平均每年關店100家，萊爾斯丹上半財年虧損近1000萬

在國內女鞋零售環境低迷和電商不斷崛起的複雜環境下，萊爾斯丹正面臨策略調整的陣痛期

作者 | 周惠寧

隨著消費者喜好的變化，國內主要鞋履集團的情形均已發生了劇變。連續兩年關了100家店後，國內鞋履集團萊爾斯丹依舊沒有擺脫困境。

據萊爾斯丹（0738.HK）最新發布的上半財年業績報告，在截至8月31日止的6個月內具體收入同比減少14.4%至4.6億元人民幣，已連續15個季度錄得下滑，毛利率較上年同期下跌3個百分點至63.1%，並錄得凈虧損958.5萬元，而上年同期為盈利2288.4萬元。

在上個財年全年，萊爾斯丹銷售額同比下跌15.8%至13.66億元，凈利潤則同比大跌38.6%至7500萬元。

報告期內，集團在中國內地的零售表現進一步放緩，銷售額同比下跌15.5%至4.29億元，在中國香港的銷售額則同比增長11.5%至2889萬元，在中國澳門銷售額同比大跌48.3%至178.2萬元。

萊爾斯丹目前以縱向一體化的業務模式經營，主要在中國內地、香港和澳門從事設計、開發、生產以及銷售男女裝鞋履、手袋及配飾等產品，旗下主要自營品牌包括le saunda、le saunda MEN、LINEA ROSA、PITTI DONNA及CNE，旨在通過不同定位的產品覆蓋廣闊的目標客戶群。

有分析認為，在國內女鞋零售環境低迷和電商不斷崛起的複雜環境下，萊爾斯丹正面臨策略調整的陣痛期。萊爾斯丹在公告中表示，上半財年的虧損主要受其關店重組產生的一次性成本增加影響。

截至報告期末，集團在中國內地、香港及澳門共設有621間零售店鋪，較去年同日店鋪數目凈減少105間。其中包括位於中國內地、香港及澳門的559間自營店鋪。

其中，集團核心品牌le saunda凈減少72間至446間店鋪；le saunda MEN 同比凈減少11間至29間店鋪； 高端時尚品牌LINEA ROSA 店鋪數目較去期末凈減少3間至69間。

據數據顯示，今年上半年中國國內生產總值增幅為6.8%，較上年同期減少0.1個百分點，社會消費品零售總額同比增長但增速放緩，其中時尚女鞋零售行業市場總規模增速減慢，且消費者正不斷從線下轉移到線上，對實體零售店鋪造成大規模的衝擊。

對此，萊爾斯丹決定回歸零售本質， 積極調整產品定價策略， 關閉盈利低下的店鋪並積極開拓特許經營及批發業務， 加大對電商資源投放， 並不斷提升產品品質和服務體驗質素以吸引更多新的潛在消費者。今年上半財年，萊爾斯丹電商渠道銷售額表現延續了第四財季的積極趨勢，同比錄得18.8%的顯著增幅。

萊爾斯丹在財報中進一步強調，在新零售這個大趨勢下，線上線下的融合愈發重要。據悉，萊爾斯丹特別開設了官方在線旗艦店，未來還將通過電商及微博、微信等社交媒體開發更多的銷售渠道，甚至進入更多新市場。集團表示，隨著千禧一代步入個人收入的高峰期，將成為一股不容忽視的消費新動力。

對於未來的發展戰略，萊爾斯丹在財報中透露會繼續集中資源尋找合適的合作夥伴，以覆蓋更偏遠的省份和地區。另外 ，萊爾斯丹認為購物中心的增長動力將領先於百貨公司，因此會著重開拓購物中心銷售點，抓緊市場機遇。

財報發布後，萊爾斯丹（0738.HK）股價大跌3.85%至1港元，自今年以來累積下跌25%，目前市值約為7.06億港元。

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