想靠「廉價版」來圈錢，蘋果也算機關算盡了

對於任何一個以營銷見長的公司來說，都會對自己的目標用戶和潛在客戶有一個畫像的。在這方面，蘋果公司自然也不例外，當初推出大屏iPhone和Mini iPad其實面對的都是亞洲用戶，確切地講也是對中國用戶有更多的考慮。畢竟中國已經是全球最大的消費市場之一，消費熱情和消費能力都是首屈一指的。蘋果公司當然要對這個市場更加關注了。

這一次推出了雙卡雙待的iPhone XS產品其實也是出於這個考慮。至於iPhone XR更是被看作是為中國地區「量身定製」的一款產品，因為中國用戶需要手機來「裝面子」，iPhone又一直是一種「炫耀」的「面子工程」，既然上萬元的iPhone XS/iPhone XS Max，讓中國用戶覺得有點貴，那麼就推出一款所謂的「廉價版」iPhone XR來滿足一部分用戶的「虛榮心」，或許也是一個不錯的「圈錢」辦法。

但是這一次或許蘋果公司的算盤要落空了。因為中國用戶對於iPhone XR貌似並不買賬。已經開啟的預約程序並沒有呈現一機難求的地步，用戶的購買（預約）熱情並不高，始終都顯示是足量供應。而有分析師對於iPhone XR的熱銷寄予厚望，認為其會是拉動蘋果市場份額上升的重要支點。看似這個算盤撥得不錯，蘋果公司一直自詡了解中國用戶的需求，並且也在不斷地迎合著這個市場的用戶需求，不過這次或許會「竹籃打水一場空」了。

其實我們也應該記得蘋果公司的iPhone SE產品也是打著類似的牌，但市場份額依然沒有提起來，反而還是靠iPhone X本身的市場銷量帶動了整體的利潤率。這次蘋果希望iPhone XR能夠撬動市場份額的變化估計還是很難，因為在中國市場並沒有引起多少關注。事實上，人們對於蘋果iPhone系列產品的熱衷程度已經下滑了不少。一方面是價格高的離譜，讓很多人望而卻步；另一方面就是5G即將來臨，很多用戶也在苦苦等待5G手機的問世。這時候再花「冤枉錢」買一部很快就要「淘汰」的價格不菲的手機顯然是得不償失的。

當然，蘋果或許並不是這樣認為的。有一種說法是蘋果更是押寶中國市場，「賭」中國用戶對iPhone XR的追捧和購買熱情。據悉，為了保證首批iPhone XR的供貨，蘋果特意加大了富士康的訂單，從實際開訂後的市場供貨表現來看，他們做到了供給的保障。從iPhone XR開訂至今，蘋果中國官網一直都是充足的貨量供應，新機的三個版本六種配色中，都有存貨。

有意思的是，在中國之外，iPhone XR首批發售的一些國家和地區中，出現了缺貨的情況，比如美國、日本等蘋果官方商城中，iPhone XR一些珊瑚色、黃色都已經缺貨，下單後需要耐心等待1-2周才能發貨。那麼會不會有「黃牛」反向輸出呢？目前來看，好像並沒有出現這種狀況，也就是說，海外的「黃牛」還是沒有找準時機小小地「炒作」一番吧？當然，也不排除中國的「黃牛們」對此已經不再感興趣了。

有業界的揣測表示你，「首批供應的iPhone XR預計至少在300萬台以上，這個數量要比iPhone XS系列首批供應量多出差不多百萬台。」也就是說，iPhone XR首批在國內供應量在200萬台以上，而針對國外市場的供應只有百萬台左右。外界認為，蘋果在押寶這款手機會在國內熱賣，但現在的預售情況其實並不理想。蘋果的算盤或許撥錯了。更何況，有消息稱：蘋果公司今年打算生產iPhone XR在3500萬台以上，之前他們已經提前增加了20%的訂單。如果沒有中國市場的鼎力支持，蘋果的iPhone XR還需要這麼大的產能嗎？

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