從「每天300萬單」到「每天2500萬單」，引爆用戶增長的秘訣是什麼？

流量紅利逐步褪去，野蠻生長的互聯網時代接近尾聲。

雖然風口在變，增長的需求卻永不改變——各個企業紛紛開始尋求更科學、更高效的方法，來刺激新一輪的業務增長。

究其原因，現在的流量太貴了！

全世界的互聯網公司都在搶奪用戶，越來越多的企業正在面臨著增長難題。流量昂貴的同時，被寵壞的用戶的要求也越來越高。如果不能在3秒內引起注意, 用戶就會失去耐心。

傳統廣告行業有一句名言：「我知道這條廣告有50%是浪費的，但我永遠不知道是哪50%」。而在互聯網行業，用戶每一步路徑都可以監控，這也意味著從推廣到用戶留存，每一步都可以優化。

於是大部分市場、運營、產品的工作都指向解決一個共同的問題——用戶增長！

01

如何從0到100設計增長策略

摩拜的增長實驗復盤

如果去年春天你騎過摩拜的話，你一定還記得當時「騎摩拜能賺錢」、「全城紅包雨」的瘋狂。摩拜的紅包車活動上線十天後，增長等相關數據漲了50%，20天後漲了100%，30天內的峰值，漲了300%。

紅包車背後的操盤手說：紅包車的想法起源於「解決問題」。

2017年春天，單車競爭迅速升溫，補貼大戰應聲而起。單車領域摩拜也發各種優惠券，無奈單車客單價太低，一共就一兩塊錢。免費騎車，甚至騎車送錢，摩拜增長策略的設計需要達成的根本目標是——怎樣讓更多的用戶騎車，或者讓更多騎車的用戶騎摩拜的車。

紅包車可以說是一次精細化管理的大型增長實驗，上線後不僅數據暴漲、用戶暴增，更是引導用戶去尋找「殭屍車」並騎行它，解決一輛車長期停在一個比較偏僻的地方以至最後被人淡忘的問題，提高摩拜單車的利用率，從某種程度上解決單車的調度問題。

如何獲取垂直領域的精準用戶？如何讓用戶留存併產生更多的價值？禮物說經驗豐富。

02

3天送出20萬份商品

禮物說小程序的必殺技是什麼？

今年2月，禮物說開始內測禮物說小程序，全力進攻社交電商。

社交裂變是小程序的必殺技。

今年粽子節，禮物說與創業邦、全棉時代、三隻松鼠、阿芙、韓後、WIS等多家品牌商進行聯合營銷，依靠「1元試用派發」、定時開獎、滿人開獎等裂變策略，在三天時間內，送出禮物超20萬份。

期間，禮物說沒有花推廣費用，主要靠用戶自行分享、禮尚往來。

這是一場典型的社交裂變傳播，也是品牌商們可遇不可求、求之又不得的「病毒式」傳播。

03

如何從0到100實現用戶增長？

一家創業公司要想成長，增長几乎是衡量成功的唯一標準。但在流量紅利已不明顯的今天，對於每一個創業者來說，找到可執行的、有效的增長途徑非常重要。

增長

永遠是移動互聯網時代的核心議題

而做增長的人

會越來越搶手

今天在創業邦

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講師介紹

黃天文

暢銷書《引爆用戶增長》作者

網名：花大蟲

前360金融集團運營總監

曾先後就職於去哪兒、奇虎360和百度

課程主題

《黃天文：帶你入門引爆用戶增長！》

課程介紹

第一模塊：案例與方法論——如何做好用戶增長

1樹立正確的增長觀念：發現痛點，供需關係做匹配驗證，尋找正確的節奏

2供給驅動增長

例：今日頭條 滴滴打車 ofo

3用戶驅動增長：用戶周期曲線，用戶流失的召回

4活動驅動增長：緊跟社會熱點，基於行業規律探索勢能

5數據驅動增長：確定頂層業務邏輯，任務拆解

6產品驅動增長：擴大目標用戶群體，提升用戶轉化

例：餘額寶

7渠道驅動增長：尋找流量窪地

8品牌驅動增長：助力購買轉化率

例：聚美優品

9影響增長的（外部）關鍵4因素：

·目標市場VS增長潛力

·看不見的漏斗VS增長瓶頸

·市場滲透率VS增長

·市場競爭VS增長

第二模塊：接地氣——親身實踐案例的驗證

1搶佔品類風口

2冷啟動自增長自傳播

3定製增長戰略，設計流量圈層

線下活動視頻全記錄：5小時深度分享

課程特色

系統全面

區別於讓你死記硬背、盲目堅持的雞湯，這套課程的核心是有效的進階方法，系統教你如何用正確的姿勢引爆用戶增長。

實用有效

文中的案例、問題均來自講師親身驗證+學員樣本收集，旨在讓內容學了就能用得上。

易消化+永久有效

每周更新2節，給你充足的時間消化課程內容。每一模塊後附有文字稿。課程永久有效，可隨時回聽。

適合誰聽

運營經理

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產品經理

渠道負責人

有持續增長更多用戶需求的人

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訂閱須知

專欄包含多少節課？

本專欄包含課程共 11節。

上課形式怎樣的？

本專欄授課形式為：音頻+5小時視頻。

學員福利

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（原價：199元 ）

共包含11節課+5小時線下活動視頻

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2、購買後如何開始學習？

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