Gorenje能否搞定中國高端家電市場？

[釘科技述評]中國家電市場的階段性萎靡，並沒有降低外資品牌進入中國的熱情。在德國家電品牌AEG上半年進入中國之後，又一家歐洲老牌家電巨頭宣布進軍中國市場，並且不約而同地將發力點聚焦在高端市場上。

這家歐洲高端家電品牌便是Gorenje。也許國內的媒體和消費者對於這個品牌感到陌生，但實際上這家來自斯洛維尼亞的家電企業已經有了近70年的發展歷史，是歐洲著名的白色家電生產商。

Gorenje的實力不容小覷。目前，其在全球42個國家擁有11000名員工，市場覆蓋90多個國家和地區。2017年，營收達到13.1億歐元，其中95%來自海外市場。

從數據不難看出，海外市場對於Gorenje的重要性。但在全球化向縱深發展的當下，如果不布局中國市場，顯然是很難取得真正意義上的成功的。

所以，Gorenje來了。不過，在三星、LG、西門子等一大批外資品牌早已安營紮寨的情況下，看起來姍姍來遲的Gorenje，還有機會嗎？釘科技創始人丁少將在與Gorenje集團董事會主席Franjo Bobinac對話後分析認為，機會當然有。

來得早，不如來得巧。很多外資品牌先於Gorenje來到中國，更早地分享了中國家電市場的普及型紅利，但當下的中國正處於經濟高質量發展、消費升級加速的關鍵節點，家電消費的高端化升級趨勢明顯，新的更大的市場蛋糕正在形成。Gorenje此時到來，恰逢其時。

不僅中國高端市場足夠大，更重要的是Gorenje並不貪心，而是只專註高端市場。或許從目標人群規模來看，並不是最大的，但從商業價值看，一定是最大的。

當然，高端不是喊出來和炒作出來的，這方面國內很多企業已經有過教訓。對於Gorenje來說，高端是一種來自血液的基因，一種生而俱來的氣質。

外化這種高端品質的是Gorenje出眾的設計。先說說歷史：Gorenje以設計簡約著稱，是全球第一個在家電領域引入電子觸摸控制的製造商，也首次把色彩概念帶入白色家電領域，並帶動了彩色家電的普及。

再看看當下：邀請法國鬼才設計師Ora ?to親自操刀設計，由其設計系列新品有著 「極簡魔法師」 之稱。要知道，這位設計大師，曾經幫LV、GUCCI等眾多大品牌進行創意設計；由法國知名設計師Philippe Starck設計的Gorenje Starck 系列家電代表了現代家電設計的一個制高點。鏡面玻璃的極簡設計加上對顏色細節的運用，使得烤箱、冰箱、灶具等與廚房融合得天衣無縫。

不僅設計出眾，在科技、智能方面，Gorenje同樣十分出色。比如，獨立式兩門冰箱採用AdaptTech自適應技術，可以智能識別用戶使用習慣，無霜技術能夠大大減少冷凍櫃中結霜的可能性，保證食材更新鮮。

產品力只是贏得競爭的一個因素，對於希望「大幹一場」的Gorenje來說，渠道的構建至關重要。釘科技注意到，在品牌發布會之後，Gorenje就接著召開了由眾多渠道商參加的閉門會議，看樣子渠道的布局已經基本就緒。

Gorenje方面特彆強調，由於Gorenje家電的高端屬性，必須讓用戶有更多親身體驗的機會，因此會建設線下店來滿足用戶體驗的需求，同時也會評估線上發力的機會和可能。

機會雖有，但也要看到挑戰也很大。覬覦中國高端家電市場的，不僅有更早一步到來的大量外資品牌，還有卡薩帝、COLMO 等本土高端家電品牌，突圍而出需要品牌、產品、營銷、渠道等資源的協同發力。

對於消費者來說，更多的高端品牌參與中國市場競爭無疑是一件好事，因為只有充分的競爭，才能帶給用戶更好產品和服務體驗。（釘科技原創，轉載務必註明出處。）

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