球鞋商業新模式 | 球鞋轉售平台簽約NBA球星的背後意義是什麼？
眾所周知，很多球星甚至藝人都會收到球鞋品牌的合約成為代言人，有些甚至成為了品牌的標誌。但是最近，美國球鞋交易平台GOAT也簽約了洛杉磯湖人隊的球員凱爾·庫茲馬（Kyle Kuzma），為其提供在NBA新賽季所穿的球鞋。
一個球鞋交易平台簽約球星，這是首次有這樣新的形式的合作。這無論是對於代言人，或者球鞋愛好者來說，都是一個全新的感受！在此之前，球員都會選擇與品牌簽約，穿上由品牌提供的固定球鞋。而選擇了與平台簽約之後，平台將會為代言人提供許多限量版球鞋，例如The Ten系列，或者一些更加罕有的P.E.鞋款。目前，根據消息稱，GOAT為庫茲馬提供的依舊是Nike球鞋，換而言之，庫茲馬仍然是Nike旗下，但是卻從GOAT平台獲得球鞋。
那麼GOAT這一舉動，僅僅是一次代言或者一次廣告那麼簡單嗎？似乎並非如此。一個轉售平台簽約了代言人，邁出了開創性的一步，起碼在此之前，球員在球鞋領域都只是簽約品牌。
這次的簽約是雙贏的效果嗎？
GOAT作為球鞋轉售平台，要找代言人當然是要找Sneakerhead，那麼哪裡的Sneakerhead又多又有代表性呢？無疑就是NBA。NBA作為全美最受關注的體育聯賽之一，裡面的大量球員私底下都是不折不扣的Sneakerhead。但是其實他們也並非每一個人都可以像勒布朗，哈登，庫里等人一樣拿到自己的簽名球鞋，同時限量版球鞋有品牌方大量地送出。很多時候，他們也要向我們一樣，去買炒價鞋。其中最著名的肯定就是號稱「鞋王」的P.J.塔克，他的球鞋可是「雙雙珍寶」，令人眼饞。
他們作為普通的球員，想要入手這些限量款球鞋，也要花費不少的錢，所以可以簽約球鞋轉售平台，無疑是最合他們口味的，又有代言收入，又有限量款鞋子穿，何樂而不為。而對於GOAT來說，NBA無疑就是最好的曝光舞台。當球迷知道自己喜歡的球星的鞋子來自某一個販賣平台，這帶來的商業價值不可估量。
庫茲馬在Instagram上坐擁200萬+的粉絲量，連2Chainz，Sean Wotherspoon都是他的粉絲。加上LA所帶來的號召力，宣傳潛力可見一斑
所以，像簽約NBA球星這種可以大量曝光量的操作，對於GOAT來說，實屬「有利可圖」。球員有限量款鞋穿，平台得到曝光，雙贏的效果似乎指日可待。
GOAT踏出了第一步，也代表轉賣平台更加成熟
大家都知道，GOAT是美國一個很著名的球鞋轉賣平台，由Eddy Lu和Daishin Sugano創立
（P.S.是華裔哦！）。同樣名聲在外的還有StockX，以及國內的毒APP等。他們的模式都很相像：由私人賣家出售，經過平台作為媒介，驗貨交易，這樣提供了一個比較安全可信的交易過程。但是之前有不少平台都出現售假的情況，令大家在購買過程中仍舊是戰戰兢兢。所以，GOAT開先例地採用了簽約球員的模式，很多程度上提升了自身品牌的形象，給大家一個安全的購買氛圍。
其實這樣非常商業化的表現無疑表示著這些球鞋轉售平台更加成熟，更加具有競爭力。在GOAT簽約代言人之前，其實他們就已經嘗試過非常多成熟的，專業的「球鞋圈操作」。例如Pop Up Gallery店鋪，線下的大型活動等。
2017年GOAT在LA的Pop Up Gallery店鋪
GOAT在上一年NBA全明星期間舉辦的活動，與哈登一起狂歡，看來GOAT「盯上」NBA球星已經不是一時半會了
GOAT推出的《GREATEST》雜誌
在HYPEFEST上甚至玩起了限時現場找鞋的活動！只要按要求在現場找到指定球鞋，便有機會獲得一雙限量球鞋的購買資格
無獨有偶，StockX也會在潮流展上擺出自己的攤位，展示品牌的實力
如果說開店鋪，搞活動都只是小打小鬧，那接下來要說的，可就是實打實的大手筆商業動作。在今年年初，GOAT和著名球鞋零售商Flight Club進行了合併（沒錯，就是那個擁有神奇的鞋牆的Flight Club），並且獲得了一輪6000萬美元的融資，這對於一個球鞋轉售平台來說，絕對可以用「成功」二字來形容。
無疑，這樣成熟的運營代表了GOAT已經慢慢開始在球鞋生意裡面拓展自己的版圖。而它的操作給到了其他平台很好的例子。只要合理地操作，球鞋轉賣平台也可以成為一支商業大軍！那麼接下來我們就可以看看這些球鞋轉賣平台是不是會有更多意想不到的操作。
二次炒賣和線上平台擁有極強的商業競爭力
球鞋文化發展至今，很多朋友都覺得已經經歷了很久，但是在很多商業角度里，這依然是一個朝陽行業，尤其是二手球鞋市場，也就是我們理解的「炒鞋」。根據網站Highsnobiety的分析，全球二手球鞋市場的總額為10億美金。而全球主要的二手鞋轉賣平台有三個，Stadium Goods，StockX和本篇提到的GOAT，當然還有我們國內平時愛用的轉售平台，基本上都是線上交易為主的。所以，線上二手球鞋交易已經成為全新的球鞋交易模式，勢頭非常猛。
(P.S.以上提到的「二手鞋交易」是我們日常理解的二級球鞋市場)
StockX聯手
Highsnobiety做的每季數據統計已經成為行業標杆和鞋迷們關心的熱點（上圖為2018前二季度Top 10銷量）
隨著線上球鞋交易平台的競爭力增強，它無時無刻都影響著球鞋市場價格，甚至這些網站上的數據就是轉售的標準。
加以球鞋炒賣的商業價值非常高，二手球鞋交易，已經成為不少年輕商人的新陣地。
品牌方的盈利與運作無法參與和控制，但是因為潮流和球鞋文化的極速發展，二手球鞋便製造了巨大的盈利空間！
根據美國市場調查機構Grand View Research的統計，到2025年，全球運動鞋市場規模將達到950億美金！
這可是一個天文數字，也難免吸引了更多的資金融進球鞋界。據它的統計，2017年實體店售出的球鞋有700萬雙，雖然相比線上形式，仍舊有優勢，但是線上平台的重要性已經日益重要，尤其是在我們國家，線上形式的銷售額佔據了我們國家運動鞋市場的23%。所以線上球鞋交易已經成為了勢不可擋，而GOAT的做法更是搶先了一步去佔據這個市場，讓平台決定代言人穿什麼鞋，意思就是你的偶像可能穿上你要售賣的球鞋，想想就開心！
最後，我們回到一開始說的地方，
GOAT簽約庫茲馬的確就是商業行為，同時也是向投資方「交功課」的一種表現。
同時這次的簽約其實還不能算完完全全地由GOAT去掌控整個球鞋提供的過程，畢竟庫茲馬還是有球鞋合同在身。但是這無疑為大家打開了一個新的思路與商機：球鞋平台可以通過簽約球星甚至藝人來提升自己的形象，而這種形式，向P.J.塔克這種資深鞋迷肯定是舉雙手贊成的！或許這可能並不會那麼快實現，但是也並非幻想。在「今天穿OFF-WHITE x Nike上場，明天Yeezy 500迎戰」的景象出現之前，我們不妨先來看看庫茲馬會在新賽季穿一些什麼勁爆的球鞋去比賽吧！
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