用標準化產品做中高端農企，「農博創新」想快速推廣農業物聯網

國內農業智能化程度較低，農產品質量較低，且人力成本不斷上升。數據顯示，中國主要農產品的平均每畝成本比美國高56%～220%，提升農業智能化、自動化、規模化程度是國內未來農業發展的必然趨勢。

IoT硬體採集數據，建立科學種植模型，實現降本增效

農博創新的物聯網硬體設備主要有2類：監測設備和控制設備。監測設備配備感測器，可實時監測空氣溫濕度、光照、土壤等多種參數。控制設備連接控制器，可遠程操控水閥、卷被、天窗、鼓風機等設備。

實際應用中，農場將監測設備部署到農田、大棚等，獲取空氣、土壤、作物等數據，傳輸到雲平台。管理人員在SaaS管理平台，實時監控作物生長和環境狀況，設定相關參數的報警閾值，及時發現問題並採取措施，還可利用控制設備進行遠程操控。

農博創新監測設備——守望者系列

獲取大量農業生產數據對農博創新來說至關重要，這些數據會交給農技專家進行標註和分析，並結合AI、大數據等技術，建立科學的種植模型，以在未來實現各個品類在各個區域的智能化、自動化種植。

近期，農博創新推出了其首個大數據服務應用「口袋農庫」小程序，用戶對準作物拍照即可識別病害。十一月中旬將發布APP版本，增加病蟲害交流廣場等功能。官方信息顯示，口袋農庫目前可識別番茄、辣椒、葡萄等十餘種農作物，共計130多種病害，正確率可達80%以上。隨著數據積累，識別種類和正確率將進一步提升。

農博創新要在農業實現的核心價值，包括降本和增效兩塊。其中降本體現在，通過自動監測和遠程控制降低人力成本，以及通過科學的種植模型，降低肥料、農藥等的農資成本。增效體現在，通過科學種植模型，提升作物質量和產量，以及通過實時監測和智能分析，提升對災害和意外情況的抵抗能力。

商業模式：將重心放在中高端農企客戶，用標準化產品快速推廣

在中國，農業物聯網由於成本高、技術不成熟，還較難以商業化落地，政府性質的研究示範基地往往是最主要的買單客戶。農博創新走了另一條路，CEO馬俊娜告訴36氪，農博創新一直把重心放在中高端農企客戶上，佔到其所有客戶的90%以上。

在產品設計上，農博創新的理念是消費級、產品化、標準化、模塊化，目的是讓農戶可以根據需求，自行購買相關產品，自己安裝部署。這樣不會陷入到做項目的重模式中，從而快速覆蓋更多的農業客戶，獲取更多的數據，建立科學種植模型。

農博創新落地案例：雲南團結鄉玫瑰花園

感測器成本高、性能差是農業物聯網行業普遍問題。國內品牌感測器精度低、不穩定，要想實現較好效果，需要採購國外品牌感測器，但問題是價格高，導致整體成本高，客戶難以接受。

針對這個必須要克服的問題，農博創新自研感測器設備，馬俊娜表示，農博創新的感測器，已達到國外感測器的性能水準，且價格低60%。這其中一個重要因素是廣東的製造業優勢，另外，農博創新做標品的輕模式，也讓其能承受相對更少的毛利，因而實現顯著的價格優勢。

馬俊娜表示，農博創新的物聯網硬體產品由於價格優勢，目前已進入海外市場。

落地方面，農博創新已經形成種植和水產養殖兩大解決方案。其中種植領域客戶包括水果、蔬菜、花等農場，養殖則包括蝦等。對於落地客戶領域的選擇上，農博創新會尋找高附加值的產業，他們在現階段最有動力進行升級，另外，農博創新自身已有的客戶資源也是優先落地的對象。

官方提供的信息顯示，農博創新從2017年下半年開始進行產品試點，18年正式推廣，目前已銷售近千套硬體產品，預計18年營收可達千萬元級。

農博創新創立於2015年，曾獲李笑來數百萬元天使輪融資，於2017年獲雲天使和彩時投資的千萬元級Pre-A輪融資。

核心團隊畢業於港大、哈工大、加州理工、帝國理工等著名院校，具備多年研發經驗。創始人CEO馬俊娜，香港大學碩士，具備多年產品研發和供應鏈管理經驗，曾供職於知名科技企業。聯合創始人Andy.Cai，倫敦帝國理工學院畢業，具備多年農業企業經營管理經驗。

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