貪玩藍月一年掙10億！這篇文章告訴你它憑什麼？
「大紮好，我系軲天樂，我四渣渣輝，探挽懶月，介四里沒有挽過的船新版本，擠需體驗三番鍾，里造會幹我一樣，愛象節款遊戲。」
憑藉魔性的口音，洗腦的廣告詞，還有四毛五的特效，由張家輝、古天樂、孫紅雷等人代言的網頁遊戲貪玩藍月在網路上一炮而紅。
很多人在吐槽、頑梗的同時，不免困惑，身邊也沒見人玩過貪玩藍月，這遊戲到底是如何賺錢的？
到底誰在玩？
自動尋路、全程掛機、裝備氪金、不停滾服……貪玩藍月在我們看來是一款極度缺乏遊戲性，趣味性的頁游。但在網遊市場競爭如此激烈的情況下，這類頁游能夠生存並且延續下去，意味著其背後有一批玩家在默默支持。
1. 機器人
網頁遊戲里有很大一部分玩家其實是機器人。這些機器人為了製造繁榮的遊戲氛圍，會在遊戲里不停的打怪刷等級，甚至還會給你發消息。
2. 遊戲GS專員
GS 即英文 Game Sales 的縮寫，具體工作就是通過對玩家行為的干涉，讓玩家產生消費慾望，以及在有消費意向時儘快促使玩家下單，俗稱，托兒。在一般頁游公司中都會存在職業托。
3. 小白玩家
小白玩家是指那些看到「魔性廣告」抱著好奇或無聊的心態點進來的玩家。
因為貪玩藍月遊戲機制不需要花費大量精力去玩，只要掛機就可以自動打怪升級，所以不少小白玩家也會在試玩之後留了下來。不過這類玩家一般不會進行消費。
4. RMB玩家
貢獻收入的主力軍，這類玩家通常在社交媒體上並不活躍，但是有一定的經濟能力。
根據消費水平劃分為小R、中R和大R。（其劃分沒有具體標準）
到底怎麼賺錢？
根據 9k9k 數據顯示，2017 年貪玩藍月（即藍月傳奇）一年流水突破 10 億人民幣，位居所有頁游之首。那這麼「低端」的遊戲到底是如何賺錢的？
1. 精準打擊目標用戶
凡是不理解為什麼要去充錢，為什麼充這麼多的人，都不是頁游的目標用戶。
數據顯示，2017 年頁游男性玩家佔比 81%，女性玩家占 19%，在年齡方面 30－39 歲玩家占 52%，40－49 歲玩家占 24%，中年男性構成了頁游最主要的玩家群體。
這類玩家大都有家庭、有事業、有消費能力但空閑時間不是特別多，所以更喜歡操作簡單，不用動腦就能夠玩的即時戰鬥類遊戲，貪玩藍月恰恰滿足了他們的需求。
70－80 後玩家年輕時深受港片的影響，而古天樂、張家輝等港片明星正是這類玩家所熟知的偶像，是屬於他們那個時代的符號。
「人在江湖，兄弟！我等你！」
「今晚八點，一起來，準時開車！」
「當年兄弟，依舊傳奇！」
浮誇的文案被小年輕嗤之以鼻，卻能勾起中年男性的回憶。作為經歷過 2000 年傳奇時代的人群，「江湖」、「傳奇」、「兄弟」這些詞是他們少年青春的一部分。在情懷的帶動下，配上穩定的收入，這類人群成為了貪玩藍月最忠實的玩家。
也就是說，看似 low 的廣告和宣傳，其實是貪玩藍月精確分析目標用戶之後故意營造出來的。從用戶畫像、核心目的建立、運營方案都可以說是切中了要點及核心。
2. 氪金遊戲
貪玩藍月盈利模式是典型的 1 %的用戶貢獻 99 %的利潤。
作為一款氪金遊戲，貪玩藍月的付費模式十分關鍵。這種頁游對於付費的內容，金額，資源佔比等都是在一堆計算過後所得出的結論。
在貪玩藍月的世界裡，只要你充錢就可以「為所欲為」。技能、成就、武器、排名…通過付費，玩家就可以大幅度地提升在遊戲里的實力。
很多現在的RMB玩家大都在年輕時經歷過傳奇 pc 時代，而當年因為沒錢只能眼巴巴看著別人在遊戲里攻下沙巴克，現如今自己消費能力提高，只要充點「小錢」就能買到高級裝備，買到滿足感和成就感，充值金額自然少不了。
舉個典型的例子：大R玩家老李今年 40 歲，大專學歷，在老家四線城市開工廠。新遊戲的機制太複雜學不明白，而玩貪玩藍月只要掛機就能玩，再充點錢，就有好幾百個人叫他「大哥」，既能回憶青春又能滿足虛榮心。出去應酬變少了，家裡人也支持。每個月充幾萬塊錢在頁游上，對老李來說不失為一種性價比高的選擇。
說到底我們覺得驚天動地的大錢，不過是別人在娛樂方面一點合理的、理性的、性價比不錯的消費而已。
一個伺服器只要有幾個「老李」玩家，一天扔個千兒八百，遊戲再開上百個伺服器，一天就是近百萬的收入。而貪玩藍月一年過十億的流水也就可以理解了。
3. 托兒功不可沒
就算玩家再有情懷，粗製濫造的遊戲，也必然會導致玩法的貧瘠和短生命周期。
所以頁游會在在 3－6 個月的遊戲生命周期內，洗完全部潛在用戶。為了完成任務，這時候「托兒」就會登場，托兒又分為正托和反托。
反托通過和大R玩家比富挑釁，刺激這類玩家充值消費。例如，老李充值一萬元迅速升到了遊戲排行榜前三，排在第二的反托玩家小陳不斷挑釁，擊殺老李。而系統會「溫馨提醒」只要充值就能立即反殺，這時老李一般不會拒絕充值。一個成功的反托往往能刺激到 2－3 名大R付費。
對於大R們來講充值並不可怕，可怕的是到了一定高度之後沒有人跟他玩，致使對遊戲失去了興趣，而正托扮演的就是陪太子讀書這一重要角色。
雖然反托可以讓大R充值更多，但也可能逼走大R，而正托則讓大R捨不得走。正托通過一起打遊戲和大R建立起「革命友誼」，盡量讓大R玩家有繼續玩下去的理由。
結語
最後，引用一句《南方人物周刊》的封面文案作為結語：
歡迎來到中國式網遊，這裡量身定製你想要的一切，只要你付錢。
