刷單已是窮途末路，賣家如何通過合規方式提高銷量？

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「前有刷單中介詐騙攪局，後有平台嚴厲打擊刷單行為。」今年以來，刷單賣家日子並不好過——不僅需要承擔越來越高的刷單成本和風險，且在平台演算法不斷調整情況下能鑽的漏洞也被一個個填補上。靠刷單投機運營的方式，儼然已經行不通，摒棄刷單合規運營，賣家出路又在哪裡？

前有騙子攪局，後有平台圍堵，亞馬遜刷單已行不通

近期，有亞馬遜賣家曝料稱，自己在找刷單中介幫忙刷單時，對方收到錢後直接失聯。「因為要全款付，剛開始還有點猶豫，但後來想到之前刷單也是先付款，加之對方的語言引導，就糊裡糊塗把錢打過去了。而今又發現此人更換了頭像，繼續在微信群里發『刷單廣告』。」該賣家講道。

其實，諸如上述的刷單被騙的案例已經屢見不鮮。加之今年以來，平台除了加大對刷單行為打擊力度外，本身漏洞、演算法也在不斷的完善調整之中，刷單不僅收效甚微，且需付出更多的成本，承擔更大的風險，可以說「前有騙子攪局，後有平台封殺」，賣家刷單得不償失。

但不得不承認，即便是在這樣「惡劣」的環境下，賣家刷單行為還是屢禁不止。

「不測哪來的評論，我所售產品的評分高峰時基本上可以維持在4.8星，但一旦停止測評的話，會跌到3.8星。更可怕的是，競爭對手一直在刷，如果你不刷單，就拼不過人家」。一位多年經營亞馬遜平台的老賣家坦言道。

一位新手賣家講道，新產品如果不刷單，根本就賣不出去，只有刷單了，排名才有機會上去。

「我也不想刷單，但從我做跨境電商開始，就一直在刷單，如果突然不刷單了，我也不知道該怎麼轉型，有什麼好的方法可以代替刷單。」另一位賣家講道。

總結來看：對標競爭對手、運營慣性、以及對黑科技的盲目崇拜加之「一夜暴富」的心理，是賣家難以摒棄刷單行為的根本原因。

業界人士表示，靠刷單、杜撰虛假評價儘管可以獲得短時間內的「繁榮」，但這會讓賣家沉迷於虛假繁榮的表面，不思進取、不從源頭上改善產品質量、提升服務水平，最終讓其在激烈的市場競爭中敗下陣來。從這個角度看，刷單是搬起石頭砸自己的腳。

跨境者貿易有限公司CEO Alice Qian也表示：「以亞馬遜為例，從今年年初開始，平台打擊刷單的政策是一輪又一輪，有的是明著更新review政策，有的是暗裡對刷單賬號進行處罰，還有的延續了亞馬遜秋後算賬的風格，把前一年刷的單翻出來並移除了賣家的銷售權，在如此嚴峻的大環境下，很多刷單派也選擇了洗白，走精細運營之路。」

「刷單本就是一種破壞公平競爭的手段，雖然在短時間內可以快速達到布局的目的，但這種劍走偏鋒的做法並非長久之計。如果要想長遠發展，還是需要靠更多的策略和布局，步步為營。」賣家陳生也講道。

不刷單、不刷評，用對方法也能有效提高流量和轉化率

當前環境下，刷單已是窮途末路，合規化趨勢下，賣家又可以通過哪些方式來提高產品流量和轉化率呢？

Alice介紹道，其實合規的可以提升流量的方法有很多，比如亞馬遜賣家可以利用CPC廣告和Listing優化等方式有效提升產品銷量。「如果能夠把CPC廣告和Listing優化有效結合起來，可以從其他角度獲得官方的流量支持。」此外，如Early Reviewer Program 項目和Amazon Vine項目等也都是亞馬遜官方支持的獲取Reviewe的有效方法。

「在Early Reviewer Program 項目下，亞馬遜將隨機向已經購買產品的消費者索要評論，在消費者評論後，亞馬遜會提供1-3美元優惠券作為獎勵，所得到的產品評論將具有『Verified Purchase』標籤（並在後面標明屬於『Early Reviewer Rewards』項目）。雖然該評論的數量並不是很多，但也有助於初步推動新產品的銷售。」Alice講道，與Early Reviewer Program類似，Amazon Vine項目下，亞馬遜為Vine成員提供免費的產品，而這些產品由參與項目的賣家提供。Vine評論由vine vioces獨立提出，相對普通的review，Vine Voicse有著更好的權重，具有更高的可信度和說服力，對於提升產品轉化率也有比較大的幫助。但值得注意的是，Amazon Vine項目雖然每天可以獲得五個評價，但Amazon Vine獲得的評價不一定是好評，只有賣家的產品質量過硬，參加Amazon Vine項目才有比較大的優勢。

「其實，合規的引流、提高轉化的方式有很多，不僅限於上述。比如。賣家也可以通過參加亞馬遜官方的秒殺、站外Deal等方式提高銷量，或是通過當前市場比較火的『紅人引流』等方式獲得流量。

總而言之，合規化大趨勢，靠刷單等不合規的運營的生存空間會越來越窄，靠『偏門左道』一夜暴發富的可能性也越來越小。但賣家仍可以通過精耕細作，以及各種合規的推廣、營銷方式，腳踏實地的一步步走向成功。」Alice講道。 （文/雨果網 蘇曉倩）

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