琢石投資 鄭翔宇：順應潮水的方向，找準時代機遇

作者 | Luna

來源 | 創互FA

論壇主講嘉賓之一：

琢石投資 創始合伙人/董事總經理 鄭翔宇

 創互小蜜：您已經投出匯量科技、掌上快銷、快美妝等多個明星項目，那您判斷一個成功創業項目需要具備的條件和素質是什麼？

鄭翔宇：我個人對項目投資的判斷，第一個標準是項目所在市場是否存在品類紅利和流量紅利。紅利結束後，市場增量減少、競爭加劇、玩法創新少，市場處於相對平穩狀態，在沒有變化的市場難以有爆發成長的可能性，這樣的市場不是我們投資的首要選擇。

第二個是團隊，了解團隊的基因和能力是否匹配野心和目標。判斷團隊創始人的核心能力，我們內部把評估團隊的標準系統化地命名為「琢石五力」。首先是造夢力，創始人要會造夢也要堅信自己的夢想，創業很艱苦，常有資金斷鏈的情況，創始人需要用這個夢想鼓舞團隊和他一起熬過難關，這是一種絕對的核心能力。第二個是整合力，創始人無需事必躬親，但要能夠整合資源為他所用，站在資源整合的高度去尋求突破點。第三個是前瞻力，對未來發展趨勢要有獨到、精準的判斷，選錯賽道非常致命。第四是抉擇力，經營企業的過程是做選擇的過程，老闆要把企業資源和團隊力量用在最值得運用的地方，必要時勇於放棄。最後是「不死力」，創業九死一生，在最困難的時候頂住壓力活下去，強大的心理素質和不放棄的意志力是我非常看重的能力點。

 創互小蜜：鄭總也是一名資深的古玩愛好者，從某種程度上來說，投資就像收藏玉石一樣，考驗的是藏家的經驗和眼光。尋找資本市場的「璞玉」的過程中，就創始人特質方面，您最看重的點是什麼？

鄭翔宇：創始人要具備三個基本能力：會找風口、找優勢、找合伙人。

第一，懂得找到合適自己的風口。互聯網風口變化非常快，湧現出大量創業機會，比如跨境電商、O2O、共享經濟、粉絲經濟、移動互聯網營銷廣告、在線教育等。往往有些優秀的創始團隊，由於找錯風口，或者風已經刮過去，行業已成「紅海」，在逆勢的環境下難以成功。此外，建議不要選擇創業與資本已經非常密集的領域，因為這意味著競爭也已經非常激烈，創始人應試圖尋找下一個風口。

第二，能夠找到自己的優勢。我見過一個創業者，他既做過跨境電商，又做過在線教育，正在做二次元漫畫的動漫社區，現在又想開始做健康醫療。風口是跟緊了，但他最大的問題是，沒有找到自己的優勢，沒有明確團隊究竟在哪個領域最有根基，做起來最為得心應手。創業要找准自己的根基，挖掘自身的優勢。

第三，能夠找到自己的創業合伙人。創業是一條痛苦的不歸路，一定要找合伙人，在痛苦的時候互相激勵。創業是否成功在很大程度上取決於團隊合伙人互補性強不強。

 創互小蜜：作為一家專註早期項目的投資機構，琢石資本在捕捉優質項目上必然具備了相當的洞察力。您怎麼看待中短期風口與長遠的時代機遇之間的博弈？

鄭翔宇：互聯網創業的投資其實不要過分看重所謂的中短期風口，而要去尋找長遠的時代機遇，專註在最擅長的領域深挖, 慢慢布局一個可以共生協同的生態, 最終在紅利期到來時精準地抓住產業變革機遇，這件事考的是投資人對未來的獨立思考和精準判斷, 以及行業資源整合能力，這些功夫做到位，時代機遇總會到來，這也是琢石一直以來投資項目的方法論。

 創互小蜜：全球化對中國的傳統產業的機遇在於利用傳統優勢開拓增量市場，現在看來，這個增量市場還有多大？

鄭翔宇：在廣闊的海外不發達國家地區，例如東南亞、中東、俄羅斯、非洲、南美，這些碎片化的市場加起來，從市場體量來講，差不多是中國市場1.5倍到2倍，但他們的基礎設施，市場所處的情況，剛好就在中國15年到20年前左右，比如從快遞的滲透、移動支付、信息化、社群化、線上平台等整個基礎設施搭建程度等。

中國企業依託傳統製造優勢，藉助先進的互聯網經驗，有機會能把握到這波出海全球化的紅利。所以出海企業關鍵要看是怎麼去找到最適合企業自己的基因，自己的優勢所最匹配的市場機會。

 創互小蜜：時代浪潮下，您認為19/20年消費行業的趨勢是什麼？

鄭翔宇：我們認為消費行業未來趨勢主要體現在三個方向。

第一個趨勢來自於一二線城市的消費升級，其主要驅動人群是年輕人以及中產階級，他們是從移動互聯網成長起來的一代，從小接觸各類平台，對自己想要什麼，對自己的價值訴求覺醒得最早。

當他們面對的信息太多、不知道如何找到最適合自己的信息源時，他們會去找跟自己價值訴求和生活方式最接近的達人、網紅或意見領袖，這是他們消費的最大特點。

他們的價值訴求覺醒主要體現在哪裡呢？比如現在很多消費潮流，年輕人會覺得再去買父母一輩追求的國際頂級品牌，很沒有面子，他們喜歡買的反而是那些而小美的品牌，能夠彰顯個性，彰顯價值訴求，同時他們會更多關注品牌本身的性價比和品質感。

第二個趨勢來自於廣大的中國非一線城市的消費升級。二線城市向一線城市學，基本上在一、二線城市，很多品牌可能不是那麼好賣了，他們可以去做渠道下沉。對於三、四線城市的消費者來講，它的消費升級，有點類似於一、二線城市在十年之前走過的相似的升級浪潮。隨著基礎設施建設的完善、對信息的滲透以及物流快遞包括分銷體系的渠道下沉，消費數據也在不斷提升。

第三個趨勢，就是我們在前文提到的海外廣闊市場機會的湧現，對於目前傳統企業的轉型來講，其中一個可能的出路就是去到海外市場，以空間換時間。把國內市場升級的玩法學會，把缺失的基因和核心能力整合，抓下一步國外市場的機會。這是傳統企業比較接地氣的，可以去實際考慮的轉型升級的路徑。

目前，在我們所投資的項目中，匯量科技就是典型的中國企業出海樣本，在廣州紅磚廠，匯量科技有一個超過500人的團隊為今日頭條、百度等公司承擔出海重任，每天，匯量科技有超過100億次的展示覆蓋在243個國家和地區，這些數據的流動支撐起其近百億元的市值。

 創互小蜜：寒冬要來了，創業者該如何過冬？

鄭翔宇：每一年，我們都會提到資金寒冬，事實上，這是一個正常的周期，對於企業來說，寒冬也是一個必度的風口與考驗，創始人要對自己保持警惕心，對項目的每個階段都保留清醒的認識。不要因為自己的估值有過分的要求，從而浪費融資良機，要高築牆，廣積糧，目前正處在燒錢期的項目，創始人一定要剋制，將自己的精力與資源集中一點，然後打透，從之前的大規模試錯，轉而小範圍的實驗，再考慮擴張問題。

 創互小蜜：順應潮水的方向，找準時代機遇，請問您曾經在尋找機遇的過程中，遇到最大的困難是什麼？當時是怎麼解決問題的？

而我們投資的快美妝團隊，就是琢石團隊在堅信底層邏輯發展趨勢下做出的判斷，兩年前我們認為，短視頻會成為移動互聯網內容的主要載體之一，當時直播都還沒有火起來，我們就投了專做美妝視頻的團隊快美妝。美妝類教學視頻當時在資本圈很熱，但我們並不認為這是一個特別大的市場。相反，優質的視頻內容製作和傳播能力，對於即將到來的自媒體時代和個性化消費的大時代，具備非常重要的價值。

找準時代機遇，以互聯網思維看待未來十數年的趨勢，是整個琢石團隊應對挑戰的方法論，只有順應潮水方向的創業公司，才是真正的價值投資。

2018年11月9日，尋找大灣區·時代新物種論壇（暨嶺創國際創新創業大賽）將在廣州市天河區中山大道中439號天銀商貿大廈舉行。

鄭翔宇先生將作為主講嘉賓與大家共同探討消費領域新物種的基因密碼，想聽到鄭翔宇先生分享更多見地？快來報名吧！

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