就沖這一點，肥宅就值得我們學習
原標題：就沖這一點，肥宅就值得我們學習
最近越來越宅
這個世界已經沒人能把我約出去了
朋友打電話來，我都是這樣的
不想出門啊
A股跌破2500，過馬路的時候怕自己輕生
髮際線再創新高，不想給人當免費路燈
在家多好玩啊
和Siri罵煩了，就電腦上登qq和自己的手機qq對罵
試著喝一口水，坐在馬桶上，不一會兒尿就來了
心癢手癢了，還可以剁自己的手玩
別看肥宅的活動範圍可能就十幾平米
肥宅的心，也很小，買買買起來相當挑剔
某多多買的3塊錢包郵的Mp3用不順手
專櫃買的1000多一瓶的化妝水又嫌冤枉
所以平常好幾天都互相懶得搭理的肥宅互助友群
發的最多的就是分享好貨，誓將「省錢=賺錢」的理財哲學發揚光大
我統計了一下，平常分享的好貨類型，多是美妝護膚品、家居用品和服裝，而渠道最多的是唯品會。
比如最近一個女生最近在買了一件歐時力的千格鳥外套，淘寶只要600多塊錢，想想專櫃價至少得900來塊錢把，就很是得意，省了一整套護膚品的錢。結果，另一個女生立馬就竄出來了，說自己在唯品會才便宜呢，才300出頭，比代購還便宜。
天貓、淘寶
唯品會
分享好貨我理解，但這攀比的風氣，我就不太懂了。但我更不懂的是，同樣的東西，可操作的價格空間，竟然如此之大，那麼到底是誰，讓出了這部分利潤？
接下來請欣賞肥宅真情特別節目之——如何花更少的錢過上好日子。
作為國家十大傑出好奇寶寶，我特意鑽研了一下，海外高級貨到我們手裡的剁手路徑
海外產品要到國內專櫃，過程有如山路十八彎
通常需要先出口，再進口，再到各級分銷商，華北華南區、大區域經銷、地市區分銷……
最後才到零售商。路程之遠，關卡之多，堪比唐僧取經。
這一路艱難險阻風吹日晒奔波下來，成本是怎麼分攤的？
網路上流傳著一張「網易商業」做過的成本分析，以一瓶蘭蔻小黑瓶為例（30ml專櫃價為760人民幣），廣告推廣成本佔比最高佔31%，經銷商費用佔比第二，達25%，原材料成本為僅為2%。
通常朋友圈的代購，節約的是出入關稅。化妝品根據具體類別不同普通關稅最惠國進口關稅稅率由6.5%-15%不等。
那唯品會呢？據我所知，唯品會一直走的都是特賣的模式。特賣特賣，賣的不是過季產品、也不是網易考拉那種同廠商品。那麼，特別折扣是哪來的？
我查了一下，唯品會的商業模式是自營，和品牌方合作，那麼吃的是經銷商以及銷售管理環節的肥肉。這兩部分，就憑這張圖來說，佔了一瓶小黑瓶價格的46%。
是的，如果你擦臉的時候，閉上眼用心去聆聽，會聽到經銷商在對你歌唱「感恩的心」，不騙你哦。
等等，如果只是和品牌方合作的話，其他電商平台難道就傻嗎？唯品會憑什麼遺世而獨立脫穎而出？不對，這裡面肯定有什麼貓膩。
?
我雖然不怎麼出門，但坐擁朋友圈，天南地北就都是兄弟姐妹
剛好認識一個朋友的姐姐的表妹，在唯品會商務部門工作
作為微信名媛，我立馬就要到了微信，開始了一輪跨國尬聊，一探究竟
本以為在國外和品牌方談合作
應該是這樣的
或者是這樣的
洋氣，fashion，都市，大牌，總歸是沾邊這些關鍵詞
結果這位小姐姐說，自己和每天在超市裡搶特價菜的大媽，沒區別！
「我每天飛來飛去的，比空姐還辛苦！」
「各種會議，都是用來搶單的。超市大媽和隔壁小區大媽競爭，我和全球的奧特萊斯競爭」
「忙的時候一天見十幾個供應商，價格好貨品好的單子，要擠破頭。不好的單子，還要想辦法推掉」
唯品會像小姐姐這種商務，大概有1700個。原來物美價優，是靠搶出來的。
此刻，我彷彿看到了大媽們在賣場搶貨的情景
「我的」
「我的」
「我的」
當然，表姐自嘲成分居多，鬼才信拿這麼高工資的人只做這點活；
據我了解，唯品會商務人採購遵循了一套複雜的流程。
首先要根據大數據做出結構模型，進行數據分析，探究貨是怎麼賣的（顏色、碼段、款式等），然後，就要靠商務人的眼光來根據不同圈層/年齡層的客人喜歡什麼，進行有針對性的篩選。
還有就是，每一季不同大牌的新品發售，如果不做打折推廣，在這個更新迭代那麼快的市場內，很快就會被大眾遺忘了。
並且，現在的品牌，為了獲得更多大眾的關注，其實都在努力往快時尚的方向推進，所以我們能看到品牌的貨品更新速度都非常快。但在更新迭代的商品下，當季的商品其實依舊是新品呀！
舉個「栗子」，之前博主在商場里逛到歐時力（沒錯，又是歐時力，可否申請一下廣告費？）的一條裙子，好看得很喲！
但是翻一翻吊牌立馬抖三抖，原價居然要999……雖然當時有新品8折的優惠，但我的第一感覺，貴得很鴨！第二感覺又緊接著冒出來，嗯……款式稍微有點厚，天氣還沒涼下來（絕對不是因為口袋空空……），我就沒著急買。
驚喜的事情發生了！再過兩天去同一個商場同一家專賣店，同一件大衣，居然變成2件7折！
博主當下立馬按耐住自己，一來沒人跟我拼單呀，二來——說不定後面又降了呢？
果不其然，一個月之後，偶然在一次搜索當中發現（絕對沒有心心念念），唯品會上的歐時力品牌，上架了一款一模一樣的裙子，不需要第二件，單條就有五折！
新款，大牌，又便宜？！這撲通撲通亂跳的，莫非就是心動的感覺……
當然，這樣的折扣一般人也是拿不下來的。
博主還有一個從唯品會離職，又混跡了好幾個大小電商的朋友，現在做了個小的電商號，想再搞個唯品會的特賣模式。但是項目評估階段的時候才私聊我高呼：「臣妾做不到啊！「
動動腦子想一想就知道了，別人一次拿8000件，你自己拿1000件，品牌商給到的折扣能一樣嗎？而且，其他品牌可能還會簽「退貨協議「，唯品會？對於那些有潛力的貨品，那可是照單全收啊！所以，這個折扣，不是你我能隨便爭取到滴……
在網路上關於唯品會的各大解析當中，我還發現了一個名詞，「自營入倉模式」，簡單給大家解釋一下，就是唯品會跟供應商進貨之後，他們會直接將貨品放進自己的倉庫，再通過自家的自營物流發貨。
甚至經他們評估過後覺得「十分看好」的貨品，他們還會採取「買斷「的形式。
舉個「栗子「，就在去年冬天的時候，我身邊的寶媽們（我也不知道為何我身邊那麼多寶媽），都在唯品會上搶了巴拉巴拉這個牌子的同款童裝羽絨服，聚會的時候，大家牽著小孩出來溜達的景觀，簡直壯觀！
看到這景象，以探索真相聞名的我（並沒有），又屁顛屁顛去問商務小姐姐——
原來，他們會根據大數據以及以往的銷售經驗，判斷某一個牌子的某款服裝是好賣的，唯品會就會賣斷過10萬件貨，盡量做到只有唯品會賣。
不僅如此，他們還會放在【快搶賣】，只售賣99元，而同款衣服在X貓上都要229元，因此很快就會被賣斷貨……
換句話說，這樣一種特賣模式，會幫助品牌方薄利多銷，提高周轉率。
我查了一下官方數據，唯品會註冊會員3.2億，年訂單量3.35億單，日均訂單量90萬單。從數據來看，唯品會從品牌方拿到的折扣貨源，消費者還是挺買賬的。
唯品會當的這個媒人，也算是牽線成功。
我一直以為唯品會只有APP，沒想到最近發現唯品會還在微信錢包開放了入口
對微信流量的重視，可以說是很貼心了
畢竟對於總是幻聽有人找，而一分鐘要進61次微信的我來說
買買買可以緩解抑鬱促進多巴胺分泌
助我成為一名真正的快樂肥宅
總有人說我太貪心
既想少花錢，又想要好東西
我想了一下，小孩子才做選擇題
作為一名快樂肥宅，只要好好選，可以全都要的！
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