他讓合伙人3個月實現超200萬收入，撕開3萬億親子市場風口

科技 11-02

中國有1萬多個特許體系，100多萬個加盟店，然而行業亂象叢生：選址無模型，操作無標準，供應鏈無管理。為了重構信任體系，樹立陽光企業標杆，創業家聯合百度、今日頭條、wifi萬能鑰匙、趣頭條、陌陌、搜狗、360、騰訊社交廣告、鳳凰網、新浪扶翼、EC企信、新浪微博等媒體平台發起「陽光招商」行動，旨在為堅持陽光經營的連鎖加盟品牌賦能。

創業家要打通兩個世界：一個世界是北上廣深，一個世界是中國廣泛的三四五X線市場。一個會產品技術資本，一個有資源人脈會做生意，缺的就是陽光招商加盟平台做鏈接。

2018 年,《創業家》推出「陽光招商」系列報道。

這是【陽光招商】第015期

文|王濤

隨著人們生活水平不斷提高，周末、節假日出遊已成為父母與孩子共度親子時光的重要方式。這也直接助推了親子行業的迅猛發展，幾乎是有孩子的地方就有親子游。

2014年《爸爸去哪兒》節目帶火了親子行業，僅2015年，就有至少11家線上第三方親子平台，獲得資本300萬到幾億元的投資，國內親子市場的飛速崛起已毋庸置疑。

2016年12月19號，教育部等11部門聯合發布行業內第一個正式文件《關於推進中小學生研學旅行的意見》，以及二胎政策的開放，更是為親子產業插上了騰飛的翅膀。

易觀《中國互聯網母嬰市場年度綜合分析2017》指出，到2018年，親子行業市場規模有望突破3萬億元。該數據表明，親子行業市場呈現出一片藍海。

同時，易觀分析認為，親子市場迎來了超級人口紅利，80後、90後父母的經濟條件、教育程度和育兒消費觀念已經發生巨大的代際轉變，新一代的父母更注重孩子的全面發展，親子消費產業鏈的重心從以飲食、服裝為主向遊樂、教育等多元化發展。

親子並不局限於旅遊、教育中體現，3萬億的藍海市場里，萬達、阿里、騰訊、新東方、貝因美，它們都在其中布局。其中，杭州本土的全球親子文化學院平台（以下簡稱：親子學院），表現得異常突出，僅僅不到8年時間，直接服務超70萬親子家庭，轉介紹率超過60%以上，打造了【超人哥哥】和【YOYO親子】兩大頂尖親子品牌。2018年7月，【超人哥哥】品牌被央視CCTV7套評選為唯一親子文旅類中國民族品牌。

近日，創業家與親子學院創始人「超人老師」進行了一場深度交流探討，他表示，親子學院成功的秘訣在於隨時洞悉市場需求，並隨之持續精進。

親子學院平台用超強的裂變模式和高效幫扶落地系統，為全國城市親子合伙人賦能。攜手的合作夥伴複製照做，現已全面實現正向盈利。

全球親子文化學院創始人超人老師

快速裂變近200位城市合伙人，親子學院成功做到了這些

親子學院成立於2010年，矢志成為世界親子產業一站式諮詢服務平台。是一家專業的親子景區策劃及景區活動運營，親子產品教材供應服務商。服務內容包括：親子活動設計與執行（春秋遊、夏令營冬令營）、幼師活動及親子遊戲的培訓、親子師德講座、景區102研學活動規劃、親子27項課程、體育課程的開發與教材提供、童玩DIY教材供應等。

超人老師向創業家介紹，親子學院在杭州深耕親子旅遊+教育8年，系統解決了行業186個問題，打造了一套超強裂變模式+落地盈利的系統，成為首家征戰全國的親子全產業鏈生態平台企業。

但在2010年之前，親子行業還沒有表現出強勁的市場風頭，為什麼當時超人老師能夠洞察先機，搶先入局？

超人老師告訴創業家，進入親子行業之前，他當兵退伍後做過保安、干過服務員、擺過地攤，賣過鞋，一次無意中在廣場看到3個人成功舉辦了一場近1000人的親子家庭活動，那一瞬間，他感覺親子行業賺錢真是太高效了。

超人老師本名叫黃軍，雖然出身農村，父母離異，但他並沒有因此而感到卑微，部隊練就了他一身能吃苦耐勞和不服輸的精神。之所以給自己起「超人」這個名字，是因為他希望自己能像超人一樣，朝著目標不懈努力，從零開始，不斷超越自己。

在做親子內容產品體驗上，超人老師一直都親力親為，積極做各種嘗試。「我們在歐美、日本看到了很多關於親子方面好的內容，但在國內幾乎沒有，為什麼大家不願意做內容？好比旅行社把客源推到景區，只告訴大家去哪裡玩，但玩得怎麼樣，他們卻沒有辦法來管，因為體量太大。我們的重點入口，就從內容開始做」。超人老師認為，他們迎來了很好的機會。

在親子學院成立不久後，2011年7月，團隊經過深思熟慮，推出YOYO親子新品牌，主攻親子場景建設，打造自有產業上遊資產：親子景區。僅僅8個月的時間，「YOYO親子自營單個景區，年盈利輕鬆過150萬。」超人老師一臉自豪地說道。

緊接著，2012年，團隊又推出了全新業務模式：以景區為上游，做親子定製服務，業務渠道下放到旅行社、第三方機構，集中所有資源和力量，全力發展打造產業鏈，一舉定鼎江湖地位。

在有了豐富的內容和完善的運營系統後，親子學院於2016年6月15日啟動全國城市親子合伙人計劃，到目前已發展20多個省的近200位城市親子合伙人，親子學院始終以驚人的發展速度領先於垂直行業。

截止今日為止，親子學院已經讓27位城市親子合伙人，只用不到一年時間，甚至僅僅3個月時間，通過親子項目和新模式運營，獲得了從0到60萬的收入，最多的超過200多萬的收入。

廣州的李老師深耕13年0-3歲社區早教平台，與親子文化學院攜手僅僅兩個多月，一場發布會收款超過200多萬，資本現場估值5000萬。

李老師視頻

另外，超人老師還向創業家透露，親子學院現在每個月都有數百名電話諮詢的意向客戶。

那麼，在親子學院取得如此誘人成績的背後，它成功的原因到底是什麼呢？

在超人老師看來，主要是因為親子學院創造了屬於自己的產業鏈平台跨界整合布局的先發優勢，主要體現在4個方面。

第一，海量的場景式內容。策劃打造上游多樣的專業化研學基地，深耕親子內容與極致體驗。創始人持續迭代自主研發親子音樂律動，引進歐美、台灣親子內容，6大體系、景區102項研學活動規劃、親子27項課程、69+親子主題場景、365+假日親子研學活動、1TB世界親子視頻教學和13萬+親子活動案例。

第二，可複製落地的系統。從0到億的實戰派，8年磨一劍，2011年行業第一本工作手冊，2014年公司第一本商業內刊，2015年公司第一本親子教育手冊，2016年公司第一本團康教材，2017年親子百強講師商學院全套手冊完工。親子學院是第一家文字化、視頻化、流程化，打造可快速複製親子項目落地盈利系統的平台。

第三，對行業的深度認知。親子輕資產，鏈接上游景區資產，併購中游旅行社、培訓機構渠道，幫扶下游全國城市親子合伙人。親子學院共享親子產業項目，引領2.2億人，上萬億的生活方式。

同時，平台擁有一套親子頂尖商業模式，快速聚人、聚錢、聚資源，讓城市親子合伙人變現賺錢。基於平台幫扶，在短短1-3個月可以讓一位城市親子合伙人從0到百萬資產的裂變。而且，在未來的3年，親子學院全國城市將實現親子流量聯動運營，資源共享、人才共享、數據共享、平台共享，一度引起業界關注。

第四，全面的產業鏈整合。往前走：聚人做大；往後走：分拆做強；往上走：整合無邊界；往下走：攜手新世界。親子學院，戰略布局0歲-80歲親子產業鏈生態，目標100+商業平台投資跨界。

0-3歲社區全腦早教產業鏈；

3-12歲親子旅遊+研學+高端定製教育產業鏈；

8-18歲全國青少年原創賽事活動運營產業鏈；

18-80歲總裁商業培訓+諮詢+投資產業鏈。

超人老師總結：快速擴張的背後還有親子學院為城市親子合伙人全方位賦能的專業性。作為平台，親子學院提出親子項目發布會，景區，農莊營銷、策劃、運營等5大賦能項，以及創始人親自幫扶的實戰能力提供一站式服務，真正幫到城市親子合伙人落地項目變現賺錢，深度打造護城河，才能在親子產業中取得如此大的成就。

親子合伙人40畝農莊，6個月收入80萬背後的秘密

在了解行業競爭力的基礎上，多數人開始把目光轉向親子學院的親子項目發展現狀上來。截至目前，親子學院已通過每月一屆的《全國親子產業鏈整合大會》覆蓋合作近兩百位合作夥伴。

佔地面積42畝的親子農莊實景

其中，優秀的城市親子合伙人彭老師，從2018年4月下旬對接合作親子學院，截止8月15日，與70家機構合作，3個月，40場親子活動以及24場夏令營，收入比去年一年的收入還多。

彭老師視頻

超人老師表示，以一個300萬人口的新城市計算，正常營運一年，根基穩固後，每年獲利至少80萬左右。

親子學院平台最歷害的，當屬親子全產業鏈項目平台的孵化，以9月推出的「全國親子假日社團」這個超級高頻且量大的新平台項目為例，啟動全國樣板打造以來，全國城市親子合伙人競相爭取，因為該項目經過2年實戰測試，一個人操盤一座城市，年純利潤為120萬元左右。

假日社團平台項目，強勢解決了教育培訓機構3大死穴：

1.持續頂尖萬人拓客引流；

2.顛覆傳統培訓機構招生模式；

3.高效對接社區、高校、媒體、銀行、醫院、高校、圖書館、博物館、讀書會、咖啡吧、書吧、電影院、青少年宮、商城、景區、農莊等所有資源。

其實，在前面就已經提到了親子學院擁有全面的產業鏈整合，覆蓋了不同年齡階段的產業。

對此，超人老師介紹，目前每位城市合伙人可根據自身情況，自行選擇項目，不管是0-3歲社區全腦早教項目，3-12歲親子旅遊+教育項目，還是3-12歲社區親子研學定製項目，均可快速複製，落地盈利。

為回饋合作夥伴的信任，親子學院還推出了「城市親子合伙人可獲得總部平台聯合創始人贈股收益」的合作模式。

「親子學院是屬於社會的，我們更願意把利益分給合作夥伴，天下親子是一家，大家一條心，落地打造城市親子樣板的同時，一起跨界諮詢+投資更多的產業平台」。

另外，超人老師還會定期根據有成熟項目的城市親子合伙人提出的需求，為其定製全國招商模式，通過「資金+資源+全國渠道共享」的方式幫扶其招商推向全國。

全國開放城市合伙人，撕開未來親子產業超級風口

目前，親子學院已經在全國開放招商，尋找城市親子合伙人。

「我們以城市合伙人的模式在全國範圍內招募合作夥伴，採取9:1的分成方式（你9，平台1），幫扶城市親子合伙人落地盈利，共同發展。」超人老師向創業家介紹，親子學院希望讓天下沒有不賺錢的創業者。

超人老師還表示，從2016年下旬到2017年底，僅一年多時間，親子學院就快速凝聚了全國117位城市合作夥伴（今年覆蓋城市數較去年增長65%）。

對於想要創業的人來說，不管你是傳統旅行社、幼兒教育機構、親子俱樂部、景區、農莊、基地、樂園、早教中心、培訓機構、營地教育機構、拓展機構、體智能機構、夏令營機構、研學旅行機構、家庭教育機構、傳統企業尋求轉型CEO，還是找項目的創業者、大學生、待業青年、上班族、全職媽媽，親子學院都是你創業的一個不錯選擇。