品牌折扣女裝店經營 品牌折扣店經營方式有那些

原標題：品牌折扣女裝店經營 品牌折扣店經營方式有那些

如今社會在進步，人們的消費水平也在提高，自然就對貨品的品質有了一定的要求，服裝自然亦是如此，所以開品牌折扣女裝店是個非常不錯的創業選擇，其質量好、價格低的優勢受到一眾創業者和購買者的親睞。但是開個品牌折扣女裝店也不是那麼簡單就能經營好的，掌握品牌折扣女裝店的營銷技巧很有必要。下面杭州禮誠服飾小連就和大家分享品牌折扣女裝店的經營技巧。

　品牌折扣女裝店經營技巧1 會進行針對性問題的提問

服裝銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計並提問一些針對性的問題，也就是讓顧客回答一些「是」與「不是」的問題。

在設計針對性問題的時候，盡量讓顧客回答「是」，假如顧客回答的都是「是」的話，那我們的銷售就基本能成功了。

　品牌折扣女裝店經營技巧2 能夠分清誰是購買者，誰是決策者

服裝銷售的過程中，勁量吸引決策者的關注，同時，也要善於對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。

例如：年輕夫婦同意買東西，多以女方為主；中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主；一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者。

品牌折扣女裝店經營技巧3 讓顧客參與到我們的銷售互動當中

服裝銷售是一個互動的過程，並不是一個人表演的舞台，同時做好互動是增加我們產品信服力，使顧客關注我們講解內容的最好途徑。

　品牌折扣女裝店經營技巧4 以編故事或潛意識的暗示把消費者引導到情節當中

要知道，我們所要面對的是各式各樣的消費者，我們需要做的是使各類消費者能夠很好的理解我們產品的功能，加強對我們產品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題。

　品牌折扣女裝店經營技巧5 學會訴求與讚美

讚美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發熱，利於衝動購買，使顧客停留專賣店的時間增長，更有機會銷售成功。

例如：用感人的語言使顧客下定決心，如「您家人也一定會喜歡的！」

　品牌折扣女裝店經營技巧6 學會應付討價還價的顧客

消費者在購買產品時討價還價的原因主要有：一、對價格有異議；二、追求成就感。

我們應付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費者適度的恭維與誇獎，使消費者獲得某種程度的滿足感。最後用執著觸動消費者的可憐心。

　品牌折扣女裝店經營技巧7 銷售的過程中要注意促單

掌握技巧需要講究效率，在產品解說到一定過程的時候要促單，顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對多個消費者在商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，然後促單。

品牌折扣女裝店經營技巧8 善於與一線品牌做比較

作為終端銷售人員要對競爭對手的產品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的產品。同時，銷售的過程中，盡量把我們的產品質量、功能、性能與品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。

　品牌折扣女裝店經營技巧9 學會利用銷售道具

我們寫議論文需要論據，做數學證明題同樣也需要「因為……所以……」，同理，在我們實際的銷售過程中，我們要學會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對我們有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論據。

品牌折扣女裝店經營技巧10 學會銷售企業

在銷售的過程中，我們要學會思考與隨機應變，能夠化解消費者的疑慮，同時我們銷售的過程中不是單單銷售我們的產品，我們還要銷售我們的企業文化。

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