他的一款作品，讓IBM董事長驚慌到昏厥

文 / 華商韜略 陳光 夏喬

【1】

"IBM是美國最好的企業，這裡不適合你，你還是找個汽車修理廠試試吧。"初到美國的王安吃了一次閉門羹。

24歲的他從未受過這樣的屈辱。

上海出生的王安，16歲考入交大，20歲研究無線電設備，為抗戰做後援。抗戰結束後，他被公派美國，在哈佛大學深造。

他的周圍充斥著讚譽，直到IBM面試官一棍子砸下。

憤怒的王安畢業後進入霍華德·艾肯的哈佛大學計算機實驗室。研發了世界第一台大型計算機Mark Ⅰ的艾肯，當時正困擾於計算機的存儲問題。王安在加入實驗室不到20天，便解決了這個世界性難題。

他的發明，改變了計算機產業的歷史。它大大縮小了電腦的體積，使得計算機從科研邁入商用領域。

1951年，王安租了一個汽車庫，成立王安實驗室，以單價4美元的價格出售磁芯存儲器。

曾經對王安不屑一顧的IBM，隨即聞風而至，高薪聘請他為企業顧問。

IBM還提出250萬美元的買下他的專利費，又很快改口壓到50萬。一邊用自己的發明賺大錢，一邊打壓專利費，王安再次被IBM激怒，與之對峙公堂。但最終勢單力薄的王安不得不妥協。

1955年，拿到50萬的他，創立了王安電腦公司。隨後的30年里，王安成了美國計算機領域人人皆知的名詞。

【2】

獨當一面，王安積蓄已久的創新念頭肆意勃發。

他的實驗室搬出了一項接一項發明創造，包括自動打字機、紙孔式記錄儀、無線電打字印刷機等等。這些發明改變了很多行業。比如，體育賽事中，電子記分板得以取代紙質記分牌。

其中，影響力最大的，是1964年問世的"洛賽"台式電腦。

1967年，王安決定發行250萬美元的股票用以償還債務。他沒有料到，這個不得已為之的舉措，卻受到了華爾街的瘋狂追捧。

公司上市時，股票發行價12.5美元，當天收盤，攀至40.5美元，40萬股被搶購一空。一夜之間，王安的身家大漲5000萬美元，成為超級富豪。

之前，"打倒IBM"只是妄想，現在，王安有了放手一搏的資本。

對於這個極度驕傲的人而言，朝兩度惹怒自己的對手臉上來一拳，比什麼都重要。

王安正式宣布要對抗IBM，公司股票隨即大跌，因為IBM當時市值是王安定位300倍。

1971年11月，王安推出了1200型計算機，它是附帶檢索和編輯功能的打字機，比原先的IBM產品要好用得多。

據說當時IBM董事長小托馬斯·沃特森聽到這個消息後，驚慌到昏厥。

1200型計算機令沃特森不安，而王安的下一款作品，則讓IBM感到恐慌。在1200型的基礎上，王安很快推出了變革性的產品WPS處理機。

後來，從白宮到企業，WPS全面接管IBM的領地，當年，王安公司的營業額突破1億美元。

雄霸美國辦公市場後，王安電腦開始全球戰略，進入超過100個國家和地區。

1986年，王安擊敗IBM，簽下美國空軍4.8億美元的超級訂單。這是王安一生中最輝煌的一年。

他以發明家的身份入選美國發明家名人堂，與愛迪生共享榮譽；他以資本家的身份登陸富豪榜，和洛克菲勒這樣的百年巨頭齊名。是年，王安電腦的營收高達30億美元。

【3】

古往今來，盛極必衰。

王安"登頂之際"，美國的另一個科技英雄也在崛起，後者專攻PC，給公司起了個另類的名字——蘋果。

剛開始，他和IBM這些巨頭一樣，認為搞個人電腦是件荒唐的事情。但是IBM醒悟較早，培養了一批PC兼容設備廠商，這些廠商成了IBM鬆散而有力的聯盟。

出於"打倒IBM"的執念，王安選擇不兼容，相當於以一己之力對抗整個潮流，王安電腦因此被排斥於各種網路之外。

後來他先後約見了微軟的比爾·蓋茨和英特爾的安迪·格魯夫，希望他們脫離IBM，與自己抱團，但均以失敗告終。

後來他錯誤的堅持家族式經營，讓王安電腦這艘巨艦徹底沉沒。

1986年王安退休。董事會多次勸說他任命經驗豐富的職業經理人，但王安不顧上下反對，讓36歲的長子王烈出任公司總裁，又安排幼子出任王安傳播公司總裁，這讓公司上下大失所望，很多下屬選擇離開。

王烈掌權的1年多，王安電腦的財務狀況急劇惡化，1988年的虧損額高達4.24億美元，公司股票大跌90%。面對虧損，王烈採用"殺雞取卵補虧空"的昏招。提高了軟體費用，不斷在老客戶身上撈金。

一系列舉措，使得公司失去了合作夥伴的信任，也讓管理團隊深感疲憊。

1990年，王安病逝，兩年後，王安電腦申請破產。

比爾·蓋茨曾說，如果王安能完成第二次戰略轉折，世界上可能不會有微軟，他也不會成為科技偶像，而是當一名教師或者律師。

假設終究是假設。一代傳奇，就此謝幕。

——END——

圖片均來自網路

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