賣狗糧也能火？凱銳思憑什麼躋身寵物市場，年銷售額達2億？
原標題：賣狗糧也能火？凱銳思憑什麼躋身寵物市場，年銷售額達2億？
隨著人們生活水平的提高和思想的開放，越來越多的人甘願當起了鏟屎官，當起了貓奴狗奴。
雖說狗糧看起來是毫不起眼的，但是誰能想到賣狗糧也能賺大錢！
異軍突起，凱銳思年銷售額破2億
說起狗糧，常養狗的朋友或許會清楚比較有名的像皇家、比瑞吉、伯納天純等等牌子。
品牌雖多選擇也大，但針對不同狗狗的定製狗糧品牌卻鮮有看見。尤其對於養寵新手來說更是難上加難。
於是凱銳思針對這一消費痛點橫空出世，專門針對不同品種狗狗來做了細分領域，根據不同狗狗配比相應的寵物食品，讓消費者對自家狗狗的糧食一目了然。
除狗糧之外的選擇，凱銳思還特別為消費者打造了全系產品，從寵物糧食到保健品再到清潔用品一應俱全。
與此同時，凱銳思還專門調配出一款全犬類通用都能吃的產品，兼顧飼養田園犬的消費者。
據一份報告顯示，201 8 年， 凱銳思 線上產品成交量 毫不遜色於 比瑞吉、皇家 這些老牌寵物食品。
從無人問津到銷量暴增，凱銳思只用了差不多2年，在競爭激烈的寵物行業，闖出一條新路。
那麼，凱銳思是憑什麼殺出了一條血路，取得了巨大成功呢？
一、定價合理，全面讓利
據悉，凱銳思的大部分產品價格打破了寵物食品貴，消費高的門檻。相比於比瑞吉的價格只相當於三分一，當然比皇家就更加便宜了，只相當於其價格的五分之一。
200元以內的產品價格迎合了大多數消費者的需求，也彌補了市場價格區間的空白。隨後，凱銳思在產品包裝上也下了功夫，經濟實惠，性價比高的狗糧是其購買量高的保障。
二、細分產品，垂直領域
為了尋找產品銷售的突破口，凱銳思將不同品種狗狗的定製糧作為突破口。
對於目前消費者越來越快節奏的生活和選擇來說，這無疑是解決了消費者一大痛點，尤其凱銳思迅速獲得消費者青睞，積累了一大票粉絲。
三、 深耕線上，積累用戶
如今的品牌大多是O2O模式相結合，推動品牌發展，而凱銳思卻偏偏沒有選擇大部分人要走的路，只在線上進行銷售。
它選擇的平台也是所謂專門經營寵物食品的網站，而是流量更大，覆蓋面更廣的天貓、淘寶電商平台。
基於對消費者消費習慣分析以及天貓、淘寶的品牌背書，凱銳思這一選擇無疑是正確的。
四、打造淘寶社群，增強粉絲黏性
隨著消費者的增加，凱銳思逐漸打造了屬於自己的寵物社群。
將購買產品的消費者統一納入自己的淘寶社群，及時分享最新產品信息，養寵趣事，讓粉絲通過交流和溝通，讓他們玩起來，線上的交流加上線下定期組織的活動，無形中增加了消費者對凱銳思品牌的好感度和黏度。
消費者也通過社交電商這種形式將凱銳思的品牌傳播出去，納入更多消費者，形成良好的口碑營銷。
憑藉以上幾點，凱銳思一躍成為寵物行業的新星也並不奇怪了。
布局寵物全品類市場，深耕寵物市場
目前雖然凱銳思將淘寶社群經營的如火如荼，但就行業長遠發展來看，寵物口糧這一單一品類不足以形成他們的立足點，於是他們準備布局寵物產品全品類，除寵物口糧外，保健品、清洗用品護等系列這是凱銳思接下來要實施的戰略布局。
以優秀的單品類贏得用戶青睞，以全品類產品持續開闢市場。凱銳思用深刻的用戶洞察，不斷持續深耕線上的策略塑造了屬於自己的凱銳思天地，相信以如此勢頭，凱銳思一定會引領行業發展，推動整個行業格局變更。
TAG:Vivienne |