歐美市場「遇冷」？輕工工藝品在「一帶一路」商機煥發新生

2018年，輕工工藝品出口企業面臨諸多機遇及挑戰。

根據中國輕工工藝品進出口商會提供的數據，124屆廣交會二期前三日輕工工藝品成交環比增長0.85%，同比增長9.5%。

而雨果網再走訪多家企業也發現：一方面，全球貿易環境複雜，中美貿易戰爆發，一定程度上都對輕工工藝品產品出口造成影響；另一方面，綜合成本上漲、匯率波動、環保法嚴查等因素，都在不斷加重企業的負擔。

力爭老客戶以此穩住歐美市場訂單？另闢蹊徑奔走「一帶一路」新興市場？輕工工藝品的出路在何方？

中美貿易戰：美國採購商驟減，定價差異導致交易周期被延長

比陽（泉州）輕工有限公司展位上陳列出眾多樹脂工藝品，尤其是西方宗教禮品、聖誕天使、人像擺設等造型奇特、設計新穎的產品引來眾多海外採購商駐足圍觀。其業務經理潘劍鋒告訴雨果網，由於手工藝品行業進入門檻低，多年來行業競爭激烈，且在中美貿易戰的波及下，廣交會二期前來問詢的美國採購商更是屈指可數。

據雨果網了解，美國是中國輕工產品第一大出口市場，2017年，中國輕工產品對美出口1556.5億美元，戰輕工產品出口總額的25.6%。

「中美貿易摩擦對公司業務產生最明顯的影響就是採購商報價的不確定性增大。」潘劍鋒透露，部分美國採購商願意承擔一部分關稅成本，而有部分則不願意，這就讓定價產生了差異，且直接導致國內同行間的報價差異區間相較之往年幅度有所上漲，採購商下單周期自然也被拖延。

對此，廣交會「老朋友」晉江玉鑫工藝品有限責任公司經理何雲香有著同樣的感受。她指出，面對這樣的局面，其公司正不斷通過加快新品推廣速度，且適當提價，從而轉嫁一定的經營風險，以此穩住美國市場老客戶訂單。

「一帶一路」成輕工企業掘金新大陸

東方不亮西方亮，積極開拓新興市場如今成為了眾多輕工藝品出口企業的重要方向。

泉州鼎盛禮盒包裝有限公司曾祥清指出，過去出於誤解，俄羅斯市場常常被認為是消費水準低下，出口該市場產品容易獃滯積壓商品，事實並非如此。俄羅斯消費者對商品的選擇要求較高，具有嚴格的挑剔性，他們喜歡追逐名牌，而即便是價格較貴商品也同樣會有人願意購買。

「近幾年，俄羅斯消費意識有了明顯提升，廉價商品開始逐漸不被看好。」曾詳清直言，這與90年代初俄羅斯消費者飢不擇食的購買情況形成截然相反對比，如今他們對產品質量要求愈發高漲，對於中國出口企業而言，立足俄羅斯市場則必須建立產品質量第一的觀念。

廣東萬事泰集團有限公司熱衷於發力「一帶一路」沿線國家，通過從東莞每月開出的中歐班列，以陸路的方式將產品銷往東南亞、中東等地。

同樣與「一帶一路」新興市場國家「結緣」的還有藝星飾品有限公司，其相關負責人李思針對非洲市場道出一番自己的經驗之談。

「非洲消費者對價格較為敏感，這與他們購買力有限息息相關。往往這些消費者在追求性價比高的產品過程中，甚至會不惜犧牲質量，轉而追求低價。」她強調，「非洲採購商在做生意過程中，相較之於其他市場更為謹慎，這時候中國出口企業則需要以更加專業的態度讓他們放心。例如，可以從下單前就開始進行訂單跟進，到過程中實時的彙報貨品情況，提交驗貨報告，以此讓他們從心裡上覺得中國企業做事更專業。」

把握行業趨勢，開發適銷對路的產品

除了鞏固傳統市場，開拓新興市場，開發適銷對路的產品，也是出口企業在面對嚴峻貿易形勢下的應對之策。

根據展商反饋，雨果網在此也總結了節日禮品、工藝品未來的發展趨勢：

一、個性化

在這個人人追求與眾不同的時代里，人們變得格外「挑剔」，一成不變的東西更是難以引起消費者的關注。「而個性定製的出現，滿足了人們的這種『挑剔』，因為這是根據消費者的意願獨家定製而成，一方面，因消費者主動參與，禮物自然也就顯得更加有新意；另一方面，產品更具專一性，帶有一定的私人屬性，充分尊重了消費者多元化和個性化的需求。」曾詳清說道。

其二、可持續性

隨著全球市場對環保意識日益增強，出口企業開始紛紛致力於研究新的禮品材料以及環保型設計方法以此減少禮品包裝固體廢物帶來的環境問題。以禮品包裝為例，曾祥清指出，在包裝材料上的革新好比有使用隔熱、防震、防衝擊的紙漿模塑包裝材料，而在產品設計上也力求減少後期不易分解的材料用於包裝上。

其三、濃厚的地域特色

當前，市場上司空見慣的輕工工藝品不免讓人覺得視覺疲勞，而承載深厚文化底蘊的產品則使人耳目一新，帶來一種穿越歷史的情感。潘劍鋒認為，未來輕工工藝品將會往地域文化方向靠攏，把當地文化元素融入產品中，由此引發消費者的共鳴更能打動人心，富有獨特韻味的禮品往往更受青睞。

何雲香以第四季度歐美市場為例分析，歐美市場大部分節日都圍繞「宗教」以及「狂歡」這兩大要素，輕工工藝品出口企業需要詳細了解這些節日的來源、發展以及活動形式，以此為契機開發出令消費者意想不到的好產品。

「歐洲消費者相較之於美國消費者更為傳統，他們在禮品的挑選上往往會更青睞於富有宗教元素的產品盡顯端莊而雅緻，而美國消費者則更趨於接受現代化且時代感產品，以此凸顯個性化特徵。」何雲香說道

（文/雨果網 陳林）

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