一個電影駐地發行的自白：2016年吃了幾十頓離職飯

編者按：本文來自微信公眾號「一起拍電影」（ID：yiqipaidianying），作者阿明。36氪經授權轉載。原標題是：「一個電影駐地發行的自白：2016年吃了幾十頓離職飯，『無力感』是對票房的真實感受。」

放在四年前，我都不知道什麼是電影發行。

也並不會想到，擺展架、搭例牌、敲排片、帶路演、和影城經理談天說地，會成為最重要的工作。

我畢業於2014年9月，老師告訴我們：「國家接下來要大力發展文化產業，進入影視行業是一個非常好的機會。」

隨即，長得好看的女同學回了老家買了豪車去市電視台上班；大多數的女同學找了，公司有十幾個長得不知道動沒動過刀但一個都沒聽說過的新人演員的工作；有錢的男同學問家裡要了錢，拉攏著幾個其他系的同學，開始拍一些網大；大部分和我一樣的男生，進入了電影行業的各個環節。

到現在我也不敢相信，曾經信誓旦旦的成為文青的我，加入電影行業的終端，乾的居然會是這些。

比起一些學長學姐而言，更年輕一代我們，就業的壓力還是非常巨大的。大學短暫的實習期，恰好對接影城業務較多，影城的姐姐說現在有一個全新的行業，叫駐地發行，願意招募年輕有活力的孩子，可以近距離接觸電影行業，也可以非常大的晉陞機會。

抱著試試看的心態報了名，經過視頻面試後，不久後便入職成功了。當然，實習工作和影城有交流也成為我應聘成功的重要砝碼。

其實從小就喜歡讀書和文藝的我，能夠加入一個全新的行業並成為他人眼裡的電影人，最初還是非常愜意和開心的，畢竟咱也算是個文化和電影人了，入職也恰逢內地電影行業的最火爆的2015年。

但這只是剛剛開始，接來下的噩夢遠非計劃之中，讓我始料未及。

行業大起大落，就2016年，

我們吃了幾十頓離職飯

剛剛入職那年，似乎天天都在迎接主創跑路演，雖然有一些不是自己家公司的片子，但駐地發行夥伴大都抱團取暖，相互幫襯。有路演下達後，在不影響彼此工作的前提，都會相互協助和幫忙跑一下，畢竟很多演員都比較難伺候。

但讓我預想不到的是，團購網站用了另外一種方式來重新進入到我的工作之中，線上選座和低價票補用更便捷的方式侵蝕了市場，我們地面發行的工作突然變得簡單起來，畢竟直接有效的預售數字非常直觀。

但沒想到，這卻埋下了之後更大的禍端。

交接工作的姐姐還告訴我，要多和影城市場部經理溝通數據，要每天晚上匯總票房，但票務APP的出現，讓我們這方面的工作變得相對簡單和便捷，一旦發現風吹草動，也會及時和影城溝通一下。

但即便發現影城有動手腳的情況，也只能旁敲側擊的說一下，畢竟影城實在得罪不起。

行業的變化總是猝不及防，2015年的市場火爆讓所有公司都賺得盆滿缽滿，入職初期，同城的同行和夥伴最高峰曾經數十人之多，一個發行公司最多曾經有五六人的團隊。

即便如此，大家仍然感覺忙不過來，城區的擴建使得大家需要各個區域的奔波，甚至還有團隊需要單獨找實習生來應對校園業務。

不過，2016年多個公司出現的保底失敗，使得駐地發行人員在逐步被簡編和縮減，多人團隊被砍到僅剩一人，小的發行團隊則僅僅留下主要區域的區總。

整個2016年底，做得最多的事情，便是和同行吃告別宴和散夥飯，加之線上購票的火爆和第三方公司的強勢崛起，似乎我們這些傳統的地面發行逐步走向了末路。

有時候，一個駐地電影發行的努力

根本改變不了什麼？

入職第三年，我成為了我所在的城市的經理，與之前相比，我也漸漸明白，對於一部影片來說，我的努力，根本改變不了什麼，有時候也會有深深的無力感。

但就和我們區總說的一樣：「但行好事莫問前程」。對於大多數影片，我也可以更多的保持一顆平常心。

也是因為職業的關係，能夠清清靜靜的在電影院看一場電影的機會變得越來越少了，自己片子的業務看片往往都看不好，好在於大部分重點影片都可以去帝都提前看一下。

其實在工作伊始，業務看片後，還可以和發行夥伴，影城經理聊聊對片子的看法和見解，來參加業務看片的也以院線影城經理，媒體人員為主。

但現在滿眼看下去，都是各個熟面孔觀影團的小夥伴。

每次業務看片之前，都要聯繫好所有影城的店長和市場部經理，發出誠摯的邀請，儘管心裡明明知道，大部分的情況下，大家都會推脫各種原因不能出席。

雖然吐槽線上選座和購票，但必須承認，所有駐地發行都要通過這種方式來搶預售，好說也罷，歹說也罷，當影城開啟預售之後，大家便開通多個渠道來搶先購票鎖定場次。但真的又能影響多少票房呢？我也會遲疑。

如何把有限的資源做到最大化，也成為所有駐地發行需要考慮的問題，大家也都會概嘆，為什麼線上選座這樣既方便，又隱晦的方式出現的這樣晚。

大家也在一邊罵著線上開始獨大，一邊用著線上APP來給自己影片推動預售。

2017年市場的回暖，使得我們駐地發行的工作量逐步加大，雖然可以不用天天跑影城了，但沒日沒夜的日報、周報、月報、季報、半年報、年報都會壓得我們抬不起來頭。

預算、指標、市場預測分析這些之前重未想過的東西，也紛至沓來。有時身邊的人會抱怨：「你搞這些花花腸子，不如多花點錢買票補」。

是啊，我們所努力的這一切能影響多少票房呢？工作兩年後，我發現作為一個基層人員的無力。

區總每每開會時，總是敦促大家要多和影城溝通，以便之後可以多鎖定場次，「想盡一切辦法」成為他經常掛著嘴邊的口頭禪。

但現在我看到影城經理滿眼全是各種數字和表格，再看看手裡的影片，實在是難以啟齒。

取消19.9了？

發行總監給我們發了個大包

在線售票上最「強勢」的階段，影城市場部的經理根本不待見我，或者說無暇接待我，大家都在忙著盯數據，看大盤。

今年春節檔我們終於看見了轉機，8.8元、9.9元的票補被叫停，換來的是19.9元的票價，低價的惡性競爭終於緩和停止了。

發行總監甚至高興在群里給大家發了一個紅包，慶祝這一「壯舉」，同時私下裡告訴我說，今年最終票補有可能被徹底取消，19.9元只是一個對觀眾和市場的初步試探。

果不其然，春節檔的火爆程度出乎意料，雖然大家仍然依賴線上購票，但這已經逐步變成一種習慣和方式，並沒有影響到整體的市場格局，好片子還是給予了應有的市場價值。

不過春季檔，大家的日子又開始緊張起來，進口片表現的不算好，國產片也不靈光，我們公司的片子數量也不多，也在冬眠和蟄伏階段，但已經明顯感覺到，駐地發行的工作已經開始逐步趨於穩定。

雖然看起來可能收入比起其他同學算不上太高，但也基本能夠保持在相對較高的水準，和很多工薪階 級相比，還是不錯的。

可能僅僅就收入而言，駐地發行算得上是比上不足比下有餘的特別代表吧。

暑期檔的到來，又讓我們見證沒有8.8、9.9的低價刺激，我們的觀眾仍然有非常強的購票慾望，我們的日常工作雖然沒有太大的波動和變化，但總歸看到好的市場，也遇見我們的未來會更加的美好。

國慶檔前，市場格局突然震動，票補徹底被取消，結算也變成了周結，我們也終於不用天天去APP給自己的片子買票了，畢竟這個成本已經逐步提高。

同時，針對於影片的宣傳預算也開始向我們駐地傾斜，原來大部分準備投入票補的資金，也重新回到我們手裡，影城和我們駐地的權利也開始逐步回歸。

即便如此，也並不是所有人都對後續我們的工作和發展看好，畢竟大部分觀眾都已經形成了非常高粘性的購票習慣，對APP的依賴程度遠高於其他方式。

國慶檔略顯冷清的格局，又一次讓大家對觀眾產生了懷疑，從19.9到30元，這10元價差真的就讓大家對電影的消費產生了助力和障礙嘛?

但未來的事情，又有誰會看得清楚和了解呢?

從2015年的火爆，到2016的低迷，再到這兩年的波動，總體上對我們這些駐地發行影響極大，總公司的眼光和擇片，會直接影響到大家的效益。

看起來有沒有不重要的駐地發行，往往容易成為發行不得力的主要背鍋對象，但是事實上，我們的工作都會盡心儘力，畢竟我們對於產品的話語權很有限，我們也不能去改變這些已經成為既定事實的影片。

或許，沒有票補和線上，我們的日子會變得舒服一些，但這是需要和依靠優質的電影內容才能實現的。

即便這樣，有了好的內容，有了好的影片，總歸無法改變我們駐地發行的本質，我們和大家一樣，也是為了生活而不斷奔波的普通人。

不說了，昨天晚上和萬達的李總喝的有點多，就聊到這吧。

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