快手加速商業化，上線了一個營銷平台

成立 8 年，快手開始加速商業化了。

近日，快手對外宣布將在 10 月 30 日上線整合營銷平台，這是快手第一次正式對外公布在商業化方面的進展。

快手成立於 2011 年，2016 年底才拉來了負責過淘寶雙 11 推薦系統的嚴強組建商業化團隊。之後從 2017 年 3 月開始陸續上線了信息流廣告、粉絲頭條、商業號、矩陣號、快手小店等商業化功能，快手營銷平台就是所有這些功能的一次整合。

據快手介紹，已經有很多用戶開始通過在平台發布短視頻的方式賣貨或為線下導流了，北京後海的七月七日晴酒吧中有 70% 的客流來自快手，小米有 1000 家小店的店長通過快速營銷。快手商業化副總裁嚴強表示，快手平台受歡迎的廣告特性是：原生化內容、生活化場景和高品質內容。

這些廣告營銷方式不算新鮮。位元組跳動旗下 2016 年上線的抖音從 2017 年 9 月開始就開始啟動商業化，上線了信息流廣告、抖音企業號、廣告自助投放系統 Dou+、購物車等功能。

和玉資本梁傑曾在一次分享中評價快手和抖音是佔領兩種不同年齡段和城市用戶群的平台，當兩個平台各自用戶在兩種用戶群的臨界點重合時，誰向另一個用戶群滲透的快，誰就成長的更快。

今年 3 月抖音把口號從「讓崇拜從這裡開始，專註新生代的音樂短視頻社區」變更為「記錄美好生活」，開始擴大用戶範圍目標。目前抖音日活已經超過 1.6 億，超過快手的 1.3 億。

另一方面，用戶的消費水平決定著廣告收入，目前快手一、二、三、四線城市用戶佔比分別為 10%、36%、20%、34%，如何能吸引更多大牌廣告主也是快手要面臨的考驗。

此外，今年內容監管趨嚴，快手和抖音都經歷了不同程度的內容審查與處罰。3 月 13 日至 4 月 6 日期間，因出現了大量以未成年少女懷孕為主題的視頻，快手 4 次發布致歉聲明，並進行了大規模的整改，將內容審核團隊擴充一倍至 5000 人，成立了「內容專家委員會」。

快手成立至今共經歷了 5 輪融資。最近一次是在今年 4 月，獲得由騰訊第二次領投的 4 億美元 E 輪融資，估值接近 200 億美元。現在，快手需要講一個更好的商業化故事了。

題圖：South China Morning Post

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