1/3 以上的零售額由中國人貢獻！Moncler今年頭9個月銷售增長18％，中國表現最佳

日前，義大利奢侈品集團Moncler SpA公布了2018財年前9個月核心財務數據，所有市場和渠道表現俱佳，銷售額同比增長18%，按不變匯率計增長23%。中國市場表現尤其出色，成功安撫了奢侈品市場對中國經濟放緩的擔憂。

截至2018年9月30日的前9個月里，Moncler 核心財務數據如下：

銷售額同比增長18%至8.73億歐元， 略高於 Refinitiv SmartEstimate 預期的8.68億歐元，去年同期為7.37億歐元，按不變匯率計增長了23%

第三季度銷售額維持了兩位數增長，增幅為15%，按不變匯率計增幅為18%，主要受益於秋冬系列的良好表現，門店網路擴張以及 Moncler Genius 項目的成功。

Moncler 董事長兼 CEO Remo Ruffini 表示：「在越來越具有挑戰性的比較基數下，前9個月銷售額依然實現18%的增長，這再次證明了我們戰略的有效性及執行能力。」

Remo Ruffini羅列了過去3個月Moncler 先後推出一系列新舉措，包括：

Moncler Genius 項目，堅持每月新品發布

在紐約Soho 區開設新旗艦店

在全球20家快閃店以及30家直營門店設立 Moncler Genius Building 快閃互動空間，並推出與 Valentino 創意總監合作的1 Moncler Pierpaolo Piccioli 系列

「第四季度剛剛開始，我們在所有市場繼續看到積極的趨勢，」 Remo Ruffini 補充道。

首席企業和供應官 Luciano Santel 強調：「從產品、設計等角度看，Moncler Genius 確實是一個非常重要的項目，但公司並不指望該項目發展為一項重要的業務，我們認為該項目在所有業務中的份額佔比為中個位數。儘管過去3個月 Pierpaolo Piccioli 等系列都取得了很大的成功，但這並不代表該項目是我們的主要目標。」

但 Santel 也補充強調：「 Moncler Genius 項目系列線上銷售表現極佳。就以往經驗來看，6月不是銷售旺季，但Moncler Genius項目還是為集團帶來了額外的客流量和交易額，該項目在2019年將會產生更大的影響。」

去年11月，Moncler 關閉了由知名時裝設計師 Giambattista Valli、 Thom Browne 分別操刀的女裝副線 Gamme Rouge 和男裝副線 Gamme Bleu，隨後在今年2月發布 Moncler Genius 項目，與8位時尚行業的知名設計師和創意人士聯手推出多個系列。（詳見《華麗志》歷史報道：Moncler 要讓自己更「時尚」！聯手全球八位著名設計師、造型師和潮牌創始人推出合作系列）

據悉，Moncler Grenoble 副線系列以及與日本潮流教父藤原浩合作的第二個 Moncler Fragment 系列將於11月和12月推出。

按市場

義大利：銷售額同比增長8%至1.23億歐元，主要受益於零售渠道的良好表現，特別是米蘭 Via Montenapoleone（蒙特拿破崙大道）旗艦店的翻新和擴張，以及佛羅倫薩新店開業起到了推動作用

EMEA（歐洲、中東和非洲地區）：銷售額同比增長13%至2.71億歐元，佔總銷售額的31.2%，主要受到所有分銷渠道穩定增長以及遊客購買需求增加的推動；第三季度所有地區的良好表現推動該市場零售渠道銷售額也取得兩位數增長

亞洲和世界其他地區：銷售額同比增長32%至3.39億歐元，佔總銷售額的38.9%，在所有市場中表現最佳。其中中國大陸第三季度表現超過該市場其他地區；受到零售渠道的推動，日本銷售額也有強勁表現；韓國銷售額也實現兩位數穩定增長，主要受益於強勁的零售有機增長

美洲：銷售額同比增長10%至1.38億歐元，所有市場和渠道都有穩定增長

對於中國市場， Santel 表示：「目前來看，中國市場需求依然良好，對於所有有關關稅、商品規則等政策的傳言，我們無法置評，但我們覺得這些政策的影響被誇大了，我們沒有看到任何放緩的跡象。第三季度中國市場需求非常強勁，尤其是10月前兩周，黃金周期間表現更是好於去年。除了中國市場本身外，其他國家的中國客戶數量也比去年實現了兩位數的增長。」

2017年，Moncler 零售總額的三分之一由中國顧客所貢獻，Luciano Santel 預計今年這一比例將有所擴大。他還提到，公司的客戶數據顯示，千禧一代佔比達到40%，而在中國，這個比例還要更高。

當被問及近期中國政府打壓代購一事，Santel 回應說該問題與 Moncler 並沒有太大關係，Moncler門店對顧客都有嚴格的限購規定，並且就全球來看，中國大陸市場銷售表現更好，所以該問題並不會對 Moncler 造成任何影響。

提到 Moncler 近期入駐天貓奢侈品平台 Luxury Pavilion 開設快閃店一事，Santel 稱該舉動是一次非常重要的測試，雖然對於當前的結果很滿意，但現在才剛剛開始幾周，還不能確定該舉措是否有實質性的效果。

儘管美洲市場增長有所放緩，Santel 還是非常有信心，相信今年美國市場業務表現會比去年更好，並稱增長放緩並非天氣原因，雖然他也承認目前幾個地區的冬季尚未到來。

按渠道

零售渠道：銷售額同比增長25%至5.97億歐元，佔總銷售額的68.4%，按不變匯率計增長30%，主要受益於出色的有機增長以及門店網路的擴張

批發渠道：銷售額同比增長6%至2.75億歐元，得益於2018秋冬系列市場反饋良好，Moncler Genius 的成功推出以及店中店網路的擴張

截至2018年9月30日，Moncler 共有214家直營門店（相比去年12月31日為止增加了13家），67家店中店（相比去年12月31日為止增加了8家）。2018財年第三季度新增了5家直營門店，2家店中店。

Santel 對於批發渠道的表現表示滿意，並預計到今年年底批發渠道會取得低兩位數的增長，但他也表示會繼續減少批發商的數量，例如會將義大利本土批發商數量從1500家減至350家。

附：

Moncler 前9個月各市場表現

Moncler 前9個月各渠道表現

丨消息來源：綜合官方新聞稿；路透社

丨圖片來源：Moncler 官網

丨責任編輯：江帆

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