看人下菜 — 怎樣做好你的彙報方案
你有沒有這樣的經歷：
1、一個非常優秀的方案未能被甲方採納，反而甲方選擇了一個不如自己的方案，造成了很大的遺憾。
2、經常感嘆，俺彙報這條腿估計瘸了
3、在講述自己的平面布置方案的時候，經常越說越散，甚至到了最後自己都不知道說了什麼、沒說什麼...出師未捷身先死」，方案都沒說完就被人在心裡給槍斃了！
有幾個天才生來就口若懸河舌燦蓮花呢？彙報也
是一門不小的學問，它需要一定的技巧。
簡單地交流一下這幾年我們設計師在做方案彙報時的經驗得失吧！
來自百度文庫
重中之重，這些也是彙報成功的利器
以下來自消防電梯的總結，僅為部分，想看全部的可以查看鏈接
https://zhuanlan.zhihu.com/p/27875771
一般彙報都會有時間控制，即便沒有，也要自己控制一下。嚴格控制時間，保質保量講完準備的內容，這樣能給甲方留下一個很好的印象。
時間到了，沒講完，甲方會認為你的大局觀有問題，把控力不足。時間沒到，講完了，甲方會認為你的設計缺少內容，錢花的不值。
給越大的領導彙報，時間就越少，PPT頁數也就越少，就得越挑重點來講。
給甲方設計部領導彙報的PPT，一般50-100頁，講1小時很正常。給甲方副總彙報，一般控制在30以里，最多20分鐘。給區局局長彙報，一般也就10頁，給市局局長彙報的PPT一般也就5頁，給主管副市長彙報最多2、3頁，項目在哪？之前的立面是什麼樣子，最新修改的三版方案是什麼樣子，快樂三選一，2分鐘搞定。
彙報一般都是給一群人講，找到這群人中的領導，也就是能拍板的那個人。
有很多事兒，之所以辦不成，是因為你沒有找對人，人找對了，事兒其實很簡單。
彙報時，你的眼睛，應該盯著屏幕和這位關鍵先生，時不時掃一下其他吃瓜群眾和自己的筆記本。
找到人，然後他的側重點，瞄準開炮，事半功倍。
自己領導的側重點：時間節點、物料準備、建築造型；
地產甲方的側重點：總圖指標、產品比例、貨值收益；
各規劃局的側重點：總圖布局、規劃形態、沿街形象；
跟領導就要講效果可控，時間保證；
跟甲方就要聊規劃亮點、總體貨值；
跟規劃局就要說形象提升、城市貢獻。
當然，他的側重點有的超出你的攻擊範圍，那就別瞄了，否則會留下很差的印象。
彙報的邏輯要清晰，整體結構明確，誰是問題、誰是方法、誰是論點，上下級關係如何，平級是遞進還是補充等等。
彙報方案其實就是一次旅行，你就是導遊，帶著各位領導按照既定路線走馬觀花的過一遍，挑幾個景點進行講解。
路線就是邏輯，景點就是方案的亮點。
方案彙報不是華山，通向山頂的路也不止一條，但是一般比較常見的是這個：
1、發現問題（背景、區位、用地）；
2、分析問題（政策、競品、定位）；
3、簡述解決問題的想法和過程（推演、概念生成）；
4、呈現成果（效果圖、總圖、指標、平立剖）；
5、總結（願景、升華、自評）。
方案彙報結束後，拿出準備好的筆和紙，帶好耳朵，兩眼直盯提問題的人，尤其是關鍵先生。
是時候好好活動一下你的頸椎了，先不要著急，等領導先說，等說到一個問題或意見的時候，先慢慢點頭，隨著領導發言的深入，意見逐漸成形，就頻繁快速點頭，配合手上動作一頓狂寫。
針對剛才領導提出的意見和建議，要進行一個積極回應。像打乒乓球一樣，有來有回才有意思。
不過，在回答問題之前，首先要肯定領導提出問題的高度和深度，然後再講自己是怎麼考慮的。如果甲方提出了好多問題，最好留一個，表示當場無法解答，需要當做課題，假以時日做深入研究，然後再給甲方領導解答和彙報。
如何提高自己？
A、多看一些關於彙報的文章、書、演講類的視頻等等，為做好彙報，夯實基礎理論和必備知識。
B、模擬練習。沒有資歷，沒有經驗，一般人不會放心讓你去彙報。糾集你們小組的人，時不時來一場方案彙報，鍛煉一下自己的方案彙報能力。讓各位小領導們幫你提提意見，出出建議。
C、給自己的彙報錄音，復盤，聽聽自己的聲音。
D、想彙報，要先從小跟班兒做起。每次同事或領導出去彙報，都要爭取一下，能否陪同一塊去，臨陣觀摩比紙上談兵提高的更快。
E、必要的實戰演練。再怎麼模擬、跟班兒也都是假的，想練真功夫還得上真戰場，從彙報自己畫的圖開始，從技術交底開始，從彙報自己的小項目開始。總之，一定要開始。
最後，我們看看風靡全球的大B哥和喬幫主是怎麼彙報方案的。
BIG的成名作哥本哈根8住宅方案演示（完整版雙語字幕，B哥濃郁的丹麥口音好酷）
紐約世貿中心2號樓BIG設計方案（完整版雙語字幕）
怎麼樣？是不是有種抑制不住的代入感！是不是你要是甲方也有立馬想掏錢給丫建出來的衝動？那就好好學學吧~
喬幫主人生最後一次演講竟是建築方案彙報，看他如何20分鐘搞定甲方
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這才是一個嚴謹而完整的景觀文本！
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