揭秘蘇寧為何重注布局體育，背後是建立年輕化品牌形象

上周，26歲的張康陽成為國際米蘭歷史上最年輕的主席，同時也是歐洲俱樂部最年輕的主席。過去兩年這位帥氣陽光的新主席吸睛無數，也為國際米蘭和蘇寧品牌形象注入了更多年輕化的因素。

回看近幾年蘇寧在體育產業的業務布局，先後接手江蘇蘇寧和國際米蘭兩家足球俱樂部，旗下PP體育還握有眾多頂級足球賽事版權，成為體育傳媒領域的巨頭，並形成了完整的體育產業鏈業務布局。這一系列動作的背後，無疑是蘇寧希望建立年輕化品牌形象的訴求。

在互聯網化的熱潮中，眾多線下企業選擇投入互聯網懷抱，但轉型過程普遍存在著沒有按照互聯網的理念和模式改革的現象，仍然延續以往企業的固有思維，這讓很多線下企業在轉型中碰壁。另一個線下企業轉型面臨的難題是品牌形象，用戶很難建立起對企業互聯網化的認知，這對於傳統企業在一定程度來說，甚至可以稱為鴻溝。

（圖：PP體育拿下德甲在內的歐洲五大聯賽版權）

此前蘇寧經歷了多次轉型，從蘇寧控股集團董事長張近東提出互聯網轉型也已經過去十年，從+互聯網到互聯網+，蘇寧已經成為線上線下融合發展的智慧零售商。這十年中，除了業務轉型，蘇寧另一個重心就是建立一個年輕化品牌形象，佔領用戶心智，讓品牌與用戶建立情感溝通。

「得年輕人者得天下」，在互聯網時代，誰抓住了年輕人，誰就抓住了未來。蘇寧真正在意的是能否持續吸引年輕用戶，因為習慣線下實體購物的用戶群在不斷老化，而年輕用戶的消費習慣經過十幾年來互聯網的持續影響，已經徹底改變，線下購物頻率逐漸降低。

蘇寧在轉型中迫切需要建立一個年輕化的品牌形象，這幾年蘇寧的諸多布局也都圍繞這一核心。為了迎合年輕用戶的消費習慣，蘇寧打造了精選電商平台——蘇寧極物、主打生鮮的蘇鮮生超市等新業態。同時，蘇寧還進入了聚集了眾多年輕用戶的文創和體育產業，從收購視頻網站PPTV開始，隨後併購直播平台——龍珠直播。

（圖：蘇寧旗下SNG電競戰隊）

這還遠遠不夠，蘇寧還進入了體育領域，不僅在體育媒體上投入巨大，同時還殺入了最吸引眼球的電競行業，成立了SNG戰隊，征戰英雄聯盟職業聯賽。體育顯然是蘇寧品牌訴求的最佳載體，體育給人以積極向上、樂觀、活力的印象，並吸引了大量的年輕人參與，而被賦予體育屬性的蘇寧自然會被年輕人接受。

一位業內人士在談到蘇寧利用體育產業來塑造年輕化品牌形象時表示，「像萬達和恆大此前處於業務高速發展期的企業，都依靠體育營銷，從一個地方性房地產企業成長為全國性企業，由此可見體育營銷的重要性。而蘇寧從線下零售轉型線上線下結合，同樣需要建立全新的品牌認知，而體育無疑是最佳媒介。」

而一連串動作下，蘇寧給用戶的印象已不是根深蒂固的一家傳統企業，也不是老態龍鐘的企業。蘇寧逐漸被認可為一個年輕化，甚至是「酷」的品牌，這才是蘇寧重注布局體育的原因。

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