跟賣猖獗，亞馬遜賣家如何差異化打造自有品牌產品？

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隨著人們對個性化產品的需求越來越多，經營自有品牌業務成為亞馬遜賣家成功的一大策略。確實在亞馬遜經營自有品牌產品，給賣家帶來了諸多好處。具體包括：

1、建立客戶信任。賣家擁有自己的品牌，更容易獲得客戶信任，給予客戶購買信

2、提高可控制。你可以控制產品的製造、包裝、標籤等，確保產品的質量，在業內樹立自己的威望。

3、安心。如果你做足了研究，你會對客戶需求、產品質量、製造商情況有非常清楚的了解，在你發布新產品的時候，也能降低失敗的風險。

4、更多的利潤。你銷售是你自己的品牌，可以繞過中間商和銷售商，這大大增加了你的利潤空間，而且你還可自己把控產品價格。

5、減少競爭。如果你選擇銷售的是標膠小眾的產品，你將避免與大公司競爭銷售，你還有機會在自己所在的領域成為主導產品。

6、節省時間和金錢。銷售已經經過測試的產品可以為你節省大量的時間和金錢，用來開發新產品，這樣的你的啟動成本也會大大降低。

但是並不是你隨便挑選一款產品，再包裝一下，貼上自己的牌子，就能坐享上述好處。產品是自有品牌賣家成功的關鍵，你要擁有讓人們感興趣的高質量產品。

那麼賣家到底如何為自己尋找一個成功的產品呢？具體如下：

你有無數的產品選擇，你需要找到你感興趣、可以在亞馬遜上銷售，並且有利潤空間的常青產品。最初，你可以從單一產品入手，看看產品的需求和潛力，是否有發展出一整條品牌產品線的空間。在研究產品時，人工與軟體的結合會更有效率。

自動化工具能在幾秒鐘內為你提供關於產品的準確信息，如每日銷售額、相關關鍵字和、review數、排名等等，將為你節省許多時間，並你提供有價值的見解。

為了對產品和競爭對手有一個更準確的了解，你可以一次使用多個工具。

對此，以下幾個產品研究工具值得借鑒：

1、MerchantWords 是一個非常完美的工具，在亞馬遜的所有站點都可用。它從亞馬遜的真實買家那裡收集數據，可以幫助你發現市場趨勢和有利可圖的關鍵字機會。

2、Keyword Inspector 和Sonar這兩個工具允許你通過直接輸入某類別中最暢銷產品的ASIN，來了解人們使用的關鍵詞。

3、AMZ One 是 AMZ Tracker是廉價版，它為賣家提供高級的關鍵字工具選項，如果你的預算足夠， AMZ Tracker也是值得嘗試。

4、Jungle Scout 通過對產品資料庫進行搜索，為賣家提供與產品信息，包括價格、評級、重量等，也適合用於利基產品的尋找。

5、Unicorn Smasher是一款免費工具，可以用於跟蹤你競爭對手的庫存情況。

有了工具，接下來就是具體的產品研究步驟了，且往下看：

第一部分：產品研究

1、頭腦風暴

創建一個列表，寫下你感興趣的事務，包括你的興趣愛好等，接著根據每個興趣，列出至少10個產品，你可以通過谷歌搜索、網站等來幫助你進行思考。

2、在亞馬遜進行搜索

你的產品是要在亞馬遜上銷售的，所以了解產品在亞馬遜上的表現情況是很重要的。

你可以在這幾個地方都進行搜索：

Amazon Best Sellers（亞馬遜暢銷產品榜單）：亞馬遜會根據產品的銷量，每小時更新一次列表。你可以產品類別搜索看看什麼產品是最暢銷的。

Amazon Hot New Releases（亞馬遜熱門新品榜單）：與上述榜單相同，亞馬遜會根據產品銷量，每小時更新一次，你仍舊可以根據產品類別進行搜索，了解熱門產品，要注意的是這個榜單體現的是新產品的目前需求，可能只是暫時的。

Amazon Movers & Shakers （亞馬遜銷售飆升榜）：該榜單 列出了過去24小時內亞馬遜上銷售額增長最快產品，每小時更新一次，在這裡你會發現最熱門的產品。

Amazon Most Wished For （亞馬遜願望清單）：這裡面列出是最經常被人們添加到願望清單的產品，每天更新一次，這個表單很好地展示了人們真正想要的產品。

Amazon Gift Ideas（亞馬遜禮物榜）：這個列表展示了人們最喜歡買來但禮物的產品，列表每天更新一次，這是一個強有力的榜單，展示到了當前最流行的產品。

當你按類別瀏覽產品時，請記住除了前20名的賣家，沒有其他人能從該類別獲得很大的利潤。

3、完善你的產品創意列表

到這一步，你應該列出了一個比較清晰的列表，在你進行深入的產品研究之前，你需要通過一些特殊的標準來刪除不必要的產品，細化你的產品列表。

(1)篩除不適合的產品

許多賣家在選擇產品時，沒有留意一些產品被大賣主導，或者是亞馬遜自營銷售，還有部分產品年銷量不一致，導致產品銷量不佳。

如果你清單上的任何一種產品符合以下選項，把它劃掉吧，這樣你會節省很多時間、金錢和不必要的麻煩

?所有已經註冊了商標、版權或專利的產品。註冊了商標版權的產品，你要銷售通常需要獲得許可，申請獲得許可通常非常昂貴。

?以下任何品類產品：

Automotive & Industrial（汽車&工業類）

Clothing（服裝類）

Electronics & Computers（電子產品&計算機類）

Gift Cards（禮品卡）

Grocery & Gourmet Food（雜貨&食品類）

Handbags（手袋）

Jewelry（珠寶）

Seasonal Products (季節性產品，如聖誕裝飾、學校用品等)

Sexual Wellness（性健康用品）

Shoes（鞋類）

Sport Collectibles（體育收藏品）

Sunglasses（太陽鏡）

Watches（手錶）

Wine（酒類）

?數字產品與亞馬遜自營產品：

Amazon Video（亞馬遜影片）

Fire TV（電視）

Digital & Prime Music（數字&原聲音樂）

Echo & Alexa（智能音箱）

Appstore for Android or Software（安全系統軟體和應用程序）

Books & Audible（書&音響）

Amazon Photos & Drive（亞馬遜照片&驅動程序）

Movies (DVDs), Music & Video Games（電影、音樂和商品遊戲）

Kindle E-readers & Books（電子書）

Fire Tablets（平板電腦）

（2）適合選為自有品牌產品推薦

現在你已經剔除了列表中不適合的產品，以下是一些不錯的產品和適合的標準：

? 亞馬遜消費者最愛類，這些都是亞馬遜上最暢銷的商品。如果你把自己產品創意用在這些類別產品上，將有更高的銷售機會：

Arts, Crafts & Sewing（藝術、手工&縫紉類）

Baby（嬰幼兒產品）

Home & Kitchen（家庭&廚房用品）

Kitchen & Housewares（廚房&家用器皿）

Office Products（辦公用品類）

Patio, Lawn, & Garden（庭院、草坪&花園類）

Pet Supplies（寵物用品）

Sports & Outdoors（體育和戶外活動）

Tools & Hardware（工具&硬體）

Toys & Games（玩具&遊戲類）

?產品價格：產品的價格在 20美元到60美元之間是亞馬遜消費者最能接受的一個區間。為了讓你的產品對買家來說更能接受，在採購產品時，要注意產品的成本，至少讓你擁有30%的利潤空間。

?產品重量和尺寸：你的產品重量如果能保持在2磅以下，尺寸小於20英寸x18英寸x14英寸是最理想的，這將為你節省一大部分運費和亞馬遜FBA費用。

?簡單和耐用：簡單的產品更容易採購和製造，耐用的產品退回的可能性更小。

?自有品牌潛力：產品不能由大品牌主導，將確保你自有品牌擁有一定的增長空間。此外，考慮你看重的產品是否可以很容易地定製，擁有改進空間，能否創造成一個系列的產品。

?暢銷產品排行榜：你可以將目標鎖定在排名在500到5000的產品，這些產品競爭不會過於激烈，而且這些產品在一般情況下，擁有可持續的需求。

?Reviews ：產品的review數少於等於500，產品的競爭情況適中。

?訂單最初起訂量：首次訂購的話，購買少於500件商品，既能滿足你的銷售和促銷需求，又能將風險降到最低，即使產品積壓，也不會讓你損失太多。

?產品的復購潛力：如果你的產品屬於人們日常需要回購的產品，例如營養補充劑這一類的，你將獲得經常性的銷售。

?作為禮品的可能：如果你看重的產品可以作為禮物，這也將有助於你的長期銷售，注意巧妙的包裝將提高你的產品作為禮品被購買的可能。

到這一步，相信你已經建立一個具有重大增長潛力的產品列表，接著看看人們將如何發現你的產品。

4、識別產品關鍵詞

推動產品銷售最重要的因素之一是確定產品的主要關鍵詞。使用你選擇的工具，仔細地確定你產品的主要關鍵詞，從你的列表中刪除含有過多飽和關鍵詞或關鍵字表現不佳的產品。當然，如果某一產品迄今為止符合所有標準，那麼你可以考慮用描述性關鍵詞替代競爭力過高的主要關鍵詞。

注意，你需要確定多個主要關鍵詞，並記下相關關鍵詞的搜索量。如果你的理想客戶會用多個關鍵詞下搜索你的產品，這意味著這個產品很成功，而且效率很高。

通過這一步，相信你又進一步濃縮了你的列表，接著你需要進行市場分析，了解產品的競爭力。

第二部分：市場研究

市場調查對確定產品的銷售潛力有著至關重要的作用。注意，在市場研究的時候，了解你的潛在產品需要符合以下標準（與上述部分內容類似，但是你會發現是有道理的）：

1、 平台上無大牌主導你產品所在市場。

2、 產品價格在20美元到60美元之間。

3、 對於在該類別中排名前三的產品，其銷售排名應該不低於10000，這能確保每天的需求在4到6個之間。

4、 產品review少於500。Review數直接與產品的搜索排名相關，如果相關產品review數較少，你就可以通過良好的營銷手段和客戶服務，來為自己獲得更多的review，提高搜索排名。

5、研究產品是否擁有多個關鍵詞，越多越好。如果該產品的前三個關鍵詞的總搜索量超過每月10萬，這是一個很好的跡象。

6、所有PPC廣告位都已入座。如果產品已經有競爭對手投資點擊付費廣告，這意味著產品的賺錢的。

7、國際市場潛力。如果你的產品適用於亞馬遜的多個國際站點，那麼你將擁有更多的銷售機會。

8、是否有資深賣家銷售相關商品，如果有意味著產品是具有發展潛力的。

9、產品增值空間。查看產品的相關review，了解產品的不足之處，尋找產品的增值機會，從而創建更令客戶滿意的產品。如果你能把產品做得比市場上其它同類產品好，你就能主宰你的利基市場。

10、網路上是否有產品視頻。在谷歌輸入產品主要關鍵字，查看搜索結果第一頁中，是否有與產品相關的視頻，如果沒有，你可以創建一個YouTube頻道發布產品演示視頻，來增加你的產品在谷歌搜索中的排名。你的亞馬遜產品頁面將從視頻鏈接中獲得更多的流量。

11、產品是否容易購買。如果客戶在當地的大賣場找不到你的產品，你的產品就擁有一定的稀缺性和排他性，從而獲得更多的在線銷售。

綜上，相信你已經了解了產品是否適合在平台上銷售，接著就剩下最後一步，即產品的盈利潛力。

第三部分：確保盈利

對於你的亞馬遜自有品牌業務來說，這是決定推出哪種產品最關鍵的一步——選擇能讓你賺到最多錢的產品。你需要從產品的生產和運輸這兩個可變性最大的花費大頭入手，進行分析。

1、產品生產成本

很明顯，你的成本因產品的不同而不同。在確定產品成本時，你首先需要確定供應商，確保自己找到合適的、最具有性價比的製造商，當然這裡是不以犧牲產品質量為前提的情況下。你可以與認識的亞馬遜賣家接觸，讓他們推薦一些優質的供應商。畢竟選對了供應商，你的利潤翻倍是可能的。

2、運輸成本

正如上文提到的，產品的運輸成本會根據產品的大小、重量、所在位置和運輸方式，以及關稅等因素的變化而變化。首先，你要明確確定自己可承受的運輸成本活動區間。接著，了解不同運輸公司的報價，在這裡你同樣可以靈活運營一下人際網路，挖掘高質量的承運商。最後，在預估運輸成本後，過濾掉運輸成本過高的產品。

總結

現在你有了所有必要的信息，你知道你的哪些潛在產品是最可行的，哪些在平台上有最好的機會，哪些產品的利潤率最高。是時候採取行動了選擇並推出擁有你自己標籤的產品。注意利用起你靈活的腦子，讓你的新產品一鳴驚人！

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