中軟國際解放號，開啟軟體產業新生態

西安是一座具有非常濃郁「軟體」基因的城市。

早在20年前，得益於當地突出的人才資源優勢以及良好的科研氛圍，一批本地的軟體公司逐漸成長起來，從最早期的軟體作坊一路走來，人員規模也從原先的幾十人發展到數百甚至數千人。

與之相比，中軟國際西安基地就是近乎於巨無霸一般的存在。最近幾年以來，中軟國際不斷加大投入力度，擁有1.4萬名員工的西安基地已然成為當地軟體行業，乃至區域產業經濟中一股強大的力量。

中軟國際西安基地一角

中軟國際期望，通過一根撬桿的夯動，串聯起中國IT服務的全新格局，屆時的西安也將有可能一飛衝天，快速成長為中國IT產業新的增長極。

這根想像中的虛擬撬桿，就是中軟國際解放號。作為基於互聯網的IT服務眾包平台，中軟國際解放號被看做是解放IT服務業生產力的一種新型商業模式，一經問世就受到各方的關注和好評。

連接供需 雙向賦能

「時到今日，外界可能仍有一些方面對解放號存在誤解。」在日前參加西安第二屆全球程序員節活動期間，中軟國際高級副總裁、中軟國際解放號執行總裁居琰在接受採訪時明確表示。

中軟國際解放號並不僅僅是軟體交易的撮合平台，它的作用在於核心競爭力，與做線上知識產權服務的豬八戒網明顯不同，也不是軟體行業的淘寶或是滴滴，其意義可以更加廣泛和深遠。

居琰認為，現在是軟體定義世界，無論數字經濟、智慧城市，或是說智能製造，其本質都是軟體。「我們是一個軟體生態平台，提供全生命周期的完整工具，為整個軟體開發定製過程提供一系列的解決方案，對無序的代碼實現有形的管理。」

軟體已經無處不在，軟體產業也是同樣。居琰相信，沒有一家企業能夠解決所有的軟體難題，實際上這樣的公司並不存在。中軟國際解放號希望扮演的角色，是連接能力方和需求方，真正實現雙向賦能。

去年6月，中軟國際在全國布局的雲上軟體園就已經落戶西安，希望以解放號+軟體開發協作云為載體，為園區企業提供軟體服務市場和雲上開發工具，幫助當地創新服務模式，激活園區軟體生態。

居琰相信，很多地方都有那種「小而美」的軟體企業，它們在某些方面具備獨到的實力，但是卻接獲不到有效訂單，而且也不能做到長期平穩地提升自身專業能力和水平。

對於此類企業來說，一方面中軟國際解放號可以把大量的需求帶入到地方，帶給中小型軟體開發企業；另一方面，通過全生命周期管理的工具，從最早的開發到最後的代碼檢驗等流程，均可以實現軟體工程的量化與可控，企業的能力也得以升華。

居琰認為，最大的創新力量往往來自中小企業，他們具有創新的源泉和基因，但是由於品牌影響力等緣故，他們幾乎沒有可能直達用戶。與此同時，頻繁的外部溝通、商業洽談等內容，也極大地消耗了中小企業的精力與資源。

中軟國際解放號希望利用自身長期以來的積累，幫助各類開發企業，尤其是中小軟體企業解決資金緊缺和能力不足等核心問題，引領他們直抵政府、園區和企業，共同在物理世界疊生出數字世界。

雙向刻畫 全新玩法

經常聽到一些中小企業抱怨，大公司的門難進、臉難看，更要命的是它們在項目招標中，幾乎完全無視小企業的存在，能夠成為大公司座上賓的，往往是那些成熟的規模軟體企業。

在商業世界中，這是一種常見的現象，居琰認為。創新業務一般意味著冒險，由於企業資質、合規以及各種需求，大型企業必然會對供應商提出很多要求，他們希望能夠「看清」供應商的真實實力。

基於此，中軟國際解放號會對平台上的夥伴進行「畫像」，譬如開發能力如何、行業認知水平高下、已有的應用案例等等，通過這種軟體能力上的刻畫和描繪，夥伴的資質與實力可以被客戶更清晰地認知到，夥伴也會更加便捷地接到來自客戶一方的真實需求。

另一方面，中軟國際解放號也會對客戶進行「畫像」，包括客戶的業務狀況、應用痛點與需求等，真正做到既懂夥伴、又懂客戶，在平台上促進雙方的「牽手」。

「這叫做雙向刻畫。」居琰相信，此舉將會極大地改進原有的軟體開發生態環境，使得更多的企業專註於開發本身——而不是為了眼前利益，順路做點快單贏取利潤。

居琰表示，軟體企業核心競爭力的形成非一日之功，而是來自於長期形成的理念、辦法和實踐。通過中軟國際解放號，那些有實力的夥伴會被優先推送給客戶，真正做到「酒香不怕巷子深」。

與其他秉持生態玩法的企業相比，中軟國際解放號的力度和決心明顯更大。在平台上，解放號不止是幫助夥伴降低邊際成本、溝通成本和商務成本，假如夥伴擁有相關領域的足夠能力，解放號甚至不會觸碰這塊業務，在自身與夥伴之間划出明顯的分界線，充分保障夥伴的利益。

對於更多開發能力可能尚有欠缺的中小企業，解放號可以派出富有經驗的核心開發人員，幫助它們做架構、分析、頂層設計等工作，甚至於整體技術路線規劃，解放號也會為它們提供建議。

西安正在大力發展軟體產業，主管機構正在引導軟體企業摒棄原有各自為戰的模式，共同構建出新的產業生態，讓更多的企業參與到西安的發展中。居琰相信，中軟國際解放號將會在這個過程中發揮積極作用，更快更好地幫助西安打造「中國軟體名城」。

重構生態 引領產業

居琰表示，目前中軟國際解放號已經在全國部分地區形成了初步布局，作為中軟國際「吹皺」中國軟體產業「一池春水」的重要舉措，將會在未來得到更進一步的釋放。

據他介紹，中軟國際在選擇落地區域時，主要基於四個方面的考量。

首先是當地具有一定的軟體產業規模，具備騰飛的基礎；其次是假如軟體產業欠缺，但是工業傳統基礎較發達，擁有明確的智能製造升級轉型的需求；第三是區域中心城市，在科研院所方面擁有相應的資源；第四是人口資源比較富裕的城市。

區域經濟發展的關鍵在於整合本地上下游企業資源，打造產業生態，而軟體是解決這個關鍵問題的有效抓手之一。正是因為如此，包括中軟國際在內的各個主辦方和承辦方，共同決定將程序員節的永久會址定在西安，以軟體之力推動古絲綢之路起點的西安，向數字時代的「絲路矽谷」演進。

對於西安軟體產業的發展，居琰也提出了四點建議。

第一是當地應該以更加廣闊和寬容的胸懷，培育包容失敗的創業氛圍，因為並不是每一次創新都能夠成功，「不成功便成仁」的想法在創業領域一定是不可取的。

第二是放飛思想，不僅僅著眼於技術創新，更應該在綜合創新、商業模式創新、思路創新、體制機制創新等方面去思考，有的時候往往是柳暗花明，得到事半功倍的效果。

第三是要有放眼世界的眼光和勇氣，努力向世界軟體名城看齊，看看特拉維夫、矽谷、新加坡是怎麼做的，從前人的成功實踐中找尋自己的辦法。

第四是做好軟硬結合，做好各方面的同步以及資源的互動，而不是試圖把傳統產業割裂開來。

無論是當年在政府機構，還是說現在身處商業公司，擁有工學博士學位的居琰一直極為嚴格地分配自己的工作時間：

30%的時間進行戰略思考。由於中軟國際解放號所做的工作沒有前人的經驗可循，因此必須自身加強思考和求證，以便在最短的時間內釐定策略和措施。

20%的時間用於團隊能力提高與管理。在中軟國際龐大的體系中，解放號的人員佔比很小，但是卻被集團寄予厚望，因此必須更加有效地提升團隊執行能力和內部的管理水平。

30%的時間用於市場拓展。作為布局各地的「觸手」，中軟國際解放號會不斷將市場信息反饋回來，因此很重要的一塊工作就是迅速對之進行處理，並推動市場拓展等各項工作。

最後20%的時間用於一線。除了反饋回來的各種情報，深入一線也是反饋、考核、督查的重要資料來源。

居琰最後表示，中軟國際解放號致力於打通國內外的創新資源，利用該平台吸引外地軟體企業來西安生根發芽，同時也幫助西安本地的軟體企業走出去，從而構築更為完善和強大的軟體生態。

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