LORO PIANA頂奢羊絨成功之道，除了貴，可學的還有很多
來不及看的朋友可以先收藏。
PART A. 品牌簡介
簡史
1924年，Pietro Loro Piana 先生在義大利特里韋羅/Trivero ，創立了 Loro Piana。 早在19世紀初，Loro Piana 家族就已經開始了羊毛和布料貿易，至今已經歷了六代人。
1941年，Franco Loro Piana 接掌公司，開始了紡織品出口業務，拓展了國際市場。1970年代，Sergio 和 Pier Luigi Loro Piana 兄弟兩人接掌公司，引領品牌進軍奢侈品領域，同時開始發展國際零售團隊。
2013年7月，LVMH 集團以20億歐元的價格收購了Loro Piana 80%的股權，創始人家族成員持有其餘20%。收購後，Sergio (同年12月 Sergio 因病辭世）和Pier Luigi Loro Piana 兄弟擔任公司副總裁。2017年，Pier Luigi Loro Piana 將股份由10%下調至5%，家族其他成員的10%股份不變。
產品 |Loro Piana 現有的零售產品類別包括：男、女、兒童的各式衣物、泳衣、睡衣等服裝；圍巾、披肩、毛毯、毛巾等織品；鞋包、帽子、墨鏡、手套、皮帶等配飾；以及鑰匙扣、旅行配件等周邊產品。產品材質以其標誌性的羊絨、駝馬毛等材質為主，此外較為常見的材質還有桑蠶絲。
行業地位
Loro Piana 被我們熟知的是它的零售業務。其實，它還是奢侈品行業重要的紡織品供應商。 2017年，Loro Piana S.p.A 面料銷售額（共給其它奢侈品牌）1.9億歐元，總銷售額5.74億歐元。
Loro Piana 是全球最大奢侈紡織品製造商之一，年產面料約500萬米。它是目前全球唯一的小山羊絨供應商，享有小山羊絨織品生產專利。它是全球最大的駝馬毛產品製造商，過去20多年近乎壟斷著南美洲駝馬毛原料，如今依舊佔據著駝馬毛原料市場的主導地位。
PART B. 材質 x 技術 x 品控 x 可持續發展
材質與品質，Loro Piana 價值的根本。
用什麼料、如何獲取，比做什麼款式更重要。
「如果你管理一家企業，你必須盡你所能得保持環境清潔。在遵紀守法之上，你有道德義務去這麼做。這是我們 (Loro Piana) 偏好自然纖維、並嘗試將之依照消費者需求改良的原因之一。」——Pier Luigi Loro Piana，Robb Report
原料第一梯隊：駝馬毛
Loro Piana 的駝馬毛產自秘魯和阿根廷高原。駝馬/vicu?a 野生奔跑於高山間，被當地印加人奉為神明。駝馬毛是世上野生環境中最細軟的動物纖維，每根直徑不超過12.5-13微米。一生只能剪5次毛，兩年剪一次，每頭每次只產120～150克。平均6隻成年駝馬的毛才夠做一件駝馬毛衣，35隻的毛做一件大衣外套。
(p.s. 駝馬是羊駝的親戚，但不同)
你知道嗎？
駝馬毛的價值不是近些年才被發掘的。數世紀前，駝馬毛就作為珍貴面料進獻給印加帝國皇室和西班牙皇室。1950年代，它被推上消費熱潮。駝馬因其珍貴到絨毛被偷獵者大量捕殺，到1960年，安第斯山脈地區的駝馬僅剩5000頭。秘魯政府隨後建立了駝馬保護區。1976年，華盛頓公約/CITES 將駝馬列入瀕危物種名單。2002年，公約重新開放了駝馬毛貿易。
1980年代，Loro Piana 開始與秘魯政府合作，保護駝馬。1994年，Loro Piana 與安第斯高原社區簽署了第一份協議，授予Loro Piana 購買、加工、出口駝馬毛的權利，約定溫柔、人道地修剪駝馬毛。2008年，Loro Piana 成立了秘魯首個私人自然保護區， Dr. Franco Loro Piana 駝馬保護區，佔地2000公頃。至今，Loro Piana 在秘魯的駝馬毛修剪依然遵循當地古老的傳統，歌舞慶祝，放走幼崽，敬畏自然。
與駝馬毛情況略微相似還有「蓮花纖維」。Loro Piana 發現蓮花莖中的絲是很好的紡織原料，於是與緬甸政府合作，保護面臨失傳的蓮花纖維傳統加工工藝。
原料第二梯隊：羊絨、小山羊絨
Loro Piana 的羊絨產自我國內蒙古沙漠和蒙古國特有的絨山羊/Capra hircus。Loro Piana 每年只在春季採集羊絨，是羊毛自然脫落的時候。梳去外層的粗毛，留下內層最細軟保暖的絨毛。這樣的羊絨直徑約15微米/根，一頭成年絨山羊只能產150克/年。
Loro Piana 小山羊絨產自我國內蒙古阿拉善沙漠里不超過6個月大的白色絨山羊幼崽。山羊幼崽被採集小山羊絨的機會，一生只有一次，每頭幼崽的產量只有30克小山羊絨，直徑僅13.5微米/根。平均19隻幼崽的羊絨只夠做一件羊絨衫，58隻的羊絨做一件大衣外套。
原料第三梯隊：羊毛
Loro Piana 的羊毛產自澳大利亞和紐西蘭的美利奴羊。一種叫「國王的禮物」羊毛 / The Gift of Kings。18世紀，西班牙國王將這種羊毛贈予法國、英國、荷蘭的皇室，由此得來名字。它的直徑僅12微米，是羊毛中的極品。每隻美利奴羊每年能產1kg羊毛。
另一種叫 Pecora Nera 羊毛，出自美利奴黑羊。Loro Piana 與紐西蘭一家農戶合作，用20年培育、還原美利奴羊原始的深色，才有了 Pecora Nera 羊毛。Loro Piana 採用Pecora Nera羊毛時，不染色，直接利用其天然亮澤褐色和黑色。
為原料保駕護航的技術：Storm System
天然原料之外，Loro Piana 也在研發麵料處理技術。經過20年研發，它在1994年推出的Storm System 技術能為品牌採用的嬌貴原料保駕護航：處理後的羊絨、駝馬毛等面料，一面可以抗雨水潮氣滲透、防塵防風、易擦洗，一面透氣保溫。
該技術最新的成果 Green Storm System，加強了技術的環保性。採用來自50%可再生植物資源的生物膜，處理過程不含PFC，不含對環境有害的物質。
品質管控
有了頂級原材料還不夠，Loro Piana 還有嚴格的品質管控。在原產地用手挑除絨毛中的雜質；在義大利工廠用34000倍放大鏡檢查纖維粗細和質量；紡織後面料以英寸為單位被仔細檢查、修正任何細小瑕疵。
「當你遇到一位顧客說：『我有一件穿了30年的外套，我仍然在穿』 的時候， 是那麼有滿足感。」——Pier Luigi Loro Piana，The Telegraph
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寫在最後
Loro Piana 這個品牌給我們的諸多啟示中，我印象最深的是它的前瞻性。
一方面，它在上個世紀就開始從源頭掌握稀缺資源。從與政府和當地人涉交，到參與物種保護，到完善和標準化收割工序，Loro Piana 把自己活成了駝馬發展史的一部分。根深蒂固，幾近壟斷，如今嘗試進入同領域競爭的品牌無出其右。
另一方面，在倡導綠色、天然原材料，人道、可持續發展的今天，有企業在做噱頭，有企業甚至還在生產假奶粉、假疫苗，Loro Piana 卻已經做了九十幾年的實事。它是一個把可持續發展與商業策略有機結合的成功典範。
Loro Piana 身上有很多值得我們細嚼的成功經驗。希望能為所有放眼長遠想把企業做好的人，提供一些參考。
*文中圖片均來自Loro Piana。
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