跨境電商付費服務成趨勢，賣家未來花錢才能換髮展？

未來跨境電商行業，有錢才會有生存空間？

圖片來源：123rf.com.cn

「金錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的。」一句耳熟能詳的調侃，侃出了金錢分化的人生，也拉開了跨境電商賣家的批次。

種種跡象顯露，從野蠻生長階段走出的跨境電商賣家，如今或正在慢慢步入以費用換取效率的專業運營新階段。

敦煌網調整回款賬期引爭議

近日，敦煌網發布了平台提款規則調整公告，公告顯示，敦煌網賣家在執行提款操作後，平台將在第7個工作日安排結算。而該政策一出就引起了賣家的廣泛討論。

事實上，了解跨境電商行業的都應該清楚，T+7的賬期，在跨境電商行業中算是較為領先的了——亞馬遜賬期為T+14；速賣通賬期為T+15；Wish賬期為一個月兩次。不過問題的關鍵在於，敦煌網原本將T+0或1的提現賬期執行了十幾年，也就是說調整後的新規，延長了敦煌網賣家提現的賬期將近7天，已經習慣了快速提現，並按照這個周期來分配資金使用的賣家勢必要扎心啊。

但扎心之餘，大家肯定也都忍不住想知道，敦煌網調整此條政策到底是為了啥？

有業內人士向雨果網透露道，近期敦煌網旗下的駱駝金服推出了一款金融產品，據說使用該項服務並通過相關資質審核的賣家，仍可以享受敦煌網快速回款的服務。而此次敦煌網調整賣家回款賬期的政策，很可能就與該金融產品的推出有一定的潛在聯繫。

雨果網多方求證後發現，駱駝金服的確有一款金融產品，叫信風融資，符合該融資服務准入條件的賣家，便可以以0.04%的日利率享受授信額度內人民幣的提前回款，訂單發貨後即可提出申請，申請融資當天即可到賬。

所以，可以大膽地猜想，敦煌網針對平台賣家賬期的延長並非服務質量的下降，而是可以理解為「敦煌網提現即時到賬」的服務免費了十幾年，現在要轉成付費版了。

跨境電商行業付費模式漸興

其實，不僅是敦煌網，若放眼整個跨境電商行業會發現，將平台優質資源、服務以收費的形式分配給賣家，儼然成為整個行業發展的一個大趨勢，而這樣的一套機制，在國內電商平台上已經相當成熟了——賣家只有花錢才能有更多流量、只有花錢才能收到更多的訂單。而在這方面，跨境電商行業還處於起步階段。

比如，外媒曾報道，亞馬遜宣布2020年廣告營收要超過谷歌，從這個層面也可以看出，未來在亞馬遜上不花錢投廣告、買流量，可能產品就很難有曝光。但不得不承認，最初花錢打廣告的賣家，確實吃到了甜頭或者已經成就了大業。所以花錢購買優質服務，並不是看成本的高低，重要的是看回報的多少。

又比如，近期Wish平台針對新註冊店鋪和不活躍店鋪收取2000美金保證金的政策。原本免費的項目，現在卻要變相收取2000美金，賣家炸毛也是肯定的。不過若從另一個角度來看，也正是這2000美金，把大量的不具備優質資源、能力的賣家拒之門外，給平台上激烈的競爭稍稍降溫，同時也提高了一些多店鋪賣家的運營成本，某種意義上也保證了平台間競爭的公平公正。所以，不僅當前平台上正常運營的賣家，能享受到更多的潛在流量資源，賣家質量的提高也有助於推動平台的前進、發展。

總結而言，賣家付費購買資源、服務是大勢所趨，雖然會提升賣家的成本支出，但平台門檻提高後也會相應降低平台上賣家的競爭態勢，並減少一些資源的浪費，平台可以把更多的優質資源傾斜給付費賣家，平台與賣家雙贏。

不過話又說回來，沒錢賣家也固然會有其生存之道。只不過，就是「富二代」與「窮屌絲」的差距罷了。

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