預售 | 你是一個有影響力的人

哲理 10-29

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無論如何，你必須成為一個有影響力的人。

你可能是女王，大戰在前，要發表演講，既要讓將士信任自己，又要喚起他們的勇氣，於是伊麗莎白一世在1588年說道：「我知道自己有弱女子的無力之身，但我也有一顆國王的雄心，我是英格蘭的王！」據說臨陣的士兵激動得無法抑止，以至於需要長官請求他們安靜，讓女王完成演講。

你可能是精神領袖，必需用幾句話拯救自己的同胞。二戰德國與日本結盟後，納粹要求日本支持他們的滅猶計劃，屠殺在日本的猶太難民，日本高官在做最終決定前，傳喚兩位猶太難民領袖開會，聽取他們的意見，一位是戰前歐洲最著名的猶太教學者，另一位長者精通人性，稱得上是心理學家。

日本高官們問了兩個最關鍵的問題：我們的盟友納粹為何這麼仇視你們？我們為什麼要站在你們這一邊，反對他們？

猶太教學者一時無法回答。精通人性的長者，平靜地說道：因為，我們都是亞洲人，跟你們一樣。

這句話，當今世界可能是最著名的心理學家，有影響力教父之稱的羅伯特·西奧迪尼稱之為「令我印象最深的一句話」，其產生的影響力驚人，日本官員休會合議後，宣布決定：我們保證猶太人在日本的安全與和平。

羅伯特·西奧迪尼從無數此類事例中，分析出人是怎麼受影響的，人是怎麼影響他人的，因為人性是相通的，他找到了規律，在1984年，出版了《影響力》。在此之前，心理學家不願意為大眾寫書，認為這樣不安全也不專業，西奧迪尼勇敢嘗試的結果是，《影響力》出版數年內，銷售慘淡。

然而，就像女王演講的轉折一樣，激動人心的事發生了，四五年後，《影響力》銷量上漲，成為暢銷書，而且長銷至今。這本書最著名的一位讀者，因為感謝作者對自己的影響，給了一筆大讚賞，查理·芒格，巴菲特的合伙人，最具影響力的投資人，贈送了一股公司股票給西奧迪尼，雖然只是一股，市值數萬美元。

我雖然只給西奧迪尼貢獻了微薄的版稅收入，買了不少《影響力》送人，但內心對西奧迪尼的感謝，與查理·芒格一樣大。

人研究人性與心理，掌握說服術與影響力，容易被理解為邪惡：你這是想幹什麼？

其實，真正的邪惡者，幾乎都是天生的人性大師，他們在用影響力原則影響你。如果你不具備這方面的常識，那麼，就很難辨別出身邊微妙的騙局。當然，你也無法勸說伴侶接受你合理的投資建議，你更對逆反的孩子無計可施，你只會犯一系列降低自己影響力的錯誤：怒吼、冷戰、嘮叨、甚至是暴力。

人需要學習，人需要閱讀《影響力》這樣的書籍。這本書的語言非常友好，我保證，你翻開第一頁，就會一直讀到最後一頁。

多年以後，羅伯特·西奧迪尼又出版了《先發影響力》，期間，查理·芒格送的股票，已經翻了幾倍，新書除了繼續闡述《影響力》的原則，還聚焦於人做出決定的瞬間是如何受影響的。我翻開這本書大概在某一天的早上10點，為自己心愛的作者，我開了一瓶紅酒，邊看邊喝，到下半夜2點，酒喝完了，書也讀完了，滿心歡喜，沉沉睡去。