美甲店怎麼抓住11.11這塊肥肉？搞事情，我們是認真的！ | 一點營銷

11.11經過近幾年的發展，從最初的購物風潮，到現在已經是成熟的生態文化。

對於線下經營的店家們，大家認為雙十一意味著什麼？

打折滿減？

如果僅僅只是想到打折滿減，那麼今天的這篇文章應該會讓你有所收穫。

鑒於每家店的情況不一樣，所以至於要做什麼優惠，是需要店家根據自身來規劃的。

而且無論是什麼優惠，本質上都是做活動。任何節假日我們都可以做活動，其中最大的不同是噱頭不同。

所謂「噱頭不同」，就是

你以一個什麼樣的理由發起這個活動呢？

今天我們就來聊聊這個「噱頭」。什麼樣的「噱頭」夠吸引人，什麼樣的「噱頭」恰到好處？我們可以從哪幾個方面去設計？

以前一直認為文案是一些大企業才需要的東西，因為它的詳細程度堪比畢業論文。

後來才明白，好文案就是一個為產品而生的好銷售，這個「好銷售」是怎麼輔助產品的方法就是我們今天要勾勒的藍圖。

前文提到，我們要找一個「噱頭」來發起活動。在本質上，

「噱頭」的目的就是吸引消費者、吸引顧客。

有足夠的情感關懷

第一種

今年的雙十一戰場上，已經有人先一步打響了戰鼓。

澳大利亞品牌Swisse作為一個關注健康的品牌，此次把視線投向了

為錢賣命

辛苦奮鬥的加班狗。

要求頗多的甲方爸爸、愛砍預算的乙方老闆、塑料的同事情、小腹上堆積的贅肉……

這些職場中的苦惱全被Swisse具象地描述出來，直戳廣大加班狗的痛點。

而Swisse又是怎麼推出它的產品呢？

為了與本次活動主旨相符，產品名稱改成了「

能量精華棒

」、「

燃脂小白瓶

」、「

護眼精華素

」。

產品名稱聽上去是不是很有人情味？

關懷到消費者的委屈、難受，商家瞬間從一個會賺錢的形象，變成了有愛的形象。

同一時間，Swisse為此次宣傳造勢。

線上展示更具有畫面感的H5和轉發抽獎活動。

線下推出「11.11續命站，Swisse來挺你」。設計出「刷屏黨必備」、「加班汪必備」、「上班族必備」等賣貨口號。

那麼美甲美睫店，該怎麼通過情感關懷來搞事情？

首先想想你的整個顧客群體，她們的生活、她們的內心訴求。

1.

顧客群體：女性，年輕女性佔大多數。

2.

顧客的生活常態：上學、上班、家庭主婦。

3.

顧客的內心訴求：上學要操心學習、上班要操心工作、在家要操心家人生活。美甲美睫屬於休閑娛樂項目，只有空閑才能來享受放鬆。那麼美甲美睫的定位就是一個可以犒賞自己的機會。

店家要表達給顧客的主旨就是：

上學/上班/家務辛苦，沒人體諒你？我們來「體諒你」。怎麼「體諒」？通過活動。

我們會記住為你作詩的小米客服、會為員工出頭的順豐老闆，或許我們可以讓顧客下一個記住的就是你這家店。

打情感牌最大的好處就是，能讓顧客感受到品牌有親和力的一面，從而讓顧客與產品之間有更強的互動性。

操作夠「騷」

第二種

現代社會，除了時事新聞，能最快從網路上流傳開的就是詼諧幽默的段子、表情包。

作為在短短三年時間開設300家門店的酒窩甜品，它家的廣告宣傳不能更「騷」。

以甜品的角度說著土味情話，瞬間抓住了顧客的眼球。

環視互動科技有限公司可能不是有很多人了解，但是提到它家為杜蕾斯做的文案，很多人大概會心一笑。

今年雙十一，杜蕾斯參加了「京東全球好物節」，環視互動再一次設計了魔性的宣傳。

當然環視互動服務的不止杜蕾斯，還有很多品牌。

滿滿戀愛酸臭味的麥當勞 ▼▽

會說段子的大眾點評 ▼▽

簡單粗暴的京東好物 ▼▽

這一種相比較上一種，產品的形象雖然也是重新建立，不過

產品在顧客的心中變得擬人化，是那麼有趣可愛！

那麼美甲美睫店，該怎麼通過「騷操作」來搞事情？

1.

更改諧音字，為原本一個很普通的成語或者句子賦予新的意思。

2.

以擬人化的口吻，向顧客發射土味情話。

3.

藉助網路熱詞，比如最近很火的「官宣」則可以延伸為「某某美甲店11.11官宣你」。

跨界碰撞

第三種

跨品牌的合作常常讓我們想到找明星代言、彼此推廣……這些對於美甲美睫店並不實用，而且還花大錢，沒必要。但是我們可以試試不花大價錢的跨界搭配，比如把目光投向另一個領域，而不是另一家店。

凡士林×大英博物館

聽上去很厲害的樣子，其實就是借了三個古希臘神話女神做宣傳。

今年的天貓11.11上，凡士林推出大英博物館套裝：

雅典娜的護手霜

、

維納斯的沐浴露

、

赫拉的潤唇膏

。

產品沒有變，價格沒有變，變的只是禮盒包裝和宣傳語。

僅僅是這樣，幾天時間已經預售上千套。

農夫山泉×故宮文化服務中心

今年夏天，《延禧攻略》和《如懿傳》掀起清宮劇熱潮，清宮元素瞬間被農夫山泉盯上了。

農夫山泉推出9款限量版「農夫山泉故宮瓶」。

感受下 ▼▽

無論是大英博物館還是故宮，這些都是偏官方的合作對象，跨界碰撞給顧客帶來的是滿滿的新意。

如果覺得這樣合作式的跨界太官方，那還有不用合作的跨界。

奧利奧×？

前段時間奧利奧推出「8色奧利奧」，蹭著紐約時裝周的熱度，號稱要做新潮的奧利奧。

有的像果醬，有的又像粉底液，巧克力口味還出奇地像眼影膏。

奧利奧用一組圖就輕輕鬆鬆表達了，夾心的細膩程度堪比一線彩妝。

那麼美甲美睫店，該怎麼通過跨界碰撞來搞事情？

列舉了那麼多跨界的例子，看似兩種東西毫不相關，但是當跨界能讓你喜歡的時候，一定是這兩種東西具有共同點的情況。

凡士林呵護肌膚→隱喻變美→美麗的象徵：希臘女神

農夫山泉是大自然的搬運工→隱喻返璞歸真→復古的象徵：故宮文化

奧利奧的口味濃郁豐富→隱喻做工細膩→精細的象徵：一線大牌

1.

所以說你的美甲美睫店風格是什麼，不僅僅是可以讓顧客變美，你與其他美甲美睫店不同的才是你的賣點。

2. 

這個「不同」就是顧客走進來對這家店的第一眼印象，然後你再把這個風格擬人化：比如高貴（裝潢大氣）、少女心（甜美）、沉穩（極簡）……

3.

風格擬人化之後要有一個明確的形象。

比如高貴就會想到女王、皇妃這樣的角色，少女心就會想到單純的女一號，沉穩就會想到職場雷厲風行的女強人。那麼就可以用影視劇的口吻來關切顧客——小主，您有多久沒去某某美甲店享受星級服務了？哈尼，這家網紅店確定不來打卡嗎？親愛的，工作那麼累是時候該禮遇自己了。

所以，

跨界的本質就是找一個風格相符的東西來告訴顧客，我們店就是這麼溫暖又幽默！

小結

ending

介紹完這三種思路，我們其實很容易發現，所謂「噱頭」，就是怎麼吸引顧客的眼球。

在這個娛樂至死的時代，價格已經不是消費的唯一標準，誰更有趣、誰更會玩段子，誰就獲得更高的關注度。

11.11怎麼玩兒，你知道了嗎？

· END ·

『

文中所用配圖均來自網路』

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