「中裝速配」獲2000萬元Pre-A輪融資，整裝趨勢下誕生的建材供應鏈平台

36氪獲悉，建材供應鏈平台「中裝速配」近日完成 2000 萬元 Pre-A 輪融資，本輪由銀河系創投領投，天使輪投資方東方富海-富海深灣、鵬峰榮承創投跟投。中裝速配創始人戴洪亮表示，此輪融資主要用於整合產品資源，幫助裝企提升利潤空間和實現科技化升級。

中裝速配於 2017 年 5 月在廈門成立，定位為建材供應鏈平台，通過搭建 S2B2C 的商業模式，為家裝企業提供一站式的材料供應鏈輸出（以整裝為主）——覆蓋家裝前端設計到後端全屋材料以及 IT 技術系統。

根據中國建築裝飾協會的數據， 2016 年全國家裝建材供應鏈市場規模達 1.18 萬億，2017年為1.3萬億，且每年保持10.25%的增長幅度 。

全國家裝建材市場需求規模極大，又極其分散。傳統的建材供應鏈模式，建材工廠以經銷商為主的銷售渠道，流通環節多，鏈條長，效率低，從生產端到裝企用戶端加價率高，C端用戶一直為傳統、低效的供應鏈成本買單；加之產品同質化非常嚴重，如何開闢新渠道發掘銷售增長成為新藍海，建材工廠也在找尋新機會。

整裝則是近幾年行業的新興趨勢，隨著 80 、 90 後為主力的家裝消費群體對拎包入駐和整體家裝解決方案的需求，裝修材料入口前置，單品牌經銷商的客戶被截流分散，發展日益艱難。

戴洪亮稱，中裝速配通過和工廠合作，將銷售渠道扁平化，能幫助裝企節省 30% 採購成本，目前平台合作了 50 多個一二線建材品牌。

為了提高裝企的簽約轉化率，中裝速配會免費為裝企會員提供建材樣品、雲設計軟體和整裝產品設計服務。同時，中裝速配通過技術系統提升裝企效率——將預算報價、材料下單、技術服務等後端系統全部數字化，設計系統與下單系統相連接，一鍵下單後，工廠直接發貨。而通過 SAAS 系統支持及標準化的服務流程規範，傳統單一品牌代理商將成為中裝速配重要的客戶轉化資源。

目前，中裝速配平台註冊用戶超過 2000 家，服務的裝修公司達 200 多家，復購率在 70% 以上 ，主要分布在三四線城市、華東華南地區。今年，團隊計劃將拓展服務超過 500 家裝修公司。

戴洪亮介紹到，中裝速配將持續從產品源頭入手，提供更高性價比的產品給合作客戶，長遠規劃是將平台打造成為建材渠道品牌，幫助上游建材廠家獲取客戶資源，產品需求及新品研發方向，減少同質化產能過剩的壓力；同時服務於更多下遊客戶，包括家裝公司、單一品牌經銷商、地產精裝公司、工裝項目等。

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36氪曾報道了中裝速配於今年5月獲得天使輪的融資消息，以下是原文：

36氪獲悉，F2B (Factory to Business) 建材供應鏈平台「中裝速配」近日完成 800 萬元天使輪融資，資方為東方富海。創始人兼 CEO 高威向 36 氪表示，本輪融資將用於平台運營和線下服務商的布局建設。

中裝速配來自廈門，成立於 2017 年 5 月，定位為建材供應鏈平台，專註於全屋整裝建材供應鏈，為家裝企業提供一站式的輸出材料供應鏈，覆蓋家裝前端設計到後端全屋材料，以及 IT 技術系統。

根據中國建築裝飾協會的數據， 2016 年的家裝市場產值就已經達到了 1.78 萬億，與 2015 年相比增加了 3400 億元，增長幅度為 9.7% 。隨著存量房數量的增長，家裝的需求也開始增速，因此，中國的裝修市場需求巨大，互聯網家裝行業競爭也十分激烈。

在家裝領域，整裝是近幾年行業的新興趨勢，包括基裝、硬裝、軟裝三個部分，從基本的水泥、電線、瓷磚到燈具、床簾、床上用品、電器等裝修都包含在內。用戶若選擇整裝，最後通常只要拎包入住即可。相較於以前的半包裝修，整裝讓業主免去了東奔西走挑選、安裝傢具家電等麻煩，專業的設計師將所有設計搭配全包，也能提升傢具設計裝修的整體質量。

隨著 80 與 90 後到了買房的年紀，以及生活節奏的加快，消費者對於整裝的需求越來越大。對於裝修企業而言，「基礎施工+主材」的模式盈利空間較窄，因此，整合產業鏈上下游，發展整裝業務，更有利於企業的利潤增長。不過，這十分考驗企業的供應鏈建設，如何壓縮沉澱成本、與分銷商協商、快速整理主輔材品類等等問題，成為了整裝領域的競爭壁壘。

中裝速配正是從家裝市場切入，以期打造整裝市場的供應鏈平台，搭建 S2B2b 的商業模式。目前，中裝速配通過城市服務商加盟的形式，在全國將近 60 個城市設立服務商，這些服務商作為平台的一員，為裝修公司提供產品設計、材料配送、安裝售後等落地服務。

在整個流程中，中裝速配通過對各個環節的控制減少成本、提高效率。具體來說，裝修公司與服務商簽約整包服務後，服務商會對裝修公司的工程進行全程跟蹤，服務商可以為裝修公司提供材料之外，還能提供設計服務。設計系統與下單系統相連接，一鍵下單後，工廠就能夠快速進行生產。除了設計之外，中間的服務商可以通過中裝速配的系統進行選材，公司將預算報價、材料下單、技術服務等後端系統全部數字化，以提高效率 。

中裝速配線下體驗館

除了連接傳統整裝企業以及傳統建材商之外，中裝速配還會鋪設線下建材體驗館，服務於當地小規模裝企，實現 B2B 和 B2C 交易。因此，與傳統的裝修流程相比，裝修公司在施工過程中減少了與多個材料供應商對接的繁瑣，並且擁有了更多的裝修材料選擇餘地。

高威表示，在行業中，目前只有中裝速配做了後台 SaaS 管理系統，並能夠通過系統實現物流跟蹤、B2B 商品自動對接，城市服務商大數據查詢等功能，這也是中裝速配在行業內領先的原因。

2018 年，中裝速配將開展「60天落地模式」計劃，希望能夠讓加盟的城市服務商在簽約後，經過一定的培訓磨合，快速成為裝修公司的材料管家，保證最後一公里的安裝與服務。

目前，中裝速配對接服務的裝修公司已超過 300 多家，註冊用戶超過 1000 多家，復購率達 30% ，主要分布在三四線城市、華東華南地區。高威透露，中裝速配的核心團隊曾於上市家居連鎖企業百安居就職，擁有多年行業經驗，在建材行業也擁有大量資源，今年團隊計劃將服務拓展到超過 100 個城市，服務超過 1000 家裝修公司。

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