屈臣氏彩妝店進京三店齊開 為何選址「四環外」

原標題：屈臣氏彩妝店進京三店齊開 為何選址「四環外」

　　傳統門店遠不能追上消費者的審美腳步，屈臣氏的新型潮流美妝概念店終於在深圳試水後開進北京市場，並且以三店齊開的力度擴張。不過，令人意外的是，這些引入了潮流美妝、科技玩法和現場體驗的門店並未如以往屈臣氏連鎖門店布局那樣，出現在城中心的核心商圈，反而齊齊選址「四環以外」的順義、昌平、望京地區。

三店齊開 加碼科技

深圳試水過後，屈臣氏的新型潮流美妝概念店colorlab近日在京三店同開，分別選址昌平、順義與朝陽望京。其中，昌平門店是colorlab全國首家獨立的彩妝概念店，作為潮流美妝概念店，沒有一家布局在三里屯等潮流聚集地。據了解，colorlab昌平門店位於昌發展萬科廣場，是屈臣氏這一新型模式的全國首家獨立門店。店內引入了全國首個Play table，運作原理類似旋轉壽司，消費者可坐在固定座位上在轉檯旋轉過程中直接選擇多款不同商品，並在鏡子前試妝。

據了解，區別於以往屈臣氏門店的彩妝，colorlab覆蓋了屈臣氏所有進口彩妝產品線，與國外一線熱榜同步上新，並按季更換最熱銷產品榜單。目前彩妝品牌接近20款，包括法國歐萊雅、美國美寶蓮紐約及蜜絲佛陀、日本KATE、韓國CLIO、獨家品牌Makeup miracle、Let"s Aqua等。此外，colorlab還引入「虛擬試妝」AR技術，在平板電腦前自動識別臉部後提供多種彩妝建議。

從這些新型技術和玩法可以看出，屈臣氏colorlab希望打破傳統門店模式。屈臣氏數年財報數據顯示，業績增幅放緩，2013年業績增長23%，2014年增長14%，2015年增長9%，在2016年業績首次出現下滑，為-4%。從2017年開始，屈臣氏嘗試轉變策略，加碼潮流方向。從屈臣氏2018年中期業績可以看出，零售板塊總營業額同比增長14%，出現增幅回升跡象。此外，屈臣氏中國行政總裁高宏達在2018屈臣氏HWB健康美麗大賞活動期間透露了這樣一組數據，改造後的新型概念店消費額平均提高了20%-30%，自colorlab開業以來，公司彩妝產品年度銷售總額提升了74%。

選址「偏遠」 布局謹慎

正因如此，屈臣氏對彩妝概念店colorlab的布局顯得更加謹慎。但此次卻將門店放在了昌平昌發展萬科廣場、順義新世界和望京新薈城。北京商報記者在百度地圖中查詢得知，昌發展萬科廣場靠近回龍觀，周邊分布著金域華府、藍天嘉園等諸多社區，而順義新世界靠近區政府，望京新薈城則處於望京較核心區域，社區和辦公樓眾多。相比之下，屈臣氏彩妝門店的競爭對手絲芙蘭和莎莎則將門店布局在較為核心的商圈位置，其他美妝品牌也多在核心商圈商場內分散呈現。

北商研究院特邀專家、北京商業經濟學會常務副會長賴陽認為，初次踏足北京市場的colorlab或許是出於對大眾接受程度的考慮，「先選擇年輕白領居多的社區試水，再開始大幅擴張是較為謹慎的做法」。他表示，colorlab屬於全新門店，在三里屯等繁華地帶布局成本壓力較大，若選擇在傳統門店基礎上升級，時間周期又過長。實際上，colorlab此前在其他城市的門店選址較為核心，但大多都是舊店升級改造而成，所以屈臣氏選擇在昌發展萬科廣場等類似新開業的商城入駐，可相對節省時間成本和租金成本。

根據太古地產最新發布的財報數據顯示，太古里的南北區域租金一天高達120-250元每平方米，以30平方米的店鋪為例，最低月租金超過10萬元。而記者在安居客上查詢得知，望京新薈城購物中心30平方米的餐飲店鋪年租金約為12萬元。由此可見，三里屯租金壓力較大。

發力美妝 加速複製

其實，除了彩妝門店的拓張，屈臣氏今年對北京多家門店進行了改造升級，將核心區域門店升級為潮流店，探索與傳統門店不同的道路。此外，今年6月，屈臣氏集團在香港開設了一家名為CKC18的購物概念店，除了美妝產品，該店還設有美食區、健康區、電玩潮流區和美酒區，更像是一家零售超市。

奢侈品中國聯盟榮譽顧問張培英認為，不少企業近些年在個護美妝領域的增速都呈現逐年放緩，迎合年輕消費群的數字化等新興玩法變得至關重要，屈臣氏選擇在此階段發力美妝市場也是無奈的選擇。

北商研究院特邀專家、北京商業經濟學會常務副會長賴陽則認為，屈臣氏近年來不斷在做戰略轉型，傳統屈臣氏門店銷售的更多是性價比較高的護膚品牌，但隨著同類集合店的競爭和網路代購渠道的成熟，大幅度擠壓了屈臣氏傳統門店的市場。而彩妝產品擁有特殊性，因為彩妝的多數商品都需要消費者親自試用，對於第一次嘗試新品的消費者而言，門店體驗必不可少。他表示，若此次選址模式試水成功，屈臣氏會將彩妝概念店拓展至繁華商業區。

北京商報記者 王曉然 陳韻哲

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