Prada中國也入駐了聯合辦公，高端客戶才能讓這個市場盈利？

位於僑福芳草地的桉樹IBC

相比於熱鬧的購物中心，僑福芳草地的寫字樓更像是一個神秘的存在，運營著這個地方15層的辦公服務商雷格斯將這裡的工位租金定在了北京的頂級水平，而現在，它卻受到了來自樓下的一家聯合辦公運營商桉樹IBC的挑戰。

原因是價格更低，同時在辦公服務與調性上能夠滿足高端客戶的需求。儘管在過去的幾年裡，Wework與優客工場等聯合辦公領域的頭部企業已經利用共享的空間理念將全世界的辦公室進行了一番改造，但這種來自互聯網公司，更為開放的工作方式卻在Prada等奢侈品與金融公司吃了閉門羹，因為「太吵了」、「把聯合辦公的地址印在名片上拿不出手。」

多樣化的公司對於辦公產品的需求不盡相同，對於從服務創業公司起家的聯合辦公們來說，高端市場仍是空缺，因此，當桉樹IBC把工位租金定在5000到1萬時，高定價幾乎成了他們現今進入這一領域的唯一差異點。

據《經濟學人》的報道，把服務對象從創業公司轉向大公司也已成為Wework的選擇，到今年上半年有四分之一的會員來自大公司，6月，Facebook租下了Wework一整棟樓，道理顯而易見，創業公司可以支付的租金十分有限且選址很不穩定，這對於還在虧損和規模擴張的Wework來說，都不是健康的信號。

「WeWork的選址並不是很核心的樓。相反，我們國內的這些還是相對比較核心的，還是比較貴的，WeWork的銷控還是比較理性的。」 據桉樹IBC總經理吳崢的觀察，國貿的氪空間，光華路的優客工場，國內的聯合辦公拿下不少核心地段，面臨的問題是租金定位上去了客戶水準上不去，曾經發生在吳崢朋友圈的案例是，某某大廈被一家聯合辦公改造後整層出租。

「你已經分割好產品了，做好空間了，你整租，相當於你不是浪費了嗎，而且整租價格就比收入價格高了一點，不如不裝修，不投入這些，不做產品。」吳崢感到不合理。

拆分格子間，幾家公司共用公共區域以增加互動、節約成本，聯合辦公把這樣的空間理念批量複製之後，遇到的問題是，未必有足夠多的客戶願意買單，奢侈品和金融公司就是其中的典型代表。

核心地段、保證安靜與私密性，工位的前後距離大於1米，吳崢表示對於Prada這樣的高端客戶來說，甚至不會親自來看，而是委託人帶著一份需求表來看，辦公室選址的問題早已有了標準化的解答，他們很難接受WeWork所代表的共享精神和品牌調性。

由此催生的辦公服務商的思路也和WeWork截然不同，實際上只需要把這個渠道打通，就跟高端客戶建立了連接。「通過這種方式的話，雖然擴張慢，但是每個項目都是賺錢的。後期再去輸出智能化的方案也好，或者拿一棟樓去做樓宇智能化的時候，或者分幾層去做的時候，我的邏輯也不會像聯合辦公那麼僵化。」吳崢這樣總結桉樹IBC的發展思路。

不再規模化地複製粘貼聯合辦公的空間分割法，不再建立自己的技術產品團隊而去挑選更優的供應商，把精力花在空間運營和銷售上，桉樹IBC這樣的後來者代表了一個趨勢：當資本燒不起的時候，聯合辦公的玩法由重轉輕了。

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