官司纏身，山寨不停，這個「N字鞋鼻祖」又回來了！
源：新零售品牌/主編：零售君撰稿：Spring | 圖片：網路
提起New Balance，不知道還有多少人有印象呢？
這款經典的N字鞋，有著過硬的質量，舒適的腳感，潮流的形象，本該在中國大賺特賺的品牌，如今卻很少聽到它的消息了！但是作為零售行業老司機，也沒聽到New Balance的倒閉傳聞。今天，好奇心發作的零售君，就帶大家好好研究一下New Balance。
好好研究研究
New Balance成立於1906年的美國馬拉松之城波士頓，是創世人在觀察小雞時，發現雞的三個爪子可以保持平衡，以此為靈感，成立了New Balance（新平衡）公司。
可是最初的New Balance不是賣鞋的，是專門定製足弓支撐器的，直到1938年才開始造鞋。
1960年的 Trackster 系列是讓New Balance揚名立萬的一款鞋子，原因是——它有不同的寬度可供選擇，這在當時可謂製鞋業界創舉。
New Balance Trackster
但是New Balance真正意義上的第一款N字鞋，則是誕生於70年代的M320。而且在當時的馬拉松比賽中，參賽者正是穿著這雙鞋子摘得頭魁。來年，M320被《跑者世界（Runner』s World）》雜誌評選為「世界第一慢跑鞋」。
New Balance 320上的「N」標誌是由Terry Heckler設計的
從此，New Balance就奠定了其在跑步領域的專業地位。鞋面上經典的「N」字圖案，也成為了New Balance的重要品牌標識。其影響力不亞於耐克的「Swoosh」，阿迪的「三道杠」。而在打廣告方面，New Balance卻走了一條與眾不同的路
。在選擇形象代言人的時候，沒有請那些如日中天的運動員，而是以老人作為形象代言人。New Balance 的解釋是，人們想要看到讓自己感覺良好的廣告，還有什麼能比一位穿著超酷跑鞋的老人更合適的？
這波廣告效果如何不好評判！但是New Balance還是憑藉過硬的質量和舒適的腳感，受到了一眾務實主義者的喜愛。其中不乏一些政要名人、商業大佬。
（大佬集錦）
通過這些大佬的加持，New Balance開始獲得了「總統跑鞋」「慢跑鞋之王」等民間稱號，品牌也逐漸深入人心，業績一路飆升，成為了全球四大慢跑鞋之一！首進中國便栽跟頭
在美國風生水起的New Balance，打算趁著經濟改革的春分，來中國大展身手一番，卻不想初到中國便栽了一個大大的跟頭！
最初的New Balance採用的是獨家代理的形式在中國發展，品牌中文名就是現在大名鼎鼎的「紐巴倫」。
本來賣得好好地，但不甘心賺小錢的代理商利用New Balance的品牌影響力，私自擴大生產，出售不合格鞋子，並搶注「紐巴倫」商標
。
於是大量魚目混珠的低質N字鞋出現在了市場，讓無數消費者對New Balance的好感度直線下滑。無奈之下，New Balance開始收縮中國業務，並以違反經銷商規則的名義取消了該公司代理權，隨後，New Balance逐漸退出中國市場。
再進中國陷官司
第一次進入中國的New Balance以背負「罵名」而退出市場，可中國這大一塊蛋糕，New Balance還是捨不得輕言放棄，於是在2003年11月，再次進軍中國。
這次New Balance學聰明了，沒有選擇代理商，而是自己直接開公司，中文名稱「新百倫」，而這個名字同樣也給New Balance埋了一顆雷！在New Balance跑鞋最火熱的2013年，收到了廣東企業老闆以侵犯商標權、佔用其發展空間為由的一紙訴狀。在這場官司中，沒有品牌保護意識的New Balance一直處於劣勢。雖然從最初賠償9000萬降低到500萬
，但是巨額營收的「新百倫」沒了，這也導致直至現在，New Balance在中國市場仍沒有中文名稱
。
商標戰的慘敗，讓New Balance在市場上及其被動。自己不能用「新百倫」這個標識賣鞋子，而自己經典的「N」字標識成為了別人賺錢的道具，心裡別提多膈應了。
這種混淆消費者視線的情況也越演越烈。甚至在一些地方出現了，新百倫是大牌，New Balance是山寨的尷尬情況。
運動品牌的圍剿
除了商標案外，New Balance也深陷運動品牌的圍剿之中。在當時的中國，除了本土品牌的崛起，還有耐克、阿迪等強勢品牌的入侵。讓中國的運動市場出現了「百家爭鳴」的盛況。
於是為了打出知名度，國產品牌紛紛請大牌運動員代言，上電視打廣告。
而New Balance如同一股清流一般，不請大牌，不打廣告。結果在眾多品牌的「圍剿」下，當時的New Balance知名度，猶如小石頭掉進大海——聲都沒有。
再度崛起，大有可能
於是在中國兩次折戟的New Balance就此消失在消費者的視野中。一直不溫不火的發展著。直到前一段時間，這個沉寂已久的品牌，再次回到了大眾的眼前。在8月中旬，New Balance首席執行官Rob DeMartini日前在接受採訪時透露，公司2023年的全球銷售額目標是超過70億美元
。
當零售君看到這個消息的時候，簡直一臉懵逼。一個存在感低到不能再低的品牌，忽然之間出現在公眾視野，還揚言我有個小目標：先賣它個70億。
可是，事實總是讓人那麼的猝不及防。
2012年，New Balance在中國新開店鋪800家；2014年，New Balance收益達到33億美元；2015年，New Balance收益接近40億美元；截止目前，New Balance全球店鋪4000多家，3000多家在中國；截至 2018年6月30日的12個月內，New Balance 不僅在性能型運動鞋類品牌中排名第三（僅次於 Nike 和 adidas）；
因為New Balance並未上市，網上的重要信息少之又少。想要到達70億的目標，上述這些，或許只是New Balance近些年來成就的一小部分。
New Balance 上海旗艦店
這個在中國屢屢碰壁的百年老字號，在沉寂將近10多年之後，究竟憑什麼重回大眾的視野呢？
一、專註性能產品
：New Balance作為一個外來品牌，在中國歷經了這麼多的磨難，到現在還沒有倒閉，最主要的原因就是New Balance過硬的產品質量。
可是在國內，提起New Balance，人們更把它看做是潮一點的休閑鞋，「穿著走路很舒服」，而並不是一雙專業跑鞋。這就導致New Balance及其尷尬，本來一個靠實力吃飯的，硬生生混成了靠臉吃飯。
於是，New Balance決定將產品進行減法，將慢跑鞋、復古休閑鞋、英產美產以及童鞋作為主打商品，強化自身形象和定位，向消費者溝通各自的賣點，打出知名度和喜好度。二、緊跟時尚潮流
：New Balance的潮流是不用多說的，這也是其能在中國市場獲得成功的關鍵因素所在。
早年間，張國榮就是New Balance的愛好者
金秀賢腳穿New Balance
坎耶-韋斯特與艾比-羅斯
雖然New Balance從未請過這些明星代言，但是他們的加持，還是讓New Balance一度成為潮流的代名詞。
甚至可以說，New Balance可以輸過市場，但是從未輸過潮流！
三、明星代言吸引：
這裡再和大家提醒一下。New Balance 此前的宗旨是不與任何明星簽約，不論是體育明星還是娛樂明星。這是 New Balance 出了名的品牌作風。
不過在近年間，New Balance 前後找來了李宗盛、黃子韜和品牌進行推廣合作，是品牌需要話題炒作了嗎？在我們看來，正確的理解應該是：New Balance 開始變得適應市場的大環境了
。前不久，New Balance 正式公布了品牌新一代年輕代言人吳磊，在為品牌獲得話題度的同時完成了受眾面的拓寬。用人大膽，定位準確，New Balance 再次通過變革讓品牌更上一層。
經過一系列的改變，New Balance似乎也找到屬於自己的路。而且，隨著這些年來馬拉松運動在中國的井噴式發展，New Balance作為跑鞋專業戶，絕對大有前途，讓我們拭目以待吧！
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