這家美術教育平台又融1500萬美金 為青少年提供1對1直播課 月營業額過千萬

甘凌認為，隨著80後家長對藝術素質培養的重視和對在線教學模式的認可，在線美術教育將迎來一個新的時代。

文 | 鉛筆道 記者 李麗

這段時間，教育行業頻獲資本青睞，但大多分布在少兒編程、在線英語等方向。今年10月，較為冷清的藝術領域賽道也跑出了一匹「黑馬」，在線美術教育機構美術寶獲得1500萬美金B3輪融資。在這之前，美術寶還獲得過460萬美元的A輪融資，以及總計1.18億元人民幣的B1和B2輪融資。

美術寶成立於2014年，起初，它是一個知識型社區，後來，美術寶在探索盈利模式的過程中相繼推出美術寶Pro和「微校-智慧校園」行業SAAS應用等產品，並於2017年實現盈利。

今年4月，美術寶又推出在線一對一直播課程的產品：美術寶1對1。產品採用「1個班主任+1個任課老師+1個課程顧問」的模式，為4~12歲的青少年提供專業少兒美術在線輔導。上線至今，美術寶1對1的付費用戶接近1萬人，課程續費率90%以上，每月營業額過千萬。

註：甘凌承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

探索盈利模式

過去的14年里，甘凌曾先後任職於TOM、新浪等互聯網公司，之後又分別創辦了一家美術門戶網站和兩家培訓學校。基於做互聯網和線下學校的經歷，甘凌一直在思考，該如何提升美術教學的效率，以及如何替代部分線下教學的功能。

當時，美術生存在的一大痛點是畫作無人點評。甘凌從這一點切入，於2014年年底創辦了美術寶，並上線了線上語音點評的功能。這一功能使得美術寶在美術高考行業迅速火爆，上線一個月，就獲得了藍馳創投和順為資本的460萬美金A輪融資。

起初，甘凌給美術寶的定位是知識型社區，為美術高考生和繪畫愛好者提供美術作品點評、視頻示範教學、尋找畫室等服務，解決學生畫作點評、院校查詢、培訓機構選擇等問題。

當時，知識付費還未被大眾熟知，移動支付也沒有如今這樣方便。美術寶雖然有很好的內容、高頻活躍的用戶，但變現模式並不清晰。

2015年下半年，受股災的影響，資本市場蕭條。美術寶恰好啟動B輪融資，由於沒有清晰的變現模式，甘凌一連見了一兩百家投資機構，才拿到融資。他坦言，那段時間也是美術寶最困難的時候。

完成B輪融資之後，美術寶開始向To C方向探索，尋找較好的變現模式。藝術生在學畫的過程中，大部分時間都用來拆解畫作的創作步驟和臨摹，針對這一點，美術寶於2016年推出了美術寶Pro產品。這款產品能按步驟詳細介紹每幅畫的創作過程，每個步驟都有老師的語音講解，學生還可以互動提問。美術寶與線下機構、畫室合作，為其導流，以獲取分成。

去年，美術寶面向B端用戶，推出「微校-智慧校園」行業SAAS應用，針對美術培訓學校、畫室等存在的管理問題，為他們提供一套智能教學服務。全國有接近10萬的高三用戶都在畫室使用ipad智慧課堂。

美術寶已於2017年實現盈利。現階段，美術寶APP註冊用戶有650萬，PCduan、H5、微信公眾號、小程序等渠道共有約2000萬用戶，彙集了全國30萬+美術名師和4000+美術培訓機構，擁有美術行業內專業的問答庫、院校庫、圖庫和視頻庫。

美術寶1對1

美術是一個傳統的門類，中國自古就有學習琴棋書畫的傳統，孩子也天然地對繪畫感興趣。2020年，江蘇省將在部分地區進行試點，計劃將美術、音樂納入中考。因此，家長對孩子美術的學習也會逐漸重視起來。

甘凌認為，「國內的教育一直在往素質教育的方向發展。素質教育中，美術一定是一個重要的板塊。」

今年4月，美術寶研發了一套能夠提供高清在線直播互動課程的產品：美術寶1對1。這套系統能把分布在全國各地的老師和用戶連接起來。其用戶畫像為4~12歲的青少年，美術寶1對1為他們提供在線美術一對一教學，用戶可以在ipad、PC電腦、手機、智能電視等移動終端隨時上課。

為此，美術寶自主研發了「Art Class」跨平台在線美術互動課堂系統。這套系統支持雙向及多向互動高清視頻直播，直播延時低至100~300毫秒，能動態高清還原直播流的色彩及飽和度。這套系統配合光學折射專利鏡頭和「Art Loop」實時流透視矯正演算法，解決了美術直播教程中產生的透視及變形等問題。

美術寶1對1採用「1個班主任+1個任課老師+1個課程顧問」的模式。學生購買美術寶1對1這一產品後，教學團隊會針對學生的繪畫能力為學生做課前測評，為其提供相應的學習內容。每節課後，團隊再為他布置相應的課後練習與知識點鞏固計劃。

美術寶1對1已經傳播到國外，現在有十幾個國家的華裔也在使用這套產品。

甘凌介紹，美術寶1對1以美國國家K12藝術培養體系和中國美術少兒考級體系為基礎，結合歐洲藝術教育、教學體系，還有中國幼兒藝術認知特點，以及兒童心理、生理、認知、發展、成長等科學規律，研發了一套針對4~12歲青少年兒童的藝術教育課程體系。

平台上的教師均來自包括國內9大美院在內的全國重本院校畢業生或優秀在校生。教師要經過3輪嚴格選拔和至少3個月的培訓，才能上崗。現階段，美術寶1對1有500多位全職老師，上千位兼職教師。

美術寶1對1每節課時長1小時左右，費用為100元。現階段，其用戶主要集中在一二線城市。上線6個月，美術寶1對1的付費用戶接近1萬人，客單價為6000元，課程續費率90%以上，每月營業額過千萬。今年10月，美術寶獲得1500萬美金B3輪融資，投資方為華聯長山興投資、藍馳創投、微光資本、創致資本。

甘凌介紹，市場上雖然有很多少兒美術培訓機構，但並沒有出現規模化的品牌。前期也有很多玩家曾模仿美術寶，但都沒有成功。原因在於，互聯網行業的人不了解美術，美術行業內的人又不懂互聯網。「我們是在了解了美術教育市場和互聯網行業之後，才將美術寶做起來的。」

/The End/

編輯 | 吳晉娜  校對 | 南鏡

如需轉載文章請聯繫鉛筆道微信客服號鉛筆道小鉛筆（微信id：qianbidao2018）獲取授權資質，否則我們將依法追究相關責任。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！