4大心理武器，讓你無需意志力就能實現目標

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欄目以分享優秀書籍、電影為主題，希望能夠幫助你獲取現學現用的足料乾貨、或是拓展視野的高倍望遠鏡、或是啟迪人生的心靈藥劑。

本篇是欄目的第2篇文章，供君賞閱。

來源 |湛廬文化，ID：cheerspublishing

文 | 湛廬文化創始人韓焱

寫在前面

一個人之所以碌碌無為，並不是因為他做了什麼，而是因為他什麼都沒有做。

「睡前千條路，早上起來走老路」！儘管心態積極向上，行動上卻總是婉如廢人。可怕還有低質量勤奮，做了不少努力，都因為行動混亂無序，結果一無所獲。

為什麼總是想到做不到？

為什麼總是想改改不了？

是意志力薄弱？

是夢想太難？

還是行動的路上誘惑太多？

以上問題，你也許可以從《如何想到又做到》里找到答案。這本書由行為科學領域，新一代權威領袖肖恩·揚所著，是足夠與《影響力》抗衡的力作，是NASA、英特爾、Facebook都在用的行動秘笈。

以下摘錄書中的精華部分，幫你獲取無需意志力就能實現目標的4種心理武器，你關於行動的一切難題，都會被它擊碎。

什麼叫做「想到」呢？你肯定常常都會有一些計劃，比如說從生活上來講，有減肥計劃或者是跑步計劃；從工作上來講，有產品開發計劃或者是客戶鼓勵計劃。這些計劃能夠幫助你的健康或者智慧有所提高，能夠幫助你的工作業績或者是產品成效有好的表現。

那什麼是「做到」呢？做到就是能夠去實施這項計劃，並且能夠把它很好地堅持下去，甚至是讓和這項計劃相關的行為成為一種和你相伴很長時間的習慣。

那《如何想到又做到》這本書要解決的問題呢，就是大多數人都能夠制定出一些計劃，或者是想到要去採取某種行為，但是卻缺乏足夠的動力或者是有效的力量，把它堅持下來。

有相關的研究就說明啊，習慣問題僅僅佔到一個人生活和工作行為的40%，也就是說，你靠自控力、意志力和習慣養成，只能夠去解決生活和工作當中不到一半的問題，還有剩下的60%的行為問題，那該拿它們怎麼辦呢？

《如何想到又做到》這本書給出了你另外的一個解決思路，那就是啊：要想解決行為問題，首先要準確地把行為進行分類，然後用對應的心理武器去攻克它。

作者認為，人類所有的行為都可以分成三類，分別是自動行為、衝動行為和常見行為。然後，他又為我們提供了對應的七種心理武器，這七種武器的英文首字母拼接在一起，就是英文當中科學這個單詞science。你可以把這七種武器統一叫做行為改變的「科學模型」或者「science模型」。

作者認為，針對三類不同的行為，你可以用七種心理武器進行有效的組合，成功攻克的概率會大大提高。當你使用這套方法的時候，持久改變行為的可能性要高出三倍。

這本書的作者叫做肖恩·揚。在過去的15年里，他一直在跟科學界的一些頂尖人物合作，研究出了這七種心理武器，並且應用在了幫助人們實現持久改變的方方面面。

可以說，肖恩·揚是行為科學領域新一代的權威人物。你一定聽說過以巴甫洛夫和斯金納等人為代表的著名的行為主義理論，但是，肖恩·揚卻認為呢，行為主義這一套東西已經過時了。

肖恩·揚在個人的工作和生活上，也非常善於運用自己創設出來的理論。他根據行為心理學設計了一種自動交易演算法，年化收益率超過了40%。他還曾經嘗試去賣保險，不到三個月就成為了保險公司的銷售冠軍。

肖恩·揚大膽地提出來，人們要想改變自己，不能僅僅靠自控力或者是意志力，必須要理解行為本身，然後再針對性地給出適合的行動步驟，這樣才能促使改變真正發生，並且讓這個改變能夠持續下去。

而且，它還認為，這本書特別適合中國人，因為中國人原本就有很強的自控力和意志力。如果我們能夠掌握理解自己行為的框架，並且可以做到靈活使用更加有針對性的心理武器，那麼我們不僅能用自控力和意志力堅持本來就在做的正確的事情，還能夠開展並且堅持更多新的創想。

不論你是想要創業或者是研發新產品的企業人，還是想要建立更廣泛的客戶群的商業人，或者呢，就是單純希望讓自己更健康家人更聰明的普通人，這本書都能夠為你提供相應的解決方案，並且指導你怎樣去使用它。

看到這兒，你是不是都迫不及待的想了解，這本書到底說了些什麼呢？好，下面，我就挑選7個心理武器當中的4個來說。

第一個武器：階梯模型

這個武器的關鍵，是一定要分清楚「步驟、目標和夢想」的不同。作者認為，雖然我們理性上都知道「不能一口吃成個胖子」，但是，還是會不自覺地規划出太大的步子。其實，只要是需要你花費三個月以上時間去完成的，就都是一種夢想了。

目標實現起來的時間比夢想要短。要花1到3個月時間完成的，可以稱為長期目標；要花一周到一個月的時間完成的，可以稱為短期目標。除了完成時間更短一些，目標還比夢想更容易量化。比如，「我想成為著名作家」是夢想，而「我想寫一本銷量超過1萬的書」是目標。

比目標的達成時間更短的是步驟。步驟是可以在一個小時、一天、一周的時間之內完成的。一定要記住，超過一星期才能實現的就是短期目標而不是步驟了。比如，你想要開發一門世界上最好的「習慣養成」的課程，這是一個夢想；你先選擇去讀完《如何想到又做到》這本書，這就是個目標；而你馬上下單，買到這本書或者報名參加這本書的精讀班，就是一個切實可行的分解步驟。

也就是說，你常常應該做的，不是去描畫夢想，而是要設定花1星期到3個月能完成的目標。要更常做的是，不斷依據事情的進展，規划出一兩天就能完成的步驟。

階梯模型並不能保證你實現自己的每一個夢想，但是，它能讓你留在正軌上。你要想通過長久堅持一個行為，達到某種成果，那麼，你一定要通過階梯模型，讓自己關注日常過程，而不是把眼光投射到遙遠的結果上。

好，看到這裡，我建議你寫下「步驟、目標和夢想」這三欄，重新在這三欄下寫下具體的內容，一定記住，需要三個月以上實現的就是「夢想」了；目標最好制定為一周或者是一個月可以實現的；而步驟是一個小時、或者一兩天可以實現的。不要貪大，這樣才能容易行動起來。而真正行動起來，才是實現持久改變的起點。

第二個武器：社交磁力

作者認為，我們建立或者加入的社群，必須要存在足夠的「同伴榜樣」和滿足正確的「心理需求」。這樣才能具備吸引和推動人們發生行為改變的力量，這就是社交磁力。

什麼叫做同伴榜樣呢？他們是這個社群成員當中的典型用戶。更加重要的是，他們已經在這個社群當中取得了一定的成功。比如說，他們是跑步社團當中率先完成了馬拉松的人，或者是精讀班中堅持閱讀的人。除此以外呢，他們還非常有意願促成整個社群當中絕大多數人實現改變。一個社群要想具有「社交磁力」，必須有15%左右的人能夠成為同伴榜樣。也就是說，如果你要創建一個100個人左右的具有社交磁力的社群，那麼這其中就應該有15個人能夠成為同伴榜樣。

具有社交磁力的社群，除了要擁有15%的同伴榜樣之外，還要能夠有效地滿足人們迫切的正確的心理需求。你要思考，人們加入你的這個社群，是希望獲得融入感、自我價值感、獎勵還是掌控感。

你可以通過在社群當中有意培養15%的同伴榜樣來激活社群，然後，不斷加強和滿足這個社群成員之間共同的心理需求，這會讓每一個社群成員都感覺到，總有許多人在同樣的時間跟自己有著同樣的想法。也就是說，社群為成員提供了一種歸屬感，讓人們感受到更強的聯繫。在這樣的社群當中，就可以創造出一種社交磁力，把人們牢牢的黏在某一種行為習慣上。但是，你一定要注意，不要偏離了設置這個社群想要達到的目標，否則，苦心營造出來的社交磁力會讓你的航向偏得厲害，永遠達不到你想要的結果。

第三個武器：極度容易

也就是說，人們總是希望做容易的事情，也會堅持做那些極度容易的事情。面對困難和障礙，人們會選擇很快地放棄做這件事兒。反過來說，如果你學會了怎麼幫助人們消除障礙，那你就能夠讓他們很容易地把這件事情繼續做下去。

這個心理武器背後的一個心理機制呢，叫做知識的詛咒。比如說，產品開發人員，他們在開發產品的時候會無數次地討論產品的每一個細節，他們對這個產品的每一個特殊功能都了如指掌。他們對自己的產品是那麼熟悉，所以往往會在潛意識裡認為，用戶也對自己的產品有著很好的了解，能夠很輕鬆地進行操作。但是，因為這些事情是負責人反覆斟酌設定的，所以他們會誤以為其他人對於這些事情的理解和自己一樣深刻。

所有這些錯誤的認識，都是因為人們掌握了太多和自己相關的知識，這些知識帶來了障礙和詛咒，讓他們很難意識到別人不能像他們一樣輕鬆掌握這些知識或者是應對同樣的任務。也就是說，大多數人常常會低估了自己設置的任務的難度，同時，高估了別人的能力。

讓我給你舉一個例子，你就明白容易和不容易之間的差別了。最開始亞馬遜公司推出prime付費會員服務的時候，很多人都心存懷疑，顧客真的願意花上79美元的年費，就為了免除運費以及更快地收到自己訂購的產品嗎？現在亞馬遜推出這項服務已經十年了，使用者達到了數千萬，並且仍然在迅速的長。在這項服務推出的第一天，就有幾萬人選用它，在這些人當中，仍然有超過80%的人至今都在續費。

亞馬遜的這個商業舉措，目的就是為了要讓顧客的購買更容易更便捷。它的成功證明了，讓事情變得容易做，人們就會繼續做下去。或者讓我們反向來思考這個問題，如果你意識到人們無法堅持某件事情，就是因為有某些具體因素在阻礙著他們，那麼就請你想辦法去消除這些因素吧，讓人們做這件事情變得更加容易，你就離成功不遠了。

第四個武器：行為在前

什麼叫行為在前？意思是說，如果你想做出改變，不必控制自己的想法，只要對自己的行為先做一些小小的改變，你的想法就會跟著改變，就像我們跑馬拉松的人常常說的那樣，不是因為我們能夠堅持，才去跑馬拉松，而是因為我們開始跑馬拉松，才變得能夠堅持。

這個心理武器打破了之前的一個常識，以前人們認為一定要先從思想上說服了自己，然後行為上才能實現改變，但是實際上，因為人類有「神經記憶」這樣一個心理機制，它決定了人只要行為上發生了改變，思想就會跟著發生改變。神經記憶，它可以說是一套心理技巧，可以方便快速地幫助一個人重新設置自己的思維方式。

當你做出一個行為的時候，神經記憶會讓你感知到，既然你自己選擇做這件事，那麼一定是因為這件事很重要，所以，你就會在潛意識裡要求自己繼續把這件重要的事情做下去。同時呢，神經記憶會讓你不斷回想自己曾經做這個事情的過程和感受，這樣就會幫助你形成一種身份認同。

比如說，你不斷跑步，別人會把你叫做跑者；你不斷的學習，大家會叫你終身學習者；你堅持閱讀，大家會叫你博覽群書者。這樣一來，你就有了自己引以為傲的身份標籤，這會成為你自我形象的一部分，所以你就會繼續去做這件事。

「行為在前」這個心理武器，重新設置一個人思維方式的力量，所以你一定要記住，真正的改變，起點是行為的改變，而不是思想的改變，行為變了，思想反而會隨著它產生改變。

《如何想到又做到》這本書中講到了七個心理武器，我挑選了四個，還有其他的三個，分別是：要事為先、致命吸引和反覆銘刻。它們也都非常重要，是七個行為武器當中不可缺少的部分。作者在書里給出了一個非常重要的解釋圖，我把它放在了一書一課完整的閱讀資料當中。

你可以看到，作者把我們所有的行為分成了自動行為、衝動行為和常見行為，並且把七種心理武器對應進了這三種行為，進行了匹配。比如說，對於自動行為來講，極度容易、反覆銘刻著兩個武器是最有效的；對於衝動行為來說，除了這兩個武器之外，行為在前和致命吸引著兩個武器整合進來，會起到更好的效果；而對於常見行為來說，七種武器全部整合起來，靈活使用是效果最好的。

《如何想到又做到》這本書就是要教會你，利用人本來的心理機制順勢而為，讓這些心理武器成為輔助你成長和進步的有效力量。不論遇到什麼樣的行為問題，你都可以為自己量身打造一套最佳的解決方案，幫助自己實現持久的改變和進步。

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