遊戲市場亢龍有悔，渠道頭羊應用寶準備好了嗎？

《易經》六十四卦第一卦叫「乾」卦，「乾」卦中有四句關於龍的爻辭，分別是：潛龍勿用、見龍在田、飛龍在天，和亢龍有悔。這四句爻辭基本總結了萬事萬物從興起到鼎盛的發展規律，如果要說當下遊戲行業最符合哪一句，恐怕亢龍有悔最為適宜。

隨著遊戲市場發展日趨成熟、用戶要求逐漸升高，行業重心愈發傾向精品化創新和精細化運營。新時代背景下，產品為王被高度強調，各大廠商紛紛收縮戰線、加大對精品的投入以適應環境變化。

由於刻板印象，產品為王的對立面往往是渠道為王，作為國內安卓市場應用商店領頭羊，應用寶也直接承受著渠道時代是否已經過去的質疑壓力。然而，過去幾年一次次通過更新戰略，及時適應時代的應用寶依然表現活躍。在2018年騰訊全球合作夥伴大會遊戲分論壇上，應用寶遊戲負責人於小雨正式對外宣布推出「新生態戰略」，希冀通過新流量和新內容兩大切實角度，幫助開發者深度連接用戶，積極推動行業健康生態建設。

內容和流量，行業兩座大山

根據遊戲工委發布的《2018年1-6月中國遊戲產業報告》顯示，前半年中國遊戲用戶規模同比增長率連續3年低於兩位數。行業進入存量市場成為業界共識，標誌著市場從人口紅利時代，正式轉舵內容紅利時代。

QuestMobile出具的《中國移動互聯網2018年秋季大報告》則揭示，Q3移動互聯網整體增速繼續放緩，2018年前9個月活躍用戶數月均增長率低於0.5%。且用戶注意力更加分散，移動遊戲用戶注意力持續被短視頻等其他內容形式分流，代表如何實現遊戲市場流量來源多樣化成為新課題。

內容和流量，的確已經成為遊戲行業頭上兩座大山。儘管不乏有聲音堅信「好產品自己會說話」，但在遊戲不僅僅要與遊戲競爭，還要與網路文學、動漫、短視頻等內容爭寵的時代，一個長袖善舞的中間橋樑存在的必要性就顯得越來越重要。

根據易觀、QuestMobile、Newzoo、TalkingData等多家第三方數據機構的統計，應用寶在國內安卓應用商店市場無論是市場份額，還是活躍用戶數都佔據領先優勢。俗話說能力越大責任越大，承擔開發者和用戶之間中間橋樑的這份職責，也很快落到了騰訊應用寶的身上。

而應用寶也迅速抓住了當下移動遊戲市場面臨的兩大痛點，適時推出了「新生態戰略」，期望通過籌備新流量和新內容兩大維度計劃，實現自我定位的升級，再一次把握市場升級換代的巨大機遇。

「新生態戰略」，名未至而身先行

在騰訊全球合作夥伴大會遊戲分論壇現場，於小雨介紹，「新生態戰略」的新流量生態部分，應用寶通過多維度流量整理（包括傳統分發流量、PC流量、社交流量、廣告流量），高價值用戶運營體系，以及年框/啟明星等商業政策來幫助廣大遊戲開發者。新內容部分，應用寶籌備針對用戶對遊戲內容的消費升級，從遊戲賽事專區、遊戲專區、二次元專區、獨立APP醬油，以及結合企鵝號推出「TOP計劃」打造多維度場景。

具體計劃部分有的尚在規劃當中，而有的則已經成功落地，並取得了一定成績。如於小雨在分享中透露，自去年公布，專註扶持合作夥伴潛力新游的啟明星計劃，已經孵化或扶持產品達10款，累計新增突破千萬。而部分優秀單品經過精準運營扶持，在市場反饋層面表現不俗。

比如調優展示素材，用戶新增轉化提升31%，上線4個月月流水峰值3000萬的《武動九天》；匹配高價值用戶後，新增轉化率提升80%的《天使紀元》；以及瞄準重視性價比用戶，付費率提升3%、付費ARPU提升13%的《莽荒紀》等等典型案例。

此外多維度流量整合應用寶也已經取得不少成果。於小雨在演講中透露，已經推出5個月的應用寶年框商業化策略，整合了應用寶聯運流量和騰訊社交廣告流量，目前策略扶持資源曝光量突破百億級，產生了超過10款破千萬月流水產品，和額外10億分成補貼。

而除了應用寶和騰訊社交廣告以外，得益於今年9月騰訊內部架構升級，新內容與平台事業群（PCG）成立，讓應用寶拓展更多維度的流量類型更加順暢。當下除已經與QQ動漫、QQ空間及企鵝電競等內部資源外，應用寶還希望能夠拓展更多騰訊外部資源，全面覆蓋傳統圖文、長短視頻、遊戲社區、KOL、UGC等等更加多元化、娛樂化的內容形式，以滿足更多用戶日趨差異化的需求。

引導健康生態，應用寶準備好了

從戰略細節來看，「新生態戰略」新流量和新內容計劃並非涇渭分明，如分屬新流量的啟明星計劃，就在扶持合作夥伴潛力新內容上不遺餘力，而新內容計劃當中，諸如遊戲賽事專區、二次元專區等，也在試圖通過提升用戶活躍度的方式整合大量未激活流量。二者之間，如同陰陽更像是一個相輔相成的關係，其本身代表應用寶戰略眼光和格局的升級。

從聯動騰訊遊戲助手佔領75%份額模擬器市場，多維度流量整合的動作其實就能夠發現，應用寶正在嘗試跳出原本單一的遊戲維度，超脫於手游分發平台的身份，從整個遊戲行業的健康生態引導者，甚至是移動互聯網流量整合者的角度去思考問題、制定方案。

實際這也暗合了渠道未來的發展路徑。最早，應用商店職能單一，對廠商只需實現更高的分發效率、對用戶只要保證高速的下載體驗，之後隨著時間推移應用商店身份越來越泛化，市場對其的要求也越來越多。

如今隨著存量市場的到來，手游市場增長從高速邁入平穩期，開發經營由粗放型轉向精品化、精細化，娛樂產業升級為文化內容產業，渠道職能在實現遊戲APP分發效率最大化的同時，作為溝通開發者與用戶的重要橋樑，也越來越多地要承擔起引導建立更加健康、優質的遊戲生態的重要職責。

而在行業整體面臨精品化拐點，缺乏科學全面、系統性、可操作性的指導的當下，渠道更應當扮演好有著明晰戰略的引導者角色，對於推動良好生態的形成異常重要。換言之越是「產品為王」的時代，越需要優質的渠道引導「良幣驅逐劣幣」的市場環境。

有趣的是，這並不是應用寶第一次扛起市場引導者的旗幟，2015年應用寶推出「生態開放策略」撬動聯運流量；2016年應用寶又推出了「優品戰略」挑戰同質化桎梏；2017年應用寶再一次推出「啟明星計劃」扶持創新產品；2018年的今天，應用寶又馬不停歇地推出了「新生態戰略」。幾乎每一次，應用寶都在行業遭遇拐點和挑戰時及時挺身。

隨著一次次戰略的順利執行，有理由相信，這一次，應用寶也準備好了。

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