APP Store 里排名第一的 PTE 考培產品，「羊駝教育」創立一年流水達兩千萬

客觀性強。雅思的口語考試和評分都由真人完成，普遍存在壓分現象；PTE 完全使用機器進行考試和評分，在口語測評部分採用了人工智慧語音識別技術。

複習周期短，出分快。雅思每個月只能報考 2 次，出分需要 10 個工作日；PTE 考試每個月可以報考 5 次，出分只需要 2 天時間，考生可以通過短期多次刷分提高成績。

容易通過大量練習和有效技巧提分。雅思的問題比較靈活，而 PTE 的題型和問題都相對固定，非常適合在雅思考試中表現不佳，口語寫作基礎薄弱的考生。

從含金量來看，PTE 已經得到了澳洲所有的高校，英國 406 所大學以及美國的 748 所大學的認可，其中不乏其中不乏 LSE，Yale，Berkeley 這樣的頂尖名校，認可度的不斷提高是 PTE 市場增長的前提和保證。

在此背景下，PTE 的教培也在近兩年快速興起，除了新東方等老牌培訓機構開設了 PTE 培訓課外，也有隻做 PTE 的創立公司，猩際、PTE Prep、Merck PTE 都是 PTE 教培賽道里的玩家。

我最近接觸到的「羊駝教育」，是國內最早一批開始做 PTE 教培的玩家。創立於去年 9 月，羊駝教育已經上線了網站、APP 和微信小程序三端的學習平台，目前 APP 下載量位於 PTE 榜單總數第一，三端用戶總量超過 20 萬，主要來自印度、馬來西亞、澳大利亞等國家，也有一部分國內用戶。

羊駝教育在提供免費的考培題庫和資訊外，還有真題回憶、經驗交流社群和公開課等板塊。據羊駝教育透露，在今年 1.5 萬的報考 PTE 的人中，參與羊駝 PTE 培訓的人數有 3600 位，這些學員促成了「考試機經」的形成：考生完成考試後在羊駝 APP 上記錄考題，再由教研團隊立刻整理，形成最新機經練習題加入到 APP 題庫，所有用戶都可以隨時參與練習、查看評分。

在題庫、社群、公開課等引流業務的基礎上，羊駝的付費服務有三項， AI 口語測評會員，在線 1v8 直播課和 1v1 專項聽力 / 口語課。羊駝平台的師資分為全職和兼職兩部分，均有三個月的培訓期。全職老師的標準是英專畢業、雅思 7 分、PTE 80分以上，按課時結算；兼職多為海外研究生，部分兼職老師採用自運營策略，平台提供流量和平台，以分成模式讓老師個人運營社群，同時配備助教服務用戶。

考培行業的發展已經相對成熟，老牌機構從雅思、托福考試延伸到 PTE 培訓業務的門檻並不高，但由於 PTE 考試的特性是機器測評，所以劉雅麗認為，羊駝的核心競爭力在於數據積累、完善測評模型。通過提供真題讓 AI 實時測評用戶答題，基於用戶使用數據不斷優化和學習，才能達到最接近官方的測評標準。據劉雅麗透露，羊駝的口語測評已經超過了 200 萬次。

目前羊駝教育的付費培訓用戶有 4 千多人，客單價在 4 千左右；會員有 6 千人，營收總額過千萬。關於團隊，創始人劉雅麗是海龜澳洲昆士蘭大學碩士，之前是 PTE 教培名師；聯創殷偉雄曾任百度架構師，是 2012 年國內最早大規模私有雲實踐者，曾任芒果 TV 技術總監，產品總監。

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