手機市場容量持續下降，為何榮耀仍能全線豐收？

智能手機行業從來都不缺少「壞消息」，市場研究機構賽諾又貢獻了一個。

賽諾中國手機市場2018年Q3出貨量報告顯示，智能手機整體市場依然呈縮減狀態，其中9月份的市場容量為3503萬台，同比下降7.7%。而在剛剛過去的第三季度中，也只有榮耀、華為、vivo、小米等實現了正增長。

手機市場迎來紅利真空是大多數人給出的理由，但以19%的增速躋身市場份額前四的榮耀手機，恐怕不這麼認為

直線超車的榮耀手機

賽車比賽中有「彎道超車」的術語，大意是賽車手在拐彎處比直線更容易超越對手，每當市場重新洗牌的時候，總有幾家企業喊出「彎道超車」的口號。殊不知彎道超車的前提是對手的失誤，在智能手機市場低迷的背景下，所有手機廠商都在小心翼翼調整方向，怎麼會給友商們挑錯的機會。

榮耀手機在2018年Q3的市場表現，或許可以看作是一場直線超車的好戲。

就互聯網手機的品類而言， 「直線超車」的現象發生在線下渠道上，早在2016年就引發了線下渠道熱，大批手機廠商從互聯網轉移到線下，營銷和渠道資源也開始向線下傾斜。但在2018年9月份的出貨量數據中，榮耀手機的線下銷量為263萬台，銷售額達到39億元，全面超越同為互聯網手機的小米和魅族，銷售額比二者的總和還要多。

優秀賽車手注重的不是槍響前的搶跑速度，也不是在彎道上冒著風險強行超車，而是在直線上的加速度，對手的速度已經到了極限，自身依舊可以猛踩油門。這樣的競爭邏輯，在智能手機的賽道上依然適用。

蘋果或許是驗證榮耀手機直線超車的另一個對象。榮耀手機在Q3季度的線下銷量中以777萬台的成績，超越蘋果的764萬台躋身市場前四，雖然在銷售額上還有不小的差距，但蘋果的劣勢在於線上渠道相對薄弱，偏高的定價又將大批年輕用戶拒之門外。在換機周期逐漸延長的背景下，諸如榮耀等手機廠商有了趕超蘋果的可能，比如榮耀手機在Q3季度取得了19%的同比增長，蘋果的出貨量卻同比下滑16%。

誠然，諸如蘋果等競爭對手並沒有做錯什麼，需要思考的是榮耀手機做對了什麼，連續在多個季度跑贏市場趨勢實現正增長。

榮耀手機的戰略控制點

榮耀總裁趙明在日前的TEDx漕河涇演講中就已經給出了答案：榮耀手機將創新、品質和服務作為戰略控制點。關於榮耀手機的創新，諸如GPU Turbo等很嚇人的技術，以及榮耀Magic 2的黑科技已經證實，這裡討論的是另外兩個戰略控制點。

手機市場的競爭方向幾乎每年一年，從搶佔互聯網渠道到線下渠道熱，一些手機廠商選擇跟著風口走，榮耀卻有著自己的節奏，畢竟當方向變化太快的時候，最核心的還是找到正確的路線，這大抵就是榮耀手機「全線豐收」的原因。不妨做一些梳理：

1、線上贏在品質和服務。互聯網手機的「春天」出現在2014年前後，幾乎所有一二線手機廠商都推出了互聯網品牌，最終導致的結果就是價格戰。但在2015年的618期間，榮耀手機沒有效仿其他品牌拼價格的打法，而是上演了加一元換一年維保的玩法，結果是那些降價的品牌被淹沒在降價潮中，榮耀手機的品質和服務脫穎而出，直到今天仍是如此。

2、在線下市場「沙灘撿魚」。2016年的互聯網手機早已屍橫遍野，「聰明人」又發現手機市場的線上線下渠道其實是三七分，一場圍攻線下的大幕再次拉開。榮耀手機也在拓展線下，思路卻不是「All in」，選擇將互聯網手機的輕模式帶到線下，但在2018年明顯加快了線下布局的速度。按照趙明的說法：今天線下到店裡一看就三到四個品牌留下來了,都是空出來的地方,反倒進入線下機會成本最低,效率最大,這反倒是你『沙灘撿魚』的機會。

3、手機市場仍缺少長線思維。不管是線上熱，還是線下熱，都是將錢作為戰略控制點，線上是價格戰打趴對手，線下是巨額投入撇開對手，本質上都是在追風口，缺少長線作戰的打算。當對手大多在蒙眼狂奔的時候，找准了戰略控制點的榮耀，在行業不景氣的時候逆勢增長也就不再奇怪。

回到賽諾的報告來看，智能手機市場的寒冬仍將繼續一段時間，可能一些手機品牌等不到5G換機紅利就會被市場所淘汰，也預示著華為、榮耀等「在冬天也能開出花」來的品牌，將成為手機行業馬太效應的最大贏家。就數據上來看，華為和榮耀雙品牌的銷量已經多次問鼎國內手機市場，但這似乎並不是終點。

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