會客廳Vol.1：時裝品牌與個性化DNA

在如今追求個性化的時代，如果只是一味的固步自封，很容易在前赴後繼的時裝浪潮里被吞沒。求新求變並且注入專屬自身品牌的個性化DNA才能在層出不窮的時裝品牌中殺出一條血路。無論是提取品牌歷史檔案里的LOGO化元素，還是鎖定某一類的客戶群體，抑或是用多種營銷方式引發大眾共鳴，這都是時裝品牌愈發趨向個性化的證明。

注入個性化DNA，到底能否是讓時裝品牌收穫雙贏的密鑰？在2019春夏上海時裝周期間，「 會客廳THE OPEN HOUSE CONVERSATION」首場的議題便匯聚當今先鋒話題「時裝品牌如何通過加碼個性化基因實現叫好又叫座」，一探個性化DNA對於時裝品牌在潮起潮落中立於不敗之地的重要性。

BoF時裝商業評論亞洲特約記者Casey Hall主持了整場講座。到場來賓包括H.Lorenzo主理人Lorenzo Hardar、Assemble by Réel品牌經理Olivia Chen、Chalayan品牌創始人Hussein Chalayan、SHUSHU/TONG品牌聯合創始人之一雷留樹、泰國ASAVA品牌創始人Moo Asava，大家一同針對議題暢所欲言，滿滿乾貨，讓到場觀眾受益匪淺。

對於品牌而言，品牌DNA是否至關重要？對於獨立設計師來說，如何發展專屬的品牌DNA？

Hussein Chalayan ：我們生活在一個眾多品牌相互共生構建而成的時代，可是絕大部分設計師們卻不知道如何做出擁有鮮明個人特質的品牌。他們的基因來源往往源自於時裝領域正在發生的當下，可是這樣的基因並不鮮活特別，而是已經屢見不鮮的復刻。

我覺得更重要地是去改變靈感的出處，是引領設計師們該如何挖掘更加真實的存在。往往很多人認為進入時裝圈的唯一法則就是做一名設計師，然而時尚圈是由眾多產業鏈構建的世界，你也可以選擇去做一名優秀的媒體人，創意人，造型師等等，用不同的視角去看待。最主要的還是去看看與時尚並無關聯的存在，汲取其中的養分滋潤自身，並運籌帷幄地在自己的時裝品牌散發出與眾不同的光與熱。這樣創造出來的品牌DNA是賦予你自身的靈魂的，是鮮活的，是特別的。

Chalayan品牌創始人，Hussein Chalayan

對買手而言，你們是如何在推崇品牌特性和滿足消費者需求之間尋找平衡點？有哪些需要考慮的因素？

Olivia Chen ：我們當然首選考慮品牌的獨特性，如果你相信一個品牌所表達的故事，從中尋找一些迎合市場並擁有他們自身語言的單品並不是難事。

Moo Asava ：當買手做選擇時，他們會考慮不失自我品牌風格但又可以帶來新鮮感的產品。對於設計師而言則更需要思考如何兼具這兩者並且雙管齊下。如果你不斷的突變，很容易在某個間隙就失去了自我的魅力。消費者在選擇你的時候，想要看到的就是你獨一無二的品牌屬性。

泰國ASAVA品牌創始人，Moo Asava

從消費者的層面來說，保持品牌獨特的DNA有多重要？

Olivia Chen ：從市場層面來看，人們還是會選擇有趣但相對安全的款式及廓形。如果希望這樣的現狀有所改變，還是要歸本溯源，去挖掘時裝歷史的背後以及它如何演變成今天的模樣。在此之前人們還是僅僅只會關注當下所流行的，並且瘋狂地追逐。

Hussein Chalayan ：如果你在藝術圈裡抄襲復刻，是一件非常羞愧難當的事情，嘲笑和鄙夷的聲音會不絕於耳。但是在時尚圈裡，人們不但習以為常並且還會不斷地複製增生，猶如細菌病毒一發不可收拾地擴散蔓延。

我希望可以看到時尚圈能像藝術圈一樣的崇高，面對抄襲復刻不再是一昧地順從，而是能有不同的發聲去警戒眾人。時尚亦是文化的重要組成部分，可現今時裝往往被忽視，並視為一件不嚴肅或是沒什麼大不了的事情。但我依然堅信著時裝很重要，因為人們總是關注自己看上去如何，並且時裝是最鮮明最直接反映社會當下現狀的存在。時裝教育是下一步該推進的課題，這可以幫助眾人真正地了解到時裝擁有的價值，並將其看作日常生活的重要部分。

對設計師而言，不該持續地一昧埋頭設計，對於整個行業動態以及服裝歷史的了解是每一個設計師該肩負的責任和使命。社交媒體的瞬息萬變和快節奏的生活方式改變了當下，無論是轉瞬即逝的快時尚還是重拾光茫的手工藝，都擁有專屬的價值，就看你需要什麼，並賦予它什麼。但我真正希望看到的是教育機制地作用，這是開啟全新時裝領域的一把鑰匙，這樣的你將不再是一個平凡的「消費者」，而是一名「閱讀者」，讀懂時裝帶來的樂趣。

Assemble by Réel品牌經理，Olivia Chen

真實性，擁抱品牌獨立性和消費者的喜歡度哪一部分更重要？

Moo Asava ：品牌的發展面對這樣的問題一定是一個自然而然的必經過程，也來源於對自身品牌客群的靈魂拷問—— 你是誰，你喜歡什麼，喜歡做什麼。對我而言也是對年輕品牌而言，你不可能永遠在鎂光燈下，你必須持之以恆堅定地做你當下喜歡並堅持的事情。最重要的是你並且要相信自己所做的當下。

Hussein Chalayan ：相較於與媒體的關係，維繫與消費者群體的關係才是更令人滿足的，當你看到有人可以真正欣賞你的設計並且喜歡時才更具滿腹的成就感。對於設計師而言，了解你的消費者，了解穿你衣服的人才是作為設計師被賦予的意義。

那些沒有個性化語言的時裝品牌在發布第一季或者第二季之後，似乎就慌了陣腳，迷失了方向，在歷史長河當中猶如過眼雲煙般消失地無影無蹤。真正擁有個性化DNA的品牌，早已超越產品本身，而是成為了一種象徵，並以無聲的方式影響著消費者的思緒和情感，同時也讓他們對品牌更具忠實度。

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