商學課還有哪些新玩法？「嘉賓大學」想以「深度訪學」建一所「移動商學院」

中國的雙創大潮和互聯網紅利催生出一大批「商學院」。老牌的長江商學院、中歐國際商學院在業界積澱出影響力，學院派的北大光華管理學院以及名牌高校商學院，成為提升學歷的熱門選擇。阿里的湖畔大學、騰訊與清華共建的「青藤」商學院、黑馬營、混沌大學等一大批商學院，也受到企業家、創業者的追捧。

這些商學院除了提供知識理論體系外，還成為學員拓寬人脈、對接合作的平台。但是，越來越多商學院的出現也帶來了同質化：導師請來請去可能就是業界那幾位、講授的內容集中在方法論，「跨界拼盤」型的課程體系也越來越雷同。

「商學院」迎來了市場紅海，新入局者還能有哪些新玩法？

由資深媒體人吳婷創立的「嘉賓大學」，想通過開創「訪學」新品類拉開市場競爭格局，以帶領學員到標杆企業內部「深度訪學」的模式，建立一所走出課堂的「移動商學院」。

吳婷表示，傳統商學院可能是學員坐在室內，導師「來」講課。但「嘉賓大學」想做的是讓學員「去」上課，深入到企業中，去觀聽、感知、觸碰商業的內核和心臟。在課程體系設計上，導師講授的部分被大大壓縮，但學員和企業家就訪學中的所思所感，直接溝通、提問甚至質疑、激辯佔據了最大比重。

主打「訪學」的「嘉賓大學」商學院有三個核心特點：

1、案例實戰。拋出案例，解決問題；拋出任務，沙盤實踐；拋出合作提議，現場達成。

2、求新求變。去訪學最熱的獨角獸公司，最新成長起來的新銳公司，以及能夠在時代發展中歷久彌新的老牌大公司。

基於這一定位，「嘉賓大學」訪學的目標企業主要涵蓋三類：熱公司——如科大訊飛、美團、小米這些剛剛上市或被熱議的公司；快公司——如VIPKID（成長為獨角獸用了41個月），柔宇科技（28個月），優客工場（21個月），瑞幸咖啡（7個月）；大公司——美的、海爾等傳統行業巨頭。

3、強結果導向。吳婷認為，商學院的課如果上完就上完了，學員間互加了微信，那產生的效能就會很弱。「嘉賓大學」提倡的強結果導向體現在，學員訪學後必須有強觀點類價值輸出，導師必須給學員提出針對性策略，學員與學員之間必須形成可行性合作構想。這一點，吳婷認為是「嘉賓大學」能夠把訪學做成「深度」的前提。

就整個行業來看，每一個商學院必須要擁有自己的「基因」才能立得住。比如，混沌大學的基因是李善友的哲科思維，所以混沌主要以學習理論知識和底層邏輯為核心。黑馬創業營因為剛好踩中中國雙創潮頭，所以定位如何幫助創業者如何從零開始，吸納了一大批初創企業作為擁躉。湖畔、青藤分別代表了A（阿里）系和T（騰訊）系，戰略投資成為重要目的之一。

就「嘉賓大學」來看，吳婷本身是媒體出身，媒體人的快速捕捉力、反應力，對新興事物的敏感度，是創始人的「基因」。所以，將商學院做成「訪學」，扣住這三個核心點，能夠發揮吳婷本人的優勢。

但是，「訪學」畢竟是一個非常重的模式，時間和運營成本都很高。吳婷表示，「嘉賓大學」的解決方案很簡單，就是專註做科研、打磨產品，因此前期走的很「慢」，招生從 36 人開始，保證體驗；參訪用一天只訪學一家開始試驗。直到做到第三期，整個訪學的體系和運作方法才算初步完善，但這樣重模式的慢工磨出來的回報是：70%的學員轉化率，這一數字和長江商學院持平。

「嘉賓大學」是嘉賓傳媒旗下的教育項目。去年年底，嘉賓傳媒完成了數千萬元的 Pre-A 輪融資，36氪曾對此進行過報道。談及下一步的規劃，吳婷表示，「嘉賓大學」未來著重做兩件事情：一是將「深度訪學」這一定位打透，在這一品類的基礎上做出品牌與品質。二是嘗試規劃教育、大健康、科技等垂直行業的商學院，深入到細分領域中做出品牌影響力。

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