一加和 T-Mobile 達成合作，中國高端機在美國有了一席之地

在一加 6T 的美國發布會結束之後，一加創始人劉作虎和媒體們進行了兩次採訪，採訪中的問題有約莫一半集中在一加 6T 的產品層面，差不多另一半集中於另外一個在國內很可能被小覷，但對一加意義重大的事情：在正式發布一加 6T 之前，一加宣布和運營商 T-Mobile 達成戰略合作，以後美國的消費者可以在 T-Mobile 在美國的 5600 家門店購買一加手機。

此前，一加在美國的渠道主要是公開渠道，比如說亞馬遜的電商，而非運營商渠道。

和中國市場截然不同的是，美國手機的出貨渠道，大部分集中在運營商渠道，而非電商渠道或者百思買這樣的線下賣場。

上面的數據可以說明，這幾年來，在美國售出的智能手機當中，有至少四分之三是從運營商渠道出貨，其中 T-Mobile 是美國智能手機出貨渠道的龍頭之一。

所以，要想在美國智能手機市場真正有所作為，光靠公開渠道還遠遠不夠，能和運營商達成合作才是重中之重。

不過一加還不是第一家和美國運營商達成合作，在運營商渠道售賣手機的中國廠商，此前中興、酷派、TCL 旗下的阿爾卡特以及聯想旗下的 Moto 都已經在美國出售手機。

阿爾卡特、中興，包括在國內市場幾乎沒有了聲音的酷派在美國主要出售的還是平價手機，單價完全沒法和蘋果三星相比。

或者換一個說法，中國手機廠商在美國運營商渠道，填補的是蘋果三星高端機留下的平價機市場，兩類機型涇渭分明，並不構成強競爭關係。

但是一加和 T-Mobile 的合作，與前幾家的情況就不太一樣了。

首先，一加在公開渠道之外，成功開拓了運營商渠道，這才等於進入了主流的美國智能手機市場，而非極客群體。並且運營商不僅提供了出貨渠道，宣傳上也會助力。最重要的，一加的產品力比其他在此地耕耘的中國友商強上不少。

其次，一加在 T-Mobile 出售的首款機型就是剛剛發布的一加 6T，起售價為 549 美元，最高售價 629 美元，雖然相比於三星蘋果還有 Google 旗艦手機的售價便宜一些，但依舊屬於高端機的範疇，並且參數配置也是旗艦級別，算是直接和三星蘋果競爭。

位於紐約時代廣場的 T-Mobile 門店

雖然一加 6T 在國內的發布會還沒召開，但是由於和 T-Mobile 的合作，這款手機已經在紐約時代廣場的 T-Mobile 門店開始用快閃店（Pop-up）的形式銷售，這也是一加在海外常用的方式。不光是產品上，一加喜歡聚力於一點，每年只發兩款旗艦機，在銷售上，快閃店的形式可以快速聚集人氣，獲得關注，形成現象級的排隊搶購盛況。

在紐約時代廣場的 T-Mobile 門店也是如此，快閃店發售當日，排隊的人數就超過數百人，粗略觀察一下，還是以年輕人居多，其中還有不少華人面孔。

快閃店開始的第二天，劉作虎在採訪中也給出了一加 6T 的數據：

因為是要賣好幾天，這家店本身備貨是 500 部，先是增加到 2000 部，又從北部地區調了1000 部過來。

劉作虎表示，單就這家店而言，一加 6T 的火爆程度超出了自己和 T-Mobile 的預期。

快閃店排隊盛況

在談到 T-Mobile 一年能給一加在美國增加多少出貨量的時候，因為是第一次合作，劉作虎沒有說出很具體的預期數據。不過他也大概說了一下：少的一年三五十萬總有吧，多的一兩百萬也不是不可能。

對於一加來說，單一運營商一年能幫一加增加幾十萬乃至百萬部的出貨，已經非常多了，這對於客單價相對較高的一加來說，一百万旗艦機的出貨量，和一百萬千元機的出貨量不是一個概念。

在近年來高通驍龍 800 系旗艦晶元的出貨量機型當中，三星占第一，小米第二，一加名列第三。

這可能要出乎很多人的意料之外，三星依靠 S 系列和 Note 系列每年拿走大量驍龍 800 系晶元大家已經習以為常，而小米機型眾多，用 800 系旗艦的機型也不少。至於一加，每年只有兩款機型，但是均採用驍龍 800 系晶元。從這個側面也能反映出，只出旗艦機，也能獲得不小的出貨量。

不少的人會把一加歸類到「小而美」的類型，相比於此前被同樣定義為「小而美」的魅族和鎚子，一加的「小」大概僅限於產品層面，不過在市場開拓上，一加顯然更具野心。

讓一加引以為傲的一個數據是：在今年的第二季度，一加在印度 3 萬盧比以上價位段（約合 400 美金以上）高端手機市場佔有率第一，拿下了 40% 的市場份額，超過了蘋果和三星，並且這也是一加連續多個季度獲得印度高端手機市場第一。

實際上，在美國，一加取得的成績也有些類似：2017 年在美國市場，一加是 400 美元~600 美元價位手機公開市場中的行業領先者，佔據 44.3% 市場份額，排名第一。

這就是一加的邏輯：不做全價位段機型覆蓋整個市場，每年只做兩款手機，在 400 美元~600 美元價位段成為王者。和這個價位段以下的機型相比，一加用產品力來競爭；面對這個價位段以上的機型，一加的產品又顯得極具性價比。因此，一旦證明這個邏輯成立，一加要做的就是拓展出更多的市場空間。

按照一般的劇情，一加和 T-Mobile 的合作應該是阻礙重重，談判之後再談判，經過漫長的拉鋸，最後雙方達成合作，一加終於又拿下一個出貨渠道。

劉作虎表示，事實比想像的更為順利：

我們去年 11 月 20 號，就是我們在美國開完 5T 的發布會，就從紐約去西雅圖第一次跟他們（T-Mobile）見面，從那個時候認識到現在產品發布不到一年的時間，只要是接觸過運營商的人都會知道這是一個不可思議的事情。

我們不要說從認識開始算，就一個產品真正通過他們的認證把整個過程走下來，他們的標準流程是 16 個月，但是我們從第一次見面到現在產品發布還不到一年，10 個多月。

也就是說，一加和 T-Mobile 的合作不僅沒有障礙，反而要比其他合作更為順暢。其中的一個原因，可能是美國的運營商和消費者，在高端智能手機市場需要新的玩家加入，以免對蘋果和三星的「二人轉」感到審美疲勞。

曾經做過中端機做過線下店的一加早已學會取捨，不再囿於機型的雜和渠道的重。這次和 T-Mobile 合作，也是算是一加發展史上具有里程碑意義的事情。國情不盡相同，但一加在印度之後，又一次走出極客圈子面向大眾消費者，和蘋果三星進行又一次的錯位競爭。

當然，以美國市場之大消費者購買力之強，一加目前不太可能在高端機市場戰勝蘋果三星，但以其他玩家的頹勢來看，一加獲得一席之地問題不大。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！