從愛好到商業，甄垚創業了
從開始寫第一篇文章，到現在將近兩年時間，寫了300多篇文章。雖然文章比較稚嫩，但也給了一些小夥伴啟發，幫助樹立了正確的護膚觀念，找到了適合的產品，避免了很多誤區。兩年來，沒有接過廣告，發過軟文，也沒有賣過產品，免費回答粉絲問題，堅持了寫文章的初心。不管別人怎麼看，我自己還是很欣慰的。
在年初寫過《「甄垚談護膚」周年總結和新年規劃》，朦朦朧朧中定下了商業化的大方向，但真正實施起來，挑戰一個接著一個，幾次都想放棄，好在都挺了多來。已經到了瓜熟蒂落的時候，甄垚就和大家聊聊今後的發展方向。
寫文章的一點感悟
甄垚這兩年，差不多和上萬粉絲一對一做了深入溝通，回答了各種各樣的問題。發現消費者護膚知識非常匱乏，缺少系統性。有相當一部分小夥伴連自己的皮膚類型都不知道，選擇產品非常盲目。基本上跟著廣告、網紅、朋友推薦購買。很少消費者會認真分析自己的皮膚狀況，找出面臨的問題，分析產生原因，然後針對性的選擇產品。
化妝品市場概念漫天飛，有些概念有產品實質性支撐，只是稍微有些誇大；有些概念基本上是憑空想像，和產品本身沒有任何關係，依靠炒作噱頭忽悠消費者。產品成本被不斷壓縮，產品本身的特性越來越被忽略。只要包裝設計的漂亮，請的明星、網紅、博主人氣高，就不愁沒有銷量。有些代言人收了錢，無下線配合商家炒作，誤導消費者。
好在現代社會網路發達，信息來源多元化，消費者自身意識開始覺醒，開始質疑各種炒作概念。很多有良知的意見領袖保持住了自己的底線，開始給消費者普及正確的護膚理念和知識。甄垚雖然力量微薄，但也通過300多篇文章，進了一點力。
隨著文章越寫越多，接觸的問題越深入，甄垚深深的感到，靠一個人的力量，很難持續創作高質量的內容，必須團隊作戰才可以。靠個人愛好，不計回報，很難真正的長久。
為什麼要商業化
剛開始寫文章，出於個人愛好，就是單純的想寫，和粉絲互動過程中，也收穫了認同感，從中得到很多樂趣。但隨著時間的推移，文章越寫越多，粉絲的問題也越來越多，每天要花幾個小時來寫文章，回答問題，而沒有任何回報，原來的樂趣越開始變成負擔。經常在問自己，要不要寫下去？
世界上的任何事情，只有互利、自利利人才能持久，才有生命力。如果甄垚還像現在這樣，不計回報，不做任何商業化，終有說告別的那一天，一個人的力量畢竟是有限的。高質量的內容，需要團隊作戰。而只有商業化，才可以建立高水平的團隊。
在和小夥伴溝通的過程中，很多不知道選擇什麼產品，讓甄垚推薦。我雖然接觸、試用過的產品，比大部分人都多很多，通過成分表，也能夠判斷產品的大概性質，但始終不是自己研發的產品，推薦起來，缺少了一點點底氣。既然自己有這個能力和資源研發高質量的產品，為什麼不把這些產品介紹給消費者呢？讓消費者以平價買到適合的產品，讓自己也受益，雙方互利互惠。
未來的方向
關於未來的方向，主要從兩個方面協同發展：1、創作高質量的科普文章；2、銷售自創品牌的產品。
◆ 創作高質量的科普文章
很多小夥伴可能會有疑慮，商業化是不是意味著廣告漫天飛，到處是軟文，無限度吹捧自己的產品，開始誤導消費者。甄垚這這裡可以堅定的告訴大家，無論任何時候，文章的客觀、中立、真實的原則永遠不會變。即使是自己開發的產品，也和其他品牌的產品用相同的標準和態度對待，不吹捧，不貶低，不隱瞞，客觀介紹優點和缺點，讓消費者自己選擇。
文章會涉及更多內容，包含護膚、美髮、彩妝、香薰精油、保健食品等，文章內容會更加精彩，排版更合理。也會嘗試視頻內容，直播互動，馬上回答粉絲的問題。
◆ 銷售自創品牌的產品
經過將近一年的研發，首款產品將於最近面世，主要功效是美白，對美白有需求的小夥伴可以留意一下。關於產品，晚點會寫文章詳細分析，這裡就不詳細講啦。
銷售產品產生的利潤，用來組建內容團隊，產生更多高質量的內容，推廣科學的護膚理念，讓更多小夥伴系統了解美容、護膚知識，讓皮膚保持一個良好的狀態，增加自信。甄垚希望文章內容和品牌能夠相輔相成，良性互動，協調發展，相互促進。
品牌定位
很多小夥伴經常問我一個問題，平價護膚品和高端護膚品有什麼區別？效果差別大不大？我經常借用網上一句流行語來回答：平價產品是一分錢一分貨，高端產品是十分錢三分貨。整體來說，平價產品和高端產品的品質差別是毋庸置疑的，但差別有多大，值不值的花高價購買高端產品，每個人的消費觀念差別很大，就見仁見智了。
高端產品除了「三分貨」，還包含了其他很多價值，比如情感認同、身份認同、炫耀的資本等等，這些附加價值就是另外「七分」的價格，有的消費者願意為這「七分」買單，有的消費者認為不值。
甄垚創建的品牌「朗詩妮頓」，沒有辦法提供另外「七分」的價值，但要在「三分貨」這部分得到滿分。從這個角度來說，「朗詩妮頓」的定位：要做到「一分半錢，三分貨」。既然沒有辦法提供附加價值，就在產品本身給消費者提供價值吧，讓口碑說話，通過消費者的口碑積累附加價值，通過口碑相傳來銷售。甄垚相信，口碑才是最好的廣告，您的認同，才是最大的肯定。
可能有些小夥伴會有疑慮，甄垚會不會是在忽悠人呀？為了打消大家的顧慮，也為了對得起購買產品小夥伴的信任，甄垚和團隊反覆討論，做出了一個重大的決定：「朗詩妮頓」的產品，自收到貨後20天內，可以無理由退貨，退全款。不需要任何理由，即使開封用完，只要在收到貨後20天內申請退貨，我們都會百分百退全款，只需要給我們寄回瓶子就可以了。
對化妝品有所了解的小夥伴都會知道，如果產品開封后退回來，這瓶產品只能丟掉。如果產品質量不過關，沒有效果，消費者不滿意，退貨率高，這個品牌基本上就完了。定下這個原則，倒逼我們在研發上不能有絲毫馬虎，有瑕疵的產品絕對不能上市。在介紹產品時，在和大家詳細聊聊研發過程的艱辛和失敗。這裡就不詳細講了。
市場上基礎護理的好產品很多，價格也不貴。「朗詩妮頓」就不在這方面發力了。「朗詩妮頓」會專註於一些問題性肌膚，都是難啃的骨頭，力爭一款產品，改善一個皮膚問題。產品更加註重效果，比同類大部分產品效果要好。但是在保證安全的前提下注重效果，絕不添加任何違禁成分。也不會盲目添加高濃度功效成分，短期效果明顯，長期使用導致皮膚各種問題。「朗詩妮頓」是怎麼做到的，介紹產品時再詳細分析。
「朗詩妮頓」選擇這個定位，選擇了一條最難走的路，能不能走下去，甄垚也不知道。我始終相信，好的產品會說話，雖然各種概念可以蒙蔽消費者一時，但始終有些消費者會注重產品本身。「朗詩妮頓」沒有想做多大，只出精品，服務少數人。
「朗詩妮頓」不是一個為了賣產品，隨便找一家化妝品廠OEM的品牌，而是一個有追求、有內涵、有靈魂的品牌，甄垚和團隊付出了巨大的心血。
關於朗詩妮頓
很多小夥伴經常問我，在「某寶」上的「朗詩妮頓」和我有沒有關係，是不是我開的店？這個說來話長，既然大家問，就詳細交代一下吧。
在很多年以前，周圍的朋友都在註冊化妝品品牌。在他們的影響下，我就註冊了「朗詩妮頓」，註冊下來也沒有運營。後面和一個朋友聊天，無意當中提到了這件事。他的公司剛好準備出一個新品牌，讓我做顧問，借用「朗詩妮頓」這個品牌。
我當時想，這個品牌在我手裡放著也沒有用，就給朋友用吧，如果能做起來，自己也多了一條路。但真正運營時，發現雙方理念差別太大，不久就離開這家公司了，品牌一直給朋友在用。並約定，給朋友2年時間，如果做好了，就把品牌轉給他，如果做不好，就把品牌收回來。所以，在某寶上的「朗詩妮頓」和我沒有任何關係，我也沒有推廣過任何這家店的產品。
後面朋友的精力主要放在院線渠道，對「朗詩妮頓」不重視，經營慘淡。朋友也不想再經營，後面我有了出產品的想法，和朋友深談了幾次，準備把「朗詩妮頓」收回來自己做。最近剛剛把所有的交接手續辦完，在某寶上的產品將全部下架不再銷售，「朗詩妮頓」將有一個新的開始。
今天啰啰嗦嗦和大家講了這麼多，都是肺腑之言，沒有任何商業包裝，想到哪寫到哪！希望小夥伴們一如既往的支持、關注甄垚，我和團隊也絕不辜負大家的期望！
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