視頻廣告進入2.0時代，開發者該如何提高收益？

只要方式和方法用對了，用戶們並不總視廣告為洪水猛獸。

進入2018年以來，視頻渠道及視頻買量的形式逐漸成為了國內買量市場的主流。數據顯示，視頻買量在近半年呈急速增長態勢，視頻類投放素材數暴漲7.35倍，不少新興的視頻渠道也在近期進入多個投放渠道排名TOP15。

目前來說，視頻買量主要分為兩類：一類是傳統的買量，在視頻平台投放純展示的視頻廣告；另一類則是結合了更豐富的展現方法或者使用場景的視頻廣告形式，典型代表是激勵視頻廣告。

但是如今遊戲開發者不僅僅通過買量為自己導入用戶，同時也通過遊戲內廣告變現來提高收益。在過去，輕遊戲廣告變現讓更多人看到了輕遊戲的營收潛力，如今也有更多的中重度遊戲也開始嘗試廣告變現，其中激勵視頻廣告便是目前最契合的增收手段。

在過去的一年裡，激勵視頻廣告趁著休閒遊戲興起的勢頭狠狠刷了一把「存在感」。而在視頻廣告大興的當下，激勵視頻廣告也順勢得到了更多關注。近期，手游那點事和摩邑誠SDK業務相關負責人聊了聊，對方分享了對目前視頻買量及激勵視頻廣告的一些看法。

一、 轉化率能提高十數倍，

激勵視頻廣告是怎麼做到的？

據Adcolony數據顯示，視頻廣告占遊戲開發商收入31%，而激勵視頻廣告產生的效果最好，相比其它廣告形式如橫幅及靜態插屏廣告可獲得更高的eCPM。

在互動轉化方面，激勵視頻廣告是目前視頻廣告形式中表現最好的。據摩邑誠SDK業務相關負責人介紹，激勵視頻廣告的轉化率會比一般的圖文類廣告高出幾倍甚至十數倍。激勵視頻廣告之所以能夠受到用戶青睞，主要原因在於它讓廣告成為了有價值的內容。通過觀看廣告，用戶可以獲得一些遊戲內的獎勵，這種「有利可圖」的出發點使得用戶對廣告是一種主動接受的過程，自然能夠獲得更好的互動轉化。

然而，激勵視頻廣告不僅有著更好的廣告效果，還能促進遊戲應用內付費（IAP）的增長。「一些開發者會認為激勵視頻廣告的植入會影響遊戲內的付費，但是我覺得這個說法並不準確。我們從以往多個變現的開發者身上驗證過，激勵視頻廣告甚至可以對提升遊戲留存和用戶的在線時長有正向促進作用。」

一方面，通過激勵視頻獲得的獎勵和通過付費所得的獎勵，不管是在數量上還是對於遊戲後續的進行都有著本質的不同，因此激勵視頻廣告並不會阻礙IAP的增長。

另一方面，合理利用激勵視頻廣告可以完善遊戲內經濟體系，提高對遊戲玩家的總體變現效率。對於遊戲開發者來說，讓非付費用戶觀看激勵視頻廣告，同樣可以通過廣告變現獲得收入。因此，「應用內付費+激勵視頻廣告」，可以讓幾乎100%的用戶參與進來，從而實現最大化收益。「激勵視頻廣告有額外的提高用戶付費意願和活躍度的潛在推動作用，如果使用得當，還能能促進玩家的應用內購買行為。」

二、遊戲投放視頻廣告的成本持續上升

100萬DAU的遊戲一天能收益25萬

隨著視頻廣告的井噴，買量成本也水漲船高，一些重度遊戲遊戲甚至是一些熱門的休閒遊戲，過去半年的買量價格漲幅較大。此外，純展示的視頻廣告價格還會因渠道、媒體的不同而有較大的差別。

那麼激勵視頻廣告的價格如何？摩邑誠SDK業務相關負責人表示，在國內市場，激勵視頻廣告的廣告主主要還是遊戲廠商，並且是以下載或者激活為導向的，因此價格也相對會更高一些。「就目前的市場情況來看，輕度遊戲的激勵視頻廣告一個下載成本一般在十幾元左右，而重度遊戲則會更高。」

而對於開發者來說，通過遊戲內置激勵視頻廣告又能為其帶來多大的收益？摩邑誠SDK業務相關負責人為我們做了簡單的推算：「對於國內市場來說，一款100萬DAU的休閒遊戲的eCPM大概是在10美金，若平台能夠保證它的廣告填充率在90%左右，單用戶一天看五次廣告計算的話，大概一天的廣告收益或超4萬美金。」

「當然，從變現的角度來說，開發者如何設置廣告位、展示機制和頻次，還有本身用戶的質量和分布等因素都會對廣告收益產生不同的影響，因此這個營收的預估結果並不是絕對的。」 摩邑誠SDK業務相關負責人補充道。

三、視頻廣告即將邁入

2.0時代，廣告平台的選擇尤為重要

雖然激勵視頻能夠達到不錯的變現效果，不過仍然存在著一定的穩定性缺失。目前激勵視頻廣告均需要通過SDK對接，然而SDK的研發和對接是有著一定技術門檻的。

摩邑誠SDK業務相關負責人表示，目前市場上主流的激勵視頻廣告SDK平台主要會在素材質量、廣告源數量以及廣告單價這幾方面作為基礎，流量優化演算法為核心來提升自己的競爭力。作為視頻廣告的一種表現形式，激勵視頻廣告的質量是一個重點。要將更好的創意和核心內容傳達給用戶，就需要SDK平台在素材質量上進行把關。對於大DAU產品來說，SDK平台更需要有足夠多的廣告源來保證廣告填充率，而有競爭力的廣告單價則會進一步保證開發者的廣告收益。

而對於開發者來說，考量一個激勵視頻廣告SDK平台的好與壞則包含了更多方面。「首先，集成SDK會佔據遊戲本身包體的空間，因此開發者會要求SDK包體要儘可能小；其次，SDK的集成過程要比較便捷，比如拿到集成文檔之後，只要花半天或者一天的時間就能完成集成，這對於開發者來說接受度更高；最後，一個優秀的SDK平台不僅僅是為開發者加入更多的視頻廣告，更需要通過遊戲一段時間變現的表現和對流量的相關分析，利用自身的演算法不斷去優化變現效果，將最適合的廣告素材投放在最匹配的流量上，從而提高轉化率和廣告收益。」

摩邑誠開發者變現SDK——MobCobra

另外，摩邑誠SDK業務相關負責人透露，今年摩邑誠在激勵視頻廣告方面也加大了發展力度：「在今年，摩邑誠也順勢推出了開發者變現SDK——MobCobra，旨在為全球的遊戲開發者在激勵視頻廣告變現等方面做全方位的專業服務 ，力爭成為最懂開發者的激勵視頻廣告變現平台。」

此前手游那點事曾表示，進入到2018年之後，遊戲廠商對於買量的要求會越來越高，需求也會朝著細分化的方向發展，整個手游買量市場也將從簡單粗暴式的1.0時代進入到精細化的2.0時代。激勵視頻廣告的興起，也正是市場細分化的結果。「在未來還會出現越來越多的廣告形式，比如目前已經出現了在激勵視頻基礎上改進的試玩廣告。買量市場的競爭只會越來越激烈，除了在傳統買量上打好基礎，更要從廣告形式、投放方法等其他維度與對手拉開距離。」

本文由Morketing整理髮布

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