可以分享給大家的嗎？對中國的藏家有什麼建議呢？

答：在現如今的市場環境中，準備好金錢，儘可能地買到最好的作品。

9. Eskenazi公司的藏品只在倫敦和紐約展出，您有沒有想過要拓展亞洲的市場，例如北京或者東京？

答：我們非常重視亞洲的市場，早在1970年代初，我們就和很多日本人有生意上的往來，但是近兩年日本藏家比較安靜。但是中國大陸，前來諮詢的藏家越來越多了。

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